據(jù)了解，嬰幼兒護膚日用品通常的渠道有商場、超市、專賣店、便利店等。而從消費者購買場所來看，商場占據(jù)大頭，超市次之，專賣店、便利店又次之。有數(shù)據(jù)表明，商場、超市占據(jù)了嬰幼兒洗護用品近九成的份額。街邊小店給消費者的信任度不高，同時嬰幼兒用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點較少，現(xiàn)階段難成主流。

毋庸置疑，商場與超市仍是當(dāng)前主流渠道。而這對本土品牌來說，無疑進退兩難。即使是像青蛙王子這樣的國內(nèi)兒童洗護一線品牌，仍然是實施農(nóng)村包圍城市的策略，在自己實力強大之后，才開始進軍商超，那么對于其他眾多本土品牌來說，進軍商超之路實在荊棘滿途。“目前在國內(nèi)很多兒童化妝品品牌商，他們都在模仿強生的做法，但是真正在商超渠道領(lǐng)域本土兒童品牌是玩不過強生的。”業(yè)內(nèi)人士張紅輝表示，強生深耕商超渠道多年，已成為了當(dāng)之無愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大。而對本土兒童化妝品品牌來說，要在市場上突破，就采用差異化的營銷模式去做，走別人沒走的路，這樣才能取得成功。

據(jù)悉，雖然國內(nèi)著名兒童化妝品品牌如鱷魚寶寶、大眼睛等在商場、超市都占據(jù)一定市場份額，但在強生面前，仍難成氣候。專營店、便利店等渠道雖可避免與強生正面交鋒，但并不是消費者購買的主要渠道，因而本土兒童品牌深陷渠道進退不得的尷尬境地。撇開產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌強弱，單是渠道之戰(zhàn)，本土品牌便落了下風(fēng)，更何況無論是資金、管理、營銷等其他方面皆不如國際品牌。如何結(jié)合兒童洗護產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，尋求新的渠道突破，成為本土品牌能否在兒童洗護市場中擁有一席之地的關(guān)鍵所在。

“對癥下藥”，藥店或成本土品牌突破口

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國至少有30多萬家藥店，比化妝品專營店16多萬家的規(guī)模高出一倍，因此作為化妝品的新興渠道，其潛力不可估量。但是，據(jù)了解，藥店渠道多是薇姿、理膚泉、雅漾等“藥妝”品牌，而國內(nèi)著名品牌片仔癀、自然堂、美素等也可見到足跡。但要對于兒童洗護品牌來說，除了寶寶金水等少有的幾個品牌，在藥店售賣的不多。

業(yè)內(nèi)人士表示，藥店給人的感覺是正規(guī)、專業(yè)、有極強的“對癥下藥”的功能性形象。因此，藥店對于生產(chǎn)功能性兒童洗護產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個機會。無論是在一線城市抑或二三線城市，藥店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋皆是其他店面不可比擬的，同時藥店本身形象給消費者帶來的信任感也是其他渠道無法替代的。再者，藥店銷售產(chǎn)品不像商場超市等渠道，遭遇門檻高、費用繁雜、結(jié)款時間長等諸多問題，因而藥店渠道對兒童洗護產(chǎn)品來說，無疑是一塊仍未開墾的處女地。然而，雖說藥店渠道作為一種新興渠道，值得深耕挖掘，但企業(yè)切忌盲目，凡事都應(yīng)該“對癥下藥”，這樣才能達到“藥到病除”的效果。