作為一個(gè)創(chuàng)奇的人物，怎會(huì)干出如此事情呢？到底是什么事情讓兩大巨頭瘋搶羊奶粉呢？國內(nèi)羊奶粉發(fā)展趨勢就如此被看好嗎？下列就來看看阿里巴巴和天貓，淘寶是如何熱衷羊奶粉的。

作為中國電子商務(wù)的先驅(qū)和領(lǐng)袖，阿里巴巴的成長史幾乎可以等于電商的傳奇史。經(jīng)歷了從崛起到飛速發(fā)展再到改變歷史的傳奇歷程，阿里巴巴正在快速地改變整個(gè)社會(huì)的方方面面，特別是整整一代人的消費(fèi)觀，“淘寶”、“天貓”也已成為年青一代熱衷的購物方式。在種種因素的復(fù)合作用下，“電子商務(wù)將在未來占據(jù)非常重要的地位，但是電子商務(wù)在未來幾年時(shí)間內(nèi)依然無法達(dá)到線下的量級，更不可能徹底取代線下實(shí)體店”，這一觀念已經(jīng)成為大部分人的共識。究其原因我們不難發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)在消費(fèi)理念、消費(fèi)模式以及大數(shù)據(jù)管理等方面都具有先天的優(yōu)勢，除卻前兩種不具可比性的因素，更為豐富、詳實(shí)的大數(shù)據(jù)管理更是成為品牌管理、營銷分析、趨勢預(yù)測等最為重要的依托和工具。

作為阿里巴巴上市以后的第一個(gè)“雙十一”，2014雙十一注定是一場硝煙四起的宏大商戰(zhàn)!而對于史上最嚴(yán)“乳業(yè)新政”過后的奶粉行業(yè)而言，這不僅僅意味著電商渠道的全新一輪洗牌，更是以電商的前瞻性和先驅(qū)性預(yù)示著國內(nèi)奶粉市場未來的格局。

憑借大數(shù)據(jù)的指向，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)正在重蹈線下零售行業(yè)的品牌化道路，于是在幾年前便逐步將戰(zhàn)略核心由淘寶轉(zhuǎn)向了天貓。同樣依托大數(shù)據(jù)，天貓將業(yè)務(wù)核心由服裝和化妝品兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)展到3C產(chǎn)品，進(jìn)而又極具前瞻性地將母嬰類目設(shè)定為核心類目。還是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)，天貓?jiān)谀谭坌袠I(yè)方興未艾之際果斷將羊奶粉作為新的行業(yè)類目，將羊奶粉放在和牛奶粉同等重要的位置上……而這些大數(shù)據(jù)給出的行業(yè)發(fā)展趨勢，也一再得到事實(shí)地驗(yàn)證：天貓已經(jīng)成為所有品牌戰(zhàn)略最重要的電商平臺之一，品牌化道路已經(jīng)成為所有企業(yè)未來發(fā)展的必由之路;母嬰類目已經(jīng)發(fā)展成為令世界矚目的龐然大物，中國市場成為世界母嬰品牌關(guān)注的焦點(diǎn);羊奶粉的發(fā)展更是一日千里，以歡恩寶為首的羊奶粉品牌開始在國產(chǎn)奶粉中成為中堅(jiān)力量。

在今年的雙十一中，天貓?jiān)俅胃鶕?jù)大數(shù)據(jù)的指向，綜合幾個(gè)品牌在線下線上的整體銷量情況，最終選定歡恩寶、飛鶴、雅士利、貝因美等為僅有的六個(gè)占有這一極其稀缺而珍貴資源的國產(chǎn)奶粉品牌，以對抗美素佳兒、惠氏、愛他美等為代表的進(jìn)口品牌。

天貓“聚劃算”更是開設(shè)了以歡恩寶領(lǐng)隊(duì)的“大牌羊奶精品團(tuán)”，力推歡恩寶、合生元等四大品牌。在這四個(gè)主推品牌中，歡恩寶作為線上和線下銷量均為第一的品牌，同時(shí)也是羊奶粉行業(yè)中一枝獨(dú)秀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，毫無疑問占據(jù)了最重要的位置。另外兩個(gè)羊奶粉品牌雖然在今年以來發(fā)展停滯，但是因其在羊奶粉發(fā)展早期的累積數(shù)據(jù)，依然僥幸占據(jù)一席之地。合生元不屬羊奶粉的類目，但是鑒于其在線下的銷售情況，天貓也給予其重要一席。三個(gè)品牌雖然在此次活動(dòng)中淪為附庸，但是這一黃金席位地獲得依然使其與歡恩寶一道，成為羊奶粉行業(yè)關(guān)注地焦點(diǎn)。此外，“聚劃算”當(dāng)天，除歡恩寶外，也僅有五個(gè)國產(chǎn)品牌占據(jù)了極其珍貴的廣告位。

作為大牌羊奶粉的領(lǐng)導(dǎo)者，歡恩寶近年來已然飛速發(fā)展成為國產(chǎn)奶粉的中堅(jiān)力量，不僅品牌口碑、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量等各方面因素遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)品牌，市場潛力更是被天貓的大數(shù)據(jù)認(rèn)可及驗(yàn)證。也就是說，依據(jù)近年來的良性發(fā)展和市場潛力，歡恩寶已經(jīng)成為國產(chǎn)奶粉行業(yè)的新貴，而合生元等老牌的奶粉最終也成為了陪襯。

歡恩寶的銷售總監(jiān)孫江波如是說：“歡恩寶在電商領(lǐng)域地快速飆升主要得益于兩個(gè)原因。第一，我們在線上和線下進(jìn)行統(tǒng)籌管理，既不會(huì)對線下渠道過河拆橋，也不會(huì)對線上渠道殺雞取卵。第二，線上線下地和諧發(fā)展才是未來的趨勢所在，相比一些品牌近年來線下渠道中的銷量不斷下跌，歡恩寶卻在乳業(yè)新政審核后線下渠道的積極性高漲，線下銷量以198%的速度暴增，這些都成為帶動(dòng)線上銷量提升的核心優(yōu)勢。”