自從二胎政策放開后,在80、90甚至是00年代的年輕一族中掀起了一陣“生孩子熱”,扎堆生孩子這無疑也促進了童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,而且現(xiàn)在的年輕一代對于消費有著自己獨到的見解,外貿(mào)童裝店隨之悄然而生。那如何才能妥善的經(jīng)營一家外貿(mào)童裝店呢?小編覺得有以下七大方面需要注意。
了解行業(yè)趨勢
因為進入門檻低,經(jīng)營童裝店的對手比較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經(jīng)營童裝進貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準(zhǔn)備的觀察,同時還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少,介入童裝行業(yè)就要越小心!
店面形象裝修
對于消費者們來說,購物最有視覺沖擊力,決定是否進入店鋪的關(guān)鍵點就在于店鋪的形象。對于童裝而言,更是追求個性化的商品,店面裝修也需要富有個性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多,而在于精!
善于宣傳店鋪
要記?。旱米鰪V告,是讓對手給你出費用。為什么?顧客都到你店里來了,是不是對手在給你出廣告費呢?做宣傳更要有創(chuàng)意,也要精算成本,前面已提到,童裝利潤很底的,但不是因為利潤低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面,他占一面,費用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門口免費發(fā),結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。
建立會員制度
建立會員制度主要目的是留住老顧客,給每個老顧客建立檔案,根據(jù)他在本店的消費的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個好:孩子生日、三八婦女節(jié)等,還可以送點禮品,禮品要有創(chuàng)意,不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書,或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點我也在不斷探索之中。
正確定制促銷活動
外貿(mào)童裝店也是有著自己的地位的,因為童裝是必需品,同時也是重復(fù)性消費比較強的商品,一是寶寶長得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物欲望。
童裝利潤比較高,一般45折進貨,8折銷售也還有近70%的利潤,還有就是童裝品種多,消費者無法做明顯的價格對比,外貿(mào)童裝店店主容易掌握主動權(quán)!生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價格平均100元計算,人平均消費高達600元,隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高,這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。
外貿(mào)童裝店的經(jīng)營方式:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料,產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等;多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動,包括店面裝修,價格打折情況都可以隨機應(yīng)變!
應(yīng)對顧客還價
是否還不還價,這是我自己反復(fù)徘徊的問題,到現(xiàn)在還沒跳出這個怪圈。原因如下:不還價對開始是很不利的,我一不還價,生意就跑了60%。但是大家都知道的,做還價的生意很累的,而且不利今后的發(fā)展。但問題是現(xiàn)在怎么辦?眼前的怎么收拾?尤其是像我這樣的單店,不還價似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅決不能還價的,店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是,一般只還5元,再多對不起,不賣!
建立會員制度
建立會員制度主要目的是留住老顧客,給每個老顧客建立檔案,根據(jù)他在本店的消費的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個好:孩子生日、三八婦女節(jié)等,還可以送點禮品,禮品要有創(chuàng)意,不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書,或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對于這一點我也在不斷探索之中。
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