在季節(jié)交替的時(shí)候，很多童裝店會(huì)舉行很多的促銷活動(dòng)來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，看似簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，其中還大衣學(xué)問的，并不是所有的童裝促銷都能夠達(dá)到預(yù)期的效果。那么童裝店在促銷的時(shí)候要注意那些方面呢？下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧！

促銷策略

如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)童裝經(jīng)銷商都要面臨的問題，促銷策略的好壞影響著整個(gè)的市場(chǎng)的走向，很多童裝經(jīng)銷商在制定年度營(yíng)銷策略之時(shí)，促銷會(huì)被提到很重要的位置上。那么，如何打好促銷牌，在市場(chǎng)上占盡先機(jī)呢?制定一個(gè)成熟、完善的促銷策略是童裝促銷活動(dòng)取勝的關(guān)鍵。

促銷方式

在服裝企業(yè)中的常規(guī)做法是打折促銷，在童裝企業(yè)的促銷模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。大部分商場(chǎng)品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買夠一定金額后的俯送贈(zèng)品的方式。贈(zèng)品的種類較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等))到內(nèi)衣各有不同，但以毛絨玩具居多。追根溯源，促銷活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮。

童裝特點(diǎn)

毫無(wú)疑問，大部分童裝價(jià)位相對(duì)于成人裝而言是無(wú)法相比的，價(jià)格低是童裝不打折的原因之一，因此很多童裝經(jīng)銷商稱現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時(shí)代，童裝在價(jià)格上的彈性已經(jīng)不大了。對(duì)于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實(shí)用的，而玩具則是必備品，對(duì)于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對(duì)服裝的熱情，因此以玩具作為贈(zèng)品的促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。

童裝店促銷時(shí)要達(dá)到的幾種目的性質(zhì)：

1. 娛樂性

消費(fèi)者越來(lái)越重視精神消費(fèi)，即從消費(fèi)中不但需要獲得物質(zhì)上的滿足，更重視精神上的滿足。所以促銷必須讓消費(fèi)者感受到精神上的愉悅。

2. 實(shí)用性

實(shí)物促銷，贈(zèng)品必須突出實(shí)用性方能起到促銷的效果。可以用一些小物品作為促銷禮品，贈(zèng)送實(shí)用性較強(qiáng)的促銷禮品。

3. 讓利性

物質(zhì)利益的滿足是消費(fèi)者消費(fèi)的最基本需求，促銷必須讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。如獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，獲得贈(zèng)品。

4. 合法性

促銷活動(dòng)必須合乎法律規(guī)范，否則受到有關(guān)部門的查處不但影響到促銷活動(dòng)的正常進(jìn)行，促銷效果不能實(shí)現(xiàn)，而且會(huì)對(duì)品牌形象造成極大傷害。

5. 目的性

不同的促銷方式會(huì)起到不同的效果，促銷活動(dòng)必須明確促銷的目的，從而設(shè)計(jì)促銷的形式和時(shí)機(jī)，才能保證促銷達(dá)到預(yù)期效果。

6. 創(chuàng)新性

童裝促銷是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于差異，創(chuàng)新創(chuàng)造差異。所以“打折、降價(jià)、發(fā)促銷品”，這些陳舊的促銷形式，只能無(wú)情地吞噬著我們專營(yíng)店的利潤(rùn)。只有在促銷的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從眾多的跟風(fēng)促銷中脫穎而出，獨(dú)樹一幟， 達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。

7. 計(jì)劃性

有些專營(yíng)店之所以促銷低效就是因?yàn)榇黉N缺乏計(jì)劃性，對(duì)促銷的目的、方式、時(shí)限、區(qū)域、人財(cái)物保障都不明確，或者剛剛開始就因?yàn)橘Y源無(wú)法保障或外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化導(dǎo)致促銷停止，沒有計(jì)劃性，勞而無(wú)功。

8. 效益性

童裝促銷是一種投資，投資必須獲得回報(bào)，不同的促銷活動(dòng)對(duì)投入產(chǎn)出的要求不同，也不完全體現(xiàn)在當(dāng)期銷售收入上，還要對(duì)未來(lái)銷售收入提升產(chǎn)生積極的作用。

9. 系統(tǒng)性

高效的促銷往往是戰(zhàn)略行為，而不僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)行為，高效的促銷往往是由多形式、多階段的多個(gè)促銷活動(dòng)組成的，而不是靠單一的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。形式和階段性的促銷活動(dòng)

不同的店有不同的促銷放松以及風(fēng)格，但必定有相似性，因此商家們一定要牢記以上9點(diǎn)原則來(lái)做童裝促銷活動(dòng)，自然能夠提高業(yè)績(jī)！