招商政策
一、產(chǎn)品范疇
1、嬰兒背帶
2、嬰兒腰凳
3、洞洞鞋/涼鞋/拖鞋
4、嬰兒馬桶墊
二、經(jīng)銷商選擇條件
1.經(jīng)銷商實(shí)力
1)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：具備國(guó)家法律允許的經(jīng)營(yíng)許可證。
2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域，渠道滲透可達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并有較高的覆蓋率。
3)資金實(shí)力。具備指定區(qū)域公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)所需資金的能力（3-4倍）。
4)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時(shí)，能足夠陳列公司產(chǎn)品600件以上面積。
5)行銷能力：有終端、流通類業(yè)務(wù)人員。
2、管理能力
1)有較為健全的管理制度（如：業(yè)務(wù)定期會(huì)議、作業(yè)流程、結(jié)算制度等）。
3、經(jīng)營(yíng)理念
1)認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品規(guī)劃。
2)愿意按照公司要求合作的客戶。
3)追求發(fā)展，勇于開(kāi)拓。
4、經(jīng)銷商信譽(yù)
1)在客戶中享有良好口碑和聲譽(yù)，有成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷。
三、選擇經(jīng)銷商的原則
1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則：擁有分銷渠道并能將產(chǎn)品覆蓋到公司要求的目標(biāo)市場(chǎng)（這是基本原則）。
2、渠道下沉原則：以縣為單位選擇符合上述“第一條”條件的目標(biāo)經(jīng)銷商。
3、專業(yè)化原則：優(yōu)先選擇紙品行業(yè)專業(yè)經(jīng)銷商。
4、分工合作原則：經(jīng)銷商與廠家既有分工也有合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、各盡所能。
5、目標(biāo)一致原則：有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，其發(fā)展規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致。
四、合同期限規(guī)定
1、為保證公司年度工作的計(jì)劃性，即日起所有的合同只能簽訂到每年的12月26日，次年1月25日前必須重新續(xù)簽合同（特殊情況的必須特殊申請(qǐng)）。
2、所有的新經(jīng)銷商必須有一個(gè)試銷考核期，試銷時(shí)間為三個(gè)月。
五、銷售任務(wù)與首批打款規(guī)定
1、在試銷期間（三個(gè)月），經(jīng)銷商訂購(gòu)貨物次數(shù)不得少于2次，且每次訂貨金額不得低于2.5萬(wàn)元；或一次性訂購(gòu)金額不得低于5萬(wàn)。
2、若未能完成試銷合同簽訂的銷售任務(wù)，則在試銷合同返利時(shí)相應(yīng)的減半。
3、試銷期結(jié)束后，縣級(jí)市經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)必須在24萬(wàn)元以上且簽訂正式購(gòu)銷合同；（每季度不低于6萬(wàn)）
4、以上銷售計(jì)劃規(guī)定只是公司保底的最低數(shù)量，銷售人員在和經(jīng)銷商談合同時(shí)必須懂得根據(jù)具體市場(chǎng)的潛力在以上標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，把合同任務(wù)往更高的銷量上談判。
5、針對(duì)個(gè)別有潛力的經(jīng)銷商，公司給予客戶首批打款15%的授信額度(最高授信額度為5000元)，必須使用書(shū)面申請(qǐng)，授信額度合同期滿收回。
六、經(jīng)銷商返利政策
1、----詳見(jiàn)《購(gòu)銷合同》
七、市場(chǎng)費(fèi)用支持政策
1、大型終端經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支持
對(duì)于按正常全國(guó)統(tǒng)一的經(jīng)銷價(jià)格操作的客戶（除托管市場(chǎng)外），公司將視目標(biāo)超市的評(píng)估情況給予支持部分進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、DM費(fèi)和堆頭費(fèi)。而終端超市的所有節(jié)慶費(fèi)、客情費(fèi)則由經(jīng)銷商承擔(dān)。終端及特殊費(fèi)用必須經(jīng)過(guò)書(shū)面申請(qǐng)并批復(fù)后方可執(zhí)行。
2、推銷人員支持
1)突擊隊(duì)員支持：試銷期三個(gè)月，如果經(jīng)銷商首批打款提貨額達(dá)5萬(wàn)元（含）以上，公司將予一名突擊隊(duì)員支持，工作時(shí)間不少于20個(gè)工作日，若三個(gè)月平均銷量達(dá)5萬(wàn)元以上（含），則公司將派駐一名業(yè)務(wù)代表長(zhǎng)駐維護(hù)市場(chǎng)。
2)導(dǎo)購(gòu)支持規(guī)定
導(dǎo)購(gòu)配置須做好賣(mài)場(chǎng)的評(píng)估，填寫(xiě)公司標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)表格，基本工資根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平在500—700內(nèi)進(jìn)行申請(qǐng)并批準(zhǔn)后方可上崗；基本工資由公司發(fā)放，提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)
。公司導(dǎo)購(gòu)配置的標(biāo)準(zhǔn)為最低月度零售額不低于4000元或銷售有遞增趨勢(shì)的潛力較大的賣(mài)場(chǎng)；且原則上公司只支持新進(jìn)場(chǎng)的A類、KA類超市。
如果已經(jīng)配置導(dǎo)購(gòu)的超市，連續(xù)三個(gè)月零售額低于5000元，則取消導(dǎo)購(gòu)資格，同時(shí)主管必須提交書(shū)面的報(bào)告分析。
導(dǎo)購(gòu)的配置納入主管的考核：若連續(xù)三個(gè)月零售額達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)5000元，則按50元/店處罰直接責(zé)任人；如果月度零售額超過(guò)1.2萬(wàn)元，則按50元/店獎(jiǎng)勵(lì)直接責(zé)任人。如果主管對(duì)銷售數(shù)據(jù)弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次罰款500元。
原則上零售數(shù)據(jù)必須打印電腦清單，并且加蓋超市公章。如果極個(gè)別確實(shí)不能電腦打單和蓋章的超市，必須事先說(shuō)明，并且經(jīng)銷商必須協(xié)調(diào)超市保證能允許我司市場(chǎng)督導(dǎo)人員不定時(shí)到超市查零售數(shù)據(jù)
。3)補(bǔ)貼推銷人員費(fèi)用：為便于客戶的快速開(kāi)拓與靈活管控，根據(jù)不同市場(chǎng)的要求及經(jīng)銷特點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)員或駐地業(yè)代支持也可用補(bǔ)貼的形式給予經(jīng)銷商-—詳見(jiàn)《推銷人員費(fèi)用補(bǔ)貼協(xié)議》。
4)推銷人員支持必須由主管級(jí)或以上人員申報(bào)，經(jīng)營(yíng)銷中心簽字蓋章之后才可生效。
3、促銷支持
1)產(chǎn)品促銷：公司將按價(jià)格所含的促銷費(fèi)用給予經(jīng)常性的各種類型產(chǎn)品促銷支持---詳見(jiàn)公司“月度促銷通知”。
2)消費(fèi)者促銷：不定期實(shí)施消費(fèi)者促銷（如購(gòu)物券—該券必須由公司專人保管及發(fā)放、店外展銷、店中店促銷、發(fā)放試用品等）。
3)宣傳促銷：如店招、DM、車身廣告等。
4)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道陳列促銷：申請(qǐng)或協(xié)議---詳見(jiàn)《終端經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼協(xié)議》。
八、注意事項(xiàng)
以上內(nèi)容為公司商業(yè)機(jī)密，僅允許主管及以上銷售人員個(gè)人使用，任何人不得外泄！