在季節(jié)交替的時候，很多童裝店會舉行很多的促銷活動來提升銷售業(yè)績，看似簡單的促銷活動，其中還大衣學(xué)問的，并不是所有的童裝促銷都能夠達(dá)到預(yù)期的效果。那么童裝店在促銷的時候要注意那些方面呢？下面就隨小編一起來了解一下吧！

促銷策略

如何合理運(yùn)用促銷策略是每個童裝經(jīng)銷商都要面臨的問題，促銷策略的好壞影響著整個的市場的走向，很多童裝經(jīng)銷商在制定年度營銷策略之時，促銷會被提到很重要的位置上。那么，如何打好促銷牌，在市場上占盡先機(jī)呢?制定一個成熟、完善的促銷策略是童裝促銷活動取勝的關(guān)鍵。

促銷方式

在服裝企業(yè)中的常規(guī)做法是打折促銷，在童裝企業(yè)的促銷模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。大部分商場品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買夠一定金額后的俯送贈品的方式。贈品的種類較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等))到內(nèi)衣各有不同，但以毛絨玩具居多。追根溯源，促銷活動要一波接一波，要有針對性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮。

童裝特點(diǎn)

毫無疑問，大部分童裝價位相對于成人裝而言是無法相比的，價格低是童裝不打折的原因之一，因此很多童裝經(jīng)銷商稱現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時代，童裝在價格上的彈性已經(jīng)不大了。對于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實(shí)用的，而玩具則是必備品，對于玩具的熱情將帶動孩子對服裝的熱情，因此以玩具作為贈品的促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。

童裝店促銷時要達(dá)到的幾種目的性質(zhì)：

1. 娛樂性

消費(fèi)者越來越重視精神消費(fèi)，即從消費(fèi)中不但需要獲得物質(zhì)上的滿足，更重視精神上的滿足。所以促銷必須讓消費(fèi)者感受到精神上的愉悅。

2. 實(shí)用性

實(shí)物促銷，贈品必須突出實(shí)用性方能起到促銷的效果?？梢杂靡恍┬∥锲纷鳛榇黉N禮品，贈送實(shí)用性較強(qiáng)的促銷禮品。

3. 讓利性

物質(zhì)利益的滿足是消費(fèi)者消費(fèi)的最基本需求，促銷必須讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。如獲得價格上的優(yōu)惠，獲得贈品。

4. 合法性

促銷活動必須合乎法律規(guī)范，否則受到有關(guān)部門的查處不但影響到促銷活動的正常進(jìn)行，促銷效果不能實(shí)現(xiàn)，而且會對品牌形象造成極大傷害。

5. 目的性

不同的促銷方式會起到不同的效果，促銷活動必須明確促銷的目的，從而設(shè)計促銷的形式和時機(jī)，才能保證促銷達(dá)到預(yù)期效果。

6. 創(chuàng)新性

童裝促銷是重要的競爭手段，競爭優(yōu)勢源于差異，創(chuàng)新創(chuàng)造差異。所以“打折、降價、發(fā)促銷品”，這些陳舊的促銷形式，只能無情地吞噬著我們專營店的利潤。只有在促銷的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從眾多的跟風(fēng)促銷中脫穎而出，獨(dú)樹一幟， 達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。

7. 計劃性

有些專營店之所以促銷低效就是因?yàn)榇黉N缺乏計劃性，對促銷的目的、方式、時限、區(qū)域、人財物保障都不明確，或者剛剛開始就因?yàn)橘Y源無法保障或外界競爭環(huán)境變化導(dǎo)致促銷停止，沒有計劃性，勞而無功。

8. 效益性

童裝促銷是一種投資，投資必須獲得回報，不同的促銷活動對投入產(chǎn)出的要求不同，也不完全體現(xiàn)在當(dāng)期銷售收入上，還要對未來銷售收入提升產(chǎn)生積極的作用。

9. 系統(tǒng)性

高效的促銷往往是戰(zhàn)略行為，而不僅是一個戰(zhàn)術(shù)行為，高效的促銷往往是由多形式、多階段的多個促銷活動組成的，而不是靠單一的促銷活動實(shí)現(xiàn)的。形式和階段性的促銷活動

不同的店有不同的促銷放松以及風(fēng)格，但必定有相似性，因此商家們一定要牢記以上9點(diǎn)原則來做童裝促銷活動，自然能夠提高業(yè)績！