隨著時代的變遷，家長們對孩子的學(xué)習(xí)更是從娃娃抓起。嬰童期就開始接觸教育，這讓一些嬰童教育機構(gòu)迅速成長。在2013年嬰童教育和娛樂產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模分別約為2130億和987億元，規(guī)模巨大。同時相對于商品市場，其所面臨的海外品牌競爭壓力較小，本土企業(yè)孕育巨大機會。i黑馬看到在教育市場這塊蛋糕中有以下機會：

1.早教市場前景廣闊，估算目前規(guī)模1000億元左右，本土連鎖開始崛起；

2.學(xué)前/K12在線教育規(guī)模不足250億元，增長勢頭迅猛，但目前B2C的商業(yè)模式尚未被廣泛接受、B2B模式相對發(fā)展順暢。相比之下，傳統(tǒng)K12相關(guān)領(lǐng)域則較為成熟。

3.娛樂市場中：目前中國動漫電影票房15億元左右（國產(chǎn)超過6億元）、動漫電視播放時間略超10萬小時，雖然發(fā)展迅猛，但自身規(guī)模相對較小。但知名IP所蘊含的潛在價值不容小覷，目前已形成諸如《熊出沒》、《喜洋洋》、《賽爾號》等具有一定影響力的本土IP。
新的商業(yè)模式：

現(xiàn)在是是“80后”父母搭配“00后”嬰童時代，“80后”父母喜歡創(chuàng)新/依賴網(wǎng)絡(luò)/追求個性化，“00后”兒童網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品普及度高/對動漫游戲充滿興趣/有品牌消費理念，這些新的消費者特點將引領(lǐng)新的嬰童產(chǎn)業(yè)模式。（1）o2o母嬰連鎖。通過線上平臺/社區(qū)+線下體驗的模式多點發(fā)力，提供極致購物體驗。如樂友孕嬰童代表的“網(wǎng)上商城+線下連鎖店+直購目錄”相結(jié)合的母嬰商城，寶寶樹代表的“社區(qū)育兒平臺+線下服務(wù)”模式。（2）IP+衍生品。借助深入人心的動漫/游戲形象，促進兒童商品銷售，并增強消費者粘性。迪士尼和孩之寶的成功證明了“IP+衍生品”模式強大的魅力。

嬰童產(chǎn)業(yè)消費結(jié)構(gòu)

根據(jù)中童研數(shù)據(jù)，嬰童商品占整個嬰童產(chǎn)業(yè)的 56%（制造/零售分別為46%/10%）、兒童教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)占比 15%、兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)業(yè)占比 14%、兒童文化體育及休閑娛樂業(yè)占比 7%。

不同年齡階段嬰童的消費特點和消費內(nèi)容存在較大差異。
0-3歲的嬰幼兒，基本沒有消費意識，消費由父母長輩完成。這一階段，嬰童消費主要集中在飲食上，占比高達 60%，以奶粉和輔食為代表；其次是日用品，占比 30%，

以紙尿布為代表。

4-6歲的兒童，模仿成人實踐活動，對品牌偏好明顯增強，父母購買商品時會詢問和考慮兒童的喜好和感受。這一階段的消費集中體現(xiàn)在教育支出上，占比高達 60%，以早教和課外興趣培訓(xùn)為主。

7-14歲的兒童，消費雖然必須仰賴父母，但卻又有獨立的品牌偏好，同時受發(fā)達的媒體影響，并控制和影響父母 60%的決定。其中，7-11 歲家庭影響力較大，11-14 歲同伴影響逐漸加大。這一階段，消費更加多元化和均衡化，教育仍是最為重要的消費方向，同時娛樂消費逐漸增加。

互動娛樂加強嬰童玩具產(chǎn)品投入

我國傳統(tǒng)玩具適齡消費群體中，0-6 歲嬰幼兒消費份額由 2007 年的 35%提升 2pcts 至2012 年的 37%；而 0-12 歲兒童玩具銷售近3 年增速 CAGR 為 16.1%，高于玩具整體CAGR13.2%。玩具消費年齡下沉趨勢顯現(xiàn)。由于近年來互聯(lián)網(wǎng)的普及，PSP、Xbox、平板電腦等電子產(chǎn)品的流行使得數(shù)碼電子游戲?qū)鹘y(tǒng)玩具產(chǎn)生較大沖擊；未來單純玩具市場或進一步向低齡兒童傾斜，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面亦應(yīng)順勢而為。例如，近年來互動娛樂在傳統(tǒng)車模玩具業(yè)務(wù)方面加大了嬰童玩具產(chǎn)品的投入比例，其收入貢獻快速提升。

教育市場是藍海，娛樂消費持續(xù)旺盛

嬰童教育：學(xué)前教育景氣發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)教育尋求模式創(chuàng)新

自古以來，中國人對文化教育的重視程度都非常高。自上世紀(jì) 90 年代以來，中國城鎮(zhèn)家庭人均教育文化娛樂支出以平均每年 14.3%的速度增長，明顯快于人均消費性支出的 12.5%和人均可支配收入的 13.6%。2011 年，教育文化娛樂支出在所有城鎮(zhèn)居民消費支出中平均占比 12%，成為除去衣食住行等基本消費之外最大的支出部分。教育對于兒童成長和未來終身發(fā)展有著重要的意義，教育支出主要集中于有孩子的家庭，有孩子的家庭教育支出顯著高于沒有孩子的家庭。中國青少年研究中心家庭教育研究所 2011 年在北京、廣州、石家莊、西安和銀川等 8 個省會城市近 5000 名中小學(xué)生家長進行的一項調(diào)查顯示：義務(wù)教育階段城市家庭子女教育年支出達8,773.9元，分別占家庭子女總支出的 76.1%，家庭總支出的35.1%和家庭總收入的30.1%。

嬰童教育產(chǎn)業(yè)主要包括學(xué)前教育和 K12（小學(xué)、初中和高中）教育中的小學(xué)和初中部分，以及由此衍生的出版、增值服務(wù)等。學(xué)前教育以兒童興趣培養(yǎng)、潛能開發(fā)、英語早教、幼兒園等形式為主；K12 教育除常規(guī)義務(wù)教育之外，則主要以課輔為主。按中童研測算，2013年嬰童教育市場規(guī)模達到 2130 億元。
學(xué)前教育：迅猛發(fā)展的藍海市場

得益于近年來一二線城市人均收入的提高及家長對于子女教育的重視，單位家庭對學(xué)前教育的投入越發(fā)提高。我們估算學(xué)前教育市場要占整體嬰童教育市場一半左右，即 1000 億元水平。而《2012 搜狐教育行業(yè)白皮書》調(diào)查顯示：有 29.6%的家庭每月投資在孩子早期教育上的費用為 1000-2000 元，投入 2000 元以上的家庭比例為 16.3%。

學(xué)前教育最核心的便是幼兒園，在《中國兒童發(fā)展綱要（2011—2020 年）》中，“學(xué)前三年毛入園率達到 70%，學(xué)前一年毛入園率達到 95%”已被納入目標(biāo)規(guī)劃。除此外，主要包括課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)方面，這部分支出主要集中于學(xué)科類和藝術(shù)類培訓(xùn)。81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo)；33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn)；14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練；另有 3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓(xùn)。

K12：發(fā)展相對成熟

以課外教輔為主，產(chǎn)業(yè)成熟度、集中度很高。從類型上看，義務(wù)教育支出占教育費用的比重不到兩成，超過八成的教育費用為擴展性支出，其中，課外培訓(xùn)和輔導(dǎo)費用最高。有76.0%的家庭為子女支付課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的費用，平均支出為一年 3,820.2 元，最大金額達80,001 元。

互聯(lián)網(wǎng)教育：起步階段，尋求模式創(chuàng)新

另外值得一提的是近幾年如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)（在線）教育。2013 年，學(xué)前和 K12 的互聯(lián)網(wǎng)教育規(guī)模分別為 58 億和 172 億元。創(chuàng)投市場也體現(xiàn)出同樣趨勢，2013 年前 8 個月中，國內(nèi)在線教育投資項目多集中于學(xué)前教育、語言培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。根據(jù)《2013 年在線教育創(chuàng)業(yè)投資報告》截至 2013 年 8 月 31 日的數(shù)據(jù)，兒童/早教類的創(chuàng)業(yè)項目占比 24%，語言學(xué)習(xí)占比 22%。在移動APP 大潮中，早教類項目也吸引了投資人的眼光，在同期獲得投資的在線教育項目中，兒童/早教領(lǐng)域的有 27 家，占比 39%，語言學(xué)習(xí)類占比25%。

理論上，互聯(lián)網(wǎng)教育可跨越地域障礙，內(nèi)容又很標(biāo)準(zhǔn)、并方便用戶自行支配時間，具有很強的彌補線下教育的優(yōu)勢。不過目前多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)均規(guī)模尚小，核心問題還在于變現(xiàn)較為困難。中國用戶尚未習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)方式接受教育，尤其對于青少年而言，互聯(lián)網(wǎng)更多是學(xué)習(xí)的障礙；另外，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費的模式仍沒有完全被用戶所接受。反倒是與 K12 義務(wù)教育體系合作的 B2B 業(yè)務(wù)穩(wěn)定分享了行業(yè)的增長，比如全通教育的校訊通承載了中山市的學(xué)籍管理、督導(dǎo)、成績和健康管理。