一、主渠道：
　　嬰幼專賣店渠道輔助渠道：流通、商超、醫(yī)務(wù)、藥店、目錄手冊。
二、招商方式：
　　區(qū)域代理制：?。ㄖ陛犑校┘?、地級市級、縣級市級、直營店。
三、廣宣品與物料：
　　1.央視全年廣告
　　2.全國、省市嬰童專業(yè)展銷會
　　3.專業(yè)報刊雜志廣告和主流報刊軟文宣傳、專題報道
　　4.育兒知識和奶粉知識手冊
　　5.回饋消費者活動宣傳頁
四、區(qū)域保護：
　　1.經(jīng)銷商碼、流水碼、防偽碼三重防偽竄貨
　　2.嚴格區(qū)域控貨，確保經(jīng)銷商利益
五、人員支持：
　　根據(jù)業(yè)務(wù)需要派遣省區(qū)經(jīng)理或者城市經(jīng)理和營養(yǎng)顧問
六、對經(jīng)銷商要求：
　　1.證照齊全：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證
　　2.實力具備：有專門資金、固定的經(jīng)營場所和庫房、有業(yè)務(wù)員并具備業(yè)務(wù)素質(zhì)
　　3.渠道熟悉：對奶粉銷售的主渠道和輔渠道比較熟悉，特別是擁有主渠道奶粉（或者食品）推廣營銷的經(jīng)驗
　　4.誠信務(wù)實：具備互惠互利雙贏的理念，有明確的方向干和風險意識，共同開拓和維護好客戶，使愛尼可品牌在目標　　　市場上良性流轉(zhuǎn)并不斷增加 市場占有分額
　　5.規(guī)范運作：做好協(xié)議區(qū)域，不外流，守好自己的區(qū)域，嚴防外貨流入