對于嬰童的紡織市場，大家了解多少？不過作為經(jīng)銷商的朋友，應(yīng)該對該市場的潛力，掌握的很好吧？那么對于我們這些“常人”呢？有過了解嗎？或許只有家里有小孩子的朋友，才會去深入的了解孩子需要那種材質(zhì)的紡織面料……不同的膚質(zhì)，要求擁有不同的紡織面料，對于這個市場，的確是一個挑戰(zhàn)……
眾所周知，由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱，所需要的被子、枕頭種類繁多，有的家庭為一個嬰兒甚至要準備十余種家紡產(chǎn)品，其中包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子、被子，以及適宜嬰兒不同時間頭部發(fā)育的各種內(nèi)芯的枕頭。這些兒童家紡產(chǎn)品一套就要售價上千元，如此一算每年嬰兒家紡用品市場就應(yīng)有25億元的銷售額。而據(jù)統(tǒng)計，我國每天約有5.3萬個嬰兒出生，一年凈生約1500萬~1800萬人口。嬰幼兒市場(0~3歲)每年至少有5000萬人口的市場容量。
由此可見，兒童家紡是家紡行業(yè)中發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的市場之一，巨大的市場潛力也吸引了一些品牌將目光瞄向這片“藍海”.
羅萊家紡兒童家居事業(yè)部零售經(jīng)理郭強在接受記者采訪時說：“今年上半年，羅萊兒童在整個經(jīng)濟大環(huán)境不理想的情況下，仍然保持了26%的增長。上半年，品牌新增加盟商34家。預(yù)計到今年年底，羅萊兒童將在全國擁有330多家門店，遍布全國23個省會城市、139個地級城市。”
夢潔家紡2013年財務(wù)報告顯示，其主營兒童家紡的子品牌——“夢潔寶貝”上半年營業(yè)收入穩(wěn)步增長，其中被芯類營業(yè)收入同比增長73%、套件類同比增長18.94%.
另一個高端嬰童用品品牌“i-baby”在進入中國嬰童市場后也獲得了迅速發(fā)展。“i-baby”首席品牌官伍曙光說：“目前，‘i-baby’在全國幾十個一線城市的高端商場都設(shè)有品牌專柜，未來將逐漸延伸至二三線城市。時下，中國的母嬰市場還處于‘春秋戰(zhàn)國’時期，國內(nèi)還沒有具有壓倒性優(yōu)勢的強勢品牌，就連區(qū)域性的強勢品牌都很少，而高端品牌領(lǐng)域幾乎是空白。像‘i-baby’這樣集中眾多世界高端嬰童品牌，堅持走全線高端路線并被消費者認可的很少。”伍曙光坦言，最初將品牌定位為高端確實很冒險，但從市場的反饋以及消費者的購買力來看，中國的嬰童市場仍有很大的挖掘潛力。

從產(chǎn)品單價來看，“i-baby”的產(chǎn)品價格均在百元以上。對此，伍曙光說：“為保證嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造中的成本投入相對較高，對于嬰童產(chǎn)品來說，安全和健康是第一位的。”

對此，郭強也表示認同，他說：“除了美觀、舒適外，安全、環(huán)保是衡量兒童家紡品質(zhì)的重要指標，一般來說，兒童家紡的檢測標準要高于成人家紡，這就需要生產(chǎn)企業(yè)擁有強大的技術(shù)質(zhì)量和質(zhì)檢環(huán)節(jié)作支撐。目前，羅萊兒童的質(zhì)監(jiān)中心都是以高于國家的安全標準來檢驗兒童家紡產(chǎn)品。”這就不難理解為何只有少數(shù)品牌涉足兒童家紡領(lǐng)域。

家紡產(chǎn)品是長時間接觸肌膚的商品，而嬰幼兒則屬于特殊的消費用戶群。由于嬰幼兒自身抗體較少，皮膚和呼吸系統(tǒng)都比較嬌嫩，非常容易受到各種感染性疾病威脅，這使得兒童家紡產(chǎn)品從材質(zhì)、生產(chǎn)流程到保存和流通過程都必須具有嚴格的安全標準。對于國內(nèi)的家紡企業(yè)來說，想達到這些標準，需要投入更大的資金和更多的經(jīng)歷，若市場銷售不理想，承擔的風(fēng)險也將更大。

對此，剛剛進入兒童家紡領(lǐng)域不久的大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全深有感觸，他說：“跟運營其他快消時尚類產(chǎn)品不同，嬰幼兒產(chǎn)品在安全方面的特殊性，可不那么容易搞定。曾經(jīng)有不少大型家紡企業(yè)都進入過這一市場。但是，由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的標準要求太高，使得廠商的材料成本與研發(fā)成本不斷提升。同時，與投入同等資源到成人家紡市場相比，嬰幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間較長，導(dǎo)致這些品牌商陸續(xù)又退出這一市場。”

事實確實如此，從市場上公開銷售的商品來看，每年各地質(zhì)檢部門的抽查，都會爆出不少知名品牌的童裝存在安全隱患，其中主要是甲醛含量超標的問題。而從京東、蘇寧易購等電商平臺上也可以看出，其母嬰頻道基本主打奶粉、玩具等，很少有兒童家紡產(chǎn)品，要么就是國外進口品牌。

但在王治全看來，這反而是一個商機。“品牌要生存和發(fā)展，關(guān)鍵是找準立足點，發(fā)現(xiàn)目標人群的隱痛，通過產(chǎn)品的設(shè)計幫助他們解決，而嬰幼兒產(chǎn)品的‘隱痛’就是產(chǎn)品安全問題。因此，在產(chǎn)品方面，大樸首要解決的就是國內(nèi)嬰幼產(chǎn)品普遍‘涉毒’過多的問題。”據(jù)王治全介紹，目前大樸網(wǎng)產(chǎn)品的所有供應(yīng)鏈均由自己把控，并嚴格按照日本標準生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量絕對安全可靠。他還強調(diào)，我國規(guī)定給成人使用的直接接觸皮膚的衣物、毛巾、浴巾等產(chǎn)品的甲醛含量不超過75毫克，但是日本的標準是低于20毫克。對于嬰幼兒用品，我國規(guī)定直接接觸皮膚的衣物類產(chǎn)品的甲醛含量不超過20毫克，而日本的標準是低于16毫克，不少品類甚至是0毫克。

其實，從目前的市場發(fā)展情況來看，兒童家紡市場經(jīng)濟增長只是個時間問題。隨著“80后”、“90后”相繼進入結(jié)婚生育高峰期，他們對兒童家紡的選購將更加細致、豐富且苛刻，但同樣也更舍得且樂于在此方面投資，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，只要做好產(chǎn)品，高額的市場回報將不再是問題。