招商政策
一、產(chǎn)品范疇
1、嬰兒背帶
2、嬰兒腰凳
3、洞洞鞋/涼鞋/拖鞋
4、嬰兒馬桶墊
二、經(jīng)銷商選擇條件
1.經(jīng)銷商實力
1)經(jīng)營資質(zhì)：具備國家法律允許的經(jīng)營許可證。
2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個縣級行政區(qū)域，渠道滲透可達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并有較高的覆蓋率。
3)資金實力。具備指定區(qū)域公司產(chǎn)品經(jīng)營所需資金的能力（3-4倍）。
4)運輸及倉儲實力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時，能足夠陳列公司產(chǎn)品600件以上面積。
5)行銷能力：有終端、流通類業(yè)務(wù)人員。
2、管理能力
1)有較為健全的管理制度（如：業(yè)務(wù)定期會議、作業(yè)流程、結(jié)算制度等）。
3、經(jīng)營理念
1)認同公司經(jīng)營理念和產(chǎn)品規(guī)劃。
2)愿意按照公司要求合作的客戶。
3)追求發(fā)展，勇于開拓。
4、經(jīng)銷商信譽
1)在客戶中享有良好口碑和聲譽，有成功的品牌運作經(jīng)驗或經(jīng)歷。
三、選擇經(jīng)銷商的原則
1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則：擁有分銷渠道并能將產(chǎn)品覆蓋到公司要求的目標市場（這是基本原則）。
2、渠道下沉原則：以縣為單位選擇符合上述“第一條”條件的目標經(jīng)銷商。
3、專業(yè)化原則：優(yōu)先選擇紙品行業(yè)專業(yè)經(jīng)銷商。
4、分工合作原則：經(jīng)銷商與廠家既有分工也有合作，優(yōu)勢互補、資源共享、各盡所能。
5、目標一致原則：有長遠規(guī)劃，其發(fā)展規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標一致。
四、合同期限規(guī)定
1、為保證公司年度工作的計劃性，即日起所有的合同只能簽訂到每年的12月26日，次年1月25日前必須重新續(xù)簽合同（特殊情況的必須特殊申請）。
2、所有的新經(jīng)銷商必須有一個試銷考核期，試銷時間為三個月。
五、銷售任務(wù)與首批打款規(guī)定
1、在試銷期間（三個月），經(jīng)銷商訂購貨物次數(shù)不得少于2次，且每次訂貨金額不得低于2.5萬元；或一次性訂購金額不得低于5萬。
2、若未能完成試銷合同簽訂的銷售任務(wù)，則在試銷合同返利時相應的減半。
3、試銷期結(jié)束后，縣級市經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)必須在24萬元以上且簽訂正式購銷合同；（每季度不低于6萬）
4、以上銷售計劃規(guī)定只是公司保底的最低數(shù)量，銷售人員在和經(jīng)銷商談合同時必須懂得根據(jù)具體市場的潛力在以上標準的基礎(chǔ)上，把合同任務(wù)往更高的銷量上談判。
5、針對個別有潛力的經(jīng)銷商，公司給予客戶首批打款15%的授信額度(最高授信額度為5000元)，必須使用書面申請，授信額度合同期滿收回。
六、經(jīng)銷商返利政策
1、----詳見《購銷合同》
七、市場費用支持政策
1、大型終端經(jīng)營費用支持
對于按正常全國統(tǒng)一的經(jīng)銷價格操作的客戶（除托管市場外），公司將視目標超市的評估情況給予支持部分進場費、條碼費、陳列費、DM費和堆頭費。而終端超市的所有節(jié)慶費、客情費則由經(jīng)銷商承擔。終端及特殊費用必須經(jīng)過書面申請并批復后方可執(zhí)行。
2、推銷人員支持
1)突擊隊員支持：試銷期三個月，如果經(jīng)銷商首批打款提貨額達5萬元（含）以上，公司將予一名突擊隊員支持，工作時間不少于20個工作日，若三個月平均銷量達5萬元以上（含），則公司將派駐一名業(yè)務(wù)代表長駐維護市場。
2)導購支持規(guī)定
導購配置須做好賣場的評估，填寫公司標準的申請表格，基本工資根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟及消費水平在500—700內(nèi)進行申請并批準后方可上崗；基本工資由公司發(fā)放，提成由經(jīng)銷商負責
。公司導購配置的標準為最低月度零售額不低于4000元或銷售有遞增趨勢的潛力較大的賣場；且原則上公司只支持新進場的A類、KA類超市。
如果已經(jīng)配置導購的超市，連續(xù)三個月零售額低于5000元，則取消導購資格，同時主管必須提交書面的報告分析。
導購的配置納入主管的考核：若連續(xù)三個月零售額達不到最低標準5000元，則按50元/店處罰直接責任人；如果月度零售額超過1.2萬元，則按50元/店獎勵直接責任人。如果主管對銷售數(shù)據(jù)弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次罰款500元。
原則上零售數(shù)據(jù)必須打印電腦清單，并且加蓋超市公章。如果極個別確實不能電腦打單和蓋章的超市，必須事先說明，并且經(jīng)銷商必須協(xié)調(diào)超市保證能允許我司市場督導人員不定時到超市查零售數(shù)據(jù)
。3)補貼推銷人員費用：為便于客戶的快速開拓與靈活管控，根據(jù)不同市場的要求及經(jīng)銷特點，導購員或駐地業(yè)代支持也可用補貼的形式給予經(jīng)銷商-—詳見《推銷人員費用補貼協(xié)議》。
4)推銷人員支持必須由主管級或以上人員申報，經(jīng)營銷中心簽字蓋章之后才可生效。
3、促銷支持
1)產(chǎn)品促銷：公司將按價格所含的促銷費用給予經(jīng)常性的各種類型產(chǎn)品促銷支持---詳見公司“月度促銷通知”。
2)消費者促銷：不定期實施消費者促銷（如購物券—該券必須由公司專人保管及發(fā)放、店外展銷、店中店促銷、發(fā)放試用品等）。
3)宣傳促銷：如店招、DM、車身廣告等。
4)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道陳列促銷：申請或協(xié)議---詳見《終端經(jīng)營補貼協(xié)議》。
八、注意事項
以上內(nèi)容為公司商業(yè)機密，僅允許主管及以上銷售人員個人使用，任何人不得外泄！