導(dǎo)語：作為山東首屈一指的青松皂，在青島市贏得消費者的口碑。

國內(nèi)最早的洗滌品廠家，第一塊透明皂的誕生地，最早涉足功能皂的企業(yè)……提起豪克集團有限公司，很多市民可能不熟悉，但是說起青松肥皂大家就不陌生了。今天，這幾個青島原創(chuàng)品牌的皂類產(chǎn)品，不但青島人用，山東人用，全國范圍也有大量消費者。一個青島區(qū)域品牌，如何走出青島，用口碑贏得市場?記者走近豪克集團探訪。

豪克集團 (中國)有限公司前身為青島肥皂廠，始建于上世紀(jì)40年代，距今已有六十多年的歷史，是國內(nèi)最早的洗滌用品廠家之一。1988年生產(chǎn)出中國大陸第一塊透明皂。細(xì)數(shù)旗下的幾大品牌，就可以看出老品牌的資歷：最久的“青松”已經(jīng)有70多年歷史,如今青松品牌已成為企業(yè)主打產(chǎn)品。

“洗化行業(yè)競爭的慘烈程度不輸于飲料行業(yè)，在大企業(yè)林立的環(huán)境中，老品牌能活下來相當(dāng)不易。”豪克集團市場總監(jiān)高原告訴記者，上世紀(jì)八九十年代，山東市場最大的皂類廠家分別是青島肥皂廠、濟南華光、煙臺晨芳，3大企業(yè)的品牌產(chǎn)品幾乎占滿了山東市場：普通洗衣皂有青松和華光，煙臺晨芳的“羅鍋香皂”也牢牢占據(jù)了香皂市場。然而大浪淘沙，隨著十多年來的洗化行業(yè)洗牌加劇，在巨頭夾擊下，地方品牌紛紛遭遇困境。目前，華光肥皂、羅鍋香皂已經(jīng)難覓蹤影。青島青松依然挺立市場，而且保持了強大的生命力。不但保住了山東市場，并且開始向全國擴張。

“企業(yè)能發(fā)展到今天，在于我們一直不滿足于當(dāng)一個區(qū)域品牌，而是勇敢走出去。”王瑛說，洗化行業(yè)集中度已經(jīng)很高，不達到相當(dāng)?shù)囊?guī)模很難實現(xiàn)利潤。因此，該公司早早走出青島市場，不但在山東經(jīng)營得有聲有色，而且已經(jīng)全面進入沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、樂購、蘇果的全國賣場，成為青島老品牌走出去的典范。

王瑛說，走出去的好處不僅僅在于擴大了市場，更是與狼共舞、同高手過招，在與行業(yè)領(lǐng)先的洗化產(chǎn)品企業(yè)競爭中提高水平。

調(diào)結(jié)構(gòu) 打造國內(nèi)專業(yè)皂龍頭

立白、雕牌、寶潔……在強手林立的洗化市場中求發(fā)展，產(chǎn)品定位至關(guān)重要。王瑛告訴記者，豪克公司聚焦皂類產(chǎn)品主業(yè)，在2006年實施了大范圍的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從普通透明皂、肥皂、香皂向功能皂領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，主攻細(xì)分市場。開發(fā)了一系列專用產(chǎn)品：洗手皂、內(nèi)衣皂、嬰兒專用皂、孕婦專用皂、沐浴皂、洗發(fā)皂……“消費者的需求越來越分化，專用皂滿足了細(xì)致的需求。”據(jù)介紹，2009年，該公司還開發(fā)了“青松”新品牌，專攻嬰幼兒洗化市場，目前廣泛進入孕嬰童專業(yè)門店渠道。據(jù)介紹，豪克集團已經(jīng)成為國內(nèi)專業(yè)皂的龍頭，未來三年，他們將繼續(xù)擴大這一優(yōu)勢。