2014年9月7日，首創(chuàng)“母嬰品牌限時特賣”概念的中國母嬰電商蜜芽寶貝海外采購團(tuán)隊第三次來到美國拉斯維加斯展覽中心，作為國內(nèi)母嬰電商的領(lǐng)頭羊，蜜芽寶貝此次參展讓國際品牌們對中國母嬰電商刮目相看。

美國ABC KIDS EXPO少兒嬰童用品展創(chuàng)辦于2003年，迄今已成功舉辦了11屆，是目前北美地區(qū)第一大國際性專業(yè)嬰童用品貿(mào)易展。門類齊全，設(shè)置三大特色展區(qū)展現(xiàn)業(yè)內(nèi)最新穎的款式、最環(huán)保的材料以及功能性最好的產(chǎn)品，共有來自60多個國家的1000余家嬰童企業(yè)來美參展交流。

2014年是蜜芽寶貝第三次參加ABC KIDS EXPO少兒嬰童用品展，與之前兩次相比，這次除了和品牌方溝通之外，還直接帶來千萬級訂單，給各大北美的品牌商留下了深刻的印象。有品牌商直接稱他們?yōu)?ldquo;中國的Zulily”，更有品牌商表示這次展會之后他們會加大對中國市場的分析調(diào)研和準(zhǔn)備：“中國媽媽的消費(fèi)水準(zhǔn)和購買力都大大超出了我們的想象。”

據(jù)了解，從2014年春天開始，中國母嬰電商快速崛起，越來越多的中國國際買手現(xiàn)身各大國際嬰童展。從定位為“母嬰品牌限時特賣”的蜜芽寶貝身上便可以清晰的看到中國母嬰電商的發(fā)展脈絡(luò)。不同于其他母嬰電商，蜜芽寶貝的大部分員工都是作為中國80后的母親群體，學(xué)歷和素質(zhì)普遍偏高，具備國際視野，對服務(wù)的要求也更加細(xì)致和挑剔。因此，讓中國的媽媽們購物“零焦慮”，給中國寶寶與國際水平同步的用品成為了蜜芽寶貝一直以來努力的目標(biāo)。

視野決定格局，蜜芽寶貝在提升自身核心競爭力的路上不斷尋求突破，組建了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的海外采購團(tuán)隊前往各大國際嬰童展會，包括每年7月的日本東京嬰童展會、每年9月的美國拉斯維加斯ABC展會以及歐洲第一大展德國科隆嬰童用品展，網(wǎng)羅一線的產(chǎn)品資訊，獲得最直接的品牌溝通。從經(jīng)營單一品牌紙尿褲，到合作國內(nèi)外品牌超過300個，蜜芽寶貝在搭建“一座中國媽媽與世界名品之間最快的橋梁”，與品牌商直接合作，最大程度縮短中間環(huán)節(jié)，從而進(jìn)一步降低成本，在保障品質(zhì)的前提下給予用戶最優(yōu)惠的價格，實現(xiàn)真正的“限時特賣”。如何將海淘安全化和規(guī)模化是母嬰電商發(fā)展中必須克服的難題。不同于海淘的螞蟻搬家模式，蜜芽寶貝更傾向于一般進(jìn)口貿(mào)易和跨境電商的方式，后者批量采購和集裝箱運(yùn)輸?shù)姆绞剑艽蠓档统杀?，更重要是的是，大幅提高供?yīng)鏈效率。

從2012年2月開始，跨境電子商務(wù)在上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等地開展試點(diǎn)。2014年3月，李克強(qiáng)總理在《政府工作報告》中談到對外開放時，明確指出要“擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)”。據(jù)悉，蜜芽寶貝早在今年年初就和跨境電商試點(diǎn)城市寧波密切接觸，并成為寧波北侖保稅區(qū)內(nèi)的試點(diǎn)企業(yè)。

跨境電商最適合一手有C端顧客，一手能海外采購的電商企業(yè)。蜜芽寶貝對此深有信心。當(dāng)跨境電商政策落地，一直從事一般貿(mào)易進(jìn)口的蜜芽寶貝迅速彎道超車。8月20日，蜜芽悄然迎接了他們在寧波跨境電商保稅倉的第一批“新客人”——從日本飄洋而來的紙尿褲，在保稅倉等候的工作人員迅速給每一袋紙尿褲貼上中文標(biāo)簽和防偽碼，然后一一上架。不多時，消費(fèi)者購買后，工作人員在倉庫內(nèi)將這批紙尿褲分揀打包，再經(jīng)過海關(guān)查驗放行，直接寄到消費(fèi)者手里。據(jù)寧波保稅區(qū)相關(guān)人員透露，目前蜜芽寶貝的單量已經(jīng)躍居第一。

2014年，中國母嬰電商市場硝煙四起，多美滋、美贊臣、合生元、惠氏、德國喜寶、雅士利、貝因美等國內(nèi)外品牌奶粉也已紛紛開展線上拓展，不僅在天貓、京東、1號商城等第三方平臺進(jìn)行銷售，還自建平臺擴(kuò)展?fàn)I銷渠道。當(dāng)然除了國內(nèi)同行業(yè)之間的力量較逐，和眾多國外強(qiáng)勢品牌廠商之間的渠道協(xié)調(diào)和談判控價，更是考驗著母嬰電商的能力和耐心。