隨著人們生活水平的提高，人們不僅開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)也日益的重視起來了。因此商家們更要把握這一的機(jī)會(huì)，將服務(wù)做的最好，這一才能吸引更多老客戶。那么對(duì)于童裝店的導(dǎo)購員們應(yīng)該要掌握那些銷售技巧，最做到為客戶排憂解難的同事，提高店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)呢？下面就隨小編一起來了解一下吧！

1、注意把握分寸

導(dǎo)購員在推銷產(chǎn)品時(shí)要正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品的功能、價(jià)值、質(zhì)量。掌握分寸，進(jìn)退有度，任何話說過了頭，都會(huì)起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達(dá)逼近真實(shí)，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感。語言過于直白，缺乏感染力，過于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度，就是語言的分寸藝術(shù)。

2、注意稱呼得體

導(dǎo)購員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜;對(duì)于上了年紀(jì)的客戶，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對(duì)于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以后，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對(duì)方的稱呼，而應(yīng)前后保持稱呼一致，在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力。
3、注意時(shí)時(shí)尊重

人類對(duì)自身的聲望、尊嚴(yán)、地位、能力、成就都十分看重。我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對(duì)你產(chǎn)生親近心理。而在說明產(chǎn)品的功能時(shí)，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位，產(chǎn)品是一流的，如此等等，客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感，購買是值得的。

4、注意適時(shí)激發(fā)

客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要，則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。對(duì)于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā)。

5、注意突出重點(diǎn)

導(dǎo)購員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處，宜言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)，而不要長(zhǎng)篇大論，言不達(dá)意，甚至表錯(cuò)情，說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效。在突出產(chǎn)品性能時(shí)，一是注意加強(qiáng)語氣，注意聲調(diào);二是注意選擇適當(dāng)詞匯，最好是選擇有鮮明感的詞匯。

以前5點(diǎn)銷售技巧，非常的實(shí)用，大家要牢記。小編也在此提醒，有的時(shí)候大家也要在生活中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，沒有一個(gè)導(dǎo)購員的成功是一蹴而就的。經(jīng)過不斷地積累與學(xué)習(xí)，童裝導(dǎo)購員銷售技巧才能達(dá)到頂峰狀態(tài)。