大二時(shí)，身邊的同學(xué)都忙著上網(wǎng)、玩游戲、談戀愛(ài)，他卻成日掛在淘寶網(wǎng)上練攤，為了賺一點(diǎn)小利而忙得昏天黑地。

大學(xué)畢業(yè)那年，同屆的畢業(yè)生正在為考研還是求職而糾結(jié)，他卻已是“浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”，公司在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。

如今，作為一家專營(yíng)母嬰產(chǎn)品公司的老板，25歲的楊峰(化名)擁有了自己的品牌，他的第一家實(shí)體門店于今年4月正式落戶濱江，位于中山北路的門店也在籌建之中。

創(chuàng)業(yè)第1波：網(wǎng)上倒賣

2004年6月，楊峰的淘寶店在一片阻撓聲中正式開(kāi)張。素來(lái)性格內(nèi)向的他，在此事上表現(xiàn)出出人意料的執(zhí)拗。他不顧父母反對(duì)，無(wú)視老師、同學(xué)阻撓，一往無(wú)前。

當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)剛剛興起，網(wǎng)上客流量十分稀少，沒(méi)有資金成本的楊峰成天泡在網(wǎng)上，從類似“空手套白狼”的倒賣開(kāi)始慢慢摸索。女鞋、女包、熱水袋、mp3、數(shù)碼相機(jī)……他的店鋪就是個(gè)雜貨鋪，什么都賣過(guò)。有的虧有的賺。

過(guò)了一段時(shí)間后，艱難起步的小生意終于稍有起色，他手頭也慢慢有了一些積蓄。

2004年9月，他花了600元從工廠進(jìn)來(lái)10個(gè)攝像頭，這筆投入很塊讓他凈賺了兩三百元。這是他事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折。嗅覺(jué)靈敏的楊峰很快發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，開(kāi)始將精力主要放在經(jīng)營(yíng)攝像頭上，經(jīng)過(guò)一年多，他攢下了5萬(wàn)元的積蓄。

點(diǎn)評(píng)：初生牛犢不怕虎。對(duì)“做生意”的執(zhí)拗，成為楊峰最難得的精神。

在創(chuàng)業(yè)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，由于投入不大，對(duì)盈利預(yù)期也很低，加上想拼一拼的想法，使得楊峰什么都敢賣。雖然賺得不多，甚至有時(shí)出現(xiàn)虧本，但這些都為他以后的道路積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)第2波：向外商倒賣

第二年，他用這5萬(wàn)元注冊(cè)了一個(gè)公司，并花4萬(wàn)元到阿里巴巴買了一個(gè)賬號(hào)，那是他全部的積蓄。待到網(wǎng)站正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，他幾乎身無(wú)分文。

楊峰在下沙租了間農(nóng)民房，在一沒(méi)有資金、二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、三沒(méi)有客源的情況下，抱著破釜沉舟的心情，開(kāi)始摸索事業(yè)的第二個(gè)階段：試做童車外貿(mào)。

“在做攝像頭的時(shí)候，我已經(jīng)試著賣過(guò)童車，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)很大。當(dāng)時(shí)阿里巴巴上做外貿(mào)童車的只有我一個(gè)，我覺(jué)得前景很好。不過(guò)那段時(shí)間真的很辛苦，我曾經(jīng)15天不下樓，就泡在網(wǎng)上找客戶，壓力很大。”瞄準(zhǔn)了方向，楊峰再次踏上征程。

雖然英語(yǔ)還不錯(cuò)，之前也幫做生意的父親翻譯過(guò)一點(diǎn)外文訂單，但從來(lái)沒(méi)有與客戶直接交流經(jīng)驗(yàn)的楊峰，第一次接國(guó)外客戶電話時(shí)，他當(dāng)時(shí)只能無(wú)奈地反復(fù)說(shuō)“HI、HI”。

不過(guò)，借助網(wǎng)絡(luò)的文字交流，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨品好找的優(yōu)勢(shì)，26天以后，一個(gè)波蘭的客戶還是在他這里下了52000美元的訂單。楊峰挖到了他的外貿(mào)第一桶金，當(dāng)時(shí)盈利5萬(wàn)元。

“原來(lái)我只是一元兩元地賺，那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始知道，原來(lái)自己可以幾萬(wàn)幾萬(wàn)地賺。”加上淘寶網(wǎng)上內(nèi)銷的收入，大四那年，楊峰凈收入100萬(wàn)。

點(diǎn)評(píng)：說(shuō)到做成首筆外貿(mào)訂單，楊峰也認(rèn)為有些“取巧”。他當(dāng)時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)聊天工具，一邊聯(lián)系國(guó)外客商，一邊將對(duì)方的問(wèn)題直接發(fā)送給國(guó)內(nèi)工廠；在得到工廠方報(bào)價(jià)后，將價(jià)格稍微上浮，再反饋給外商，從而完成了交易。其本質(zhì)，和當(dāng)初開(kāi)網(wǎng)店一模一樣。

和創(chuàng)業(yè)最初期一樣的，還是創(chuàng)業(yè)精神。

很難想象，剛剛賺了5萬(wàn)元的楊峰，敢于將所有資金全部投入一件事情當(dāng)中。而為了做成外貿(mào)單子，他更是夸張地將其中的4萬(wàn)元開(kāi)了一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)。很多時(shí)候，這種拼勁，造就了一大批人。

創(chuàng)業(yè)第3波：轉(zhuǎn)向正規(guī)

在實(shí)現(xiàn)資本積累、經(jīng)驗(yàn)積累后，2007年，楊峰投資設(shè)立了自己的公司，并注冊(cè)了品牌。2008年，他的公司銷售額達(dá)到2000多萬(wàn)元。

如今，楊峰公司經(jīng)營(yíng)的母嬰產(chǎn)品包括奶粉米粉輔食、0-12歲嬰童服裝、媽咪用品、嬰兒傘車推車、汽車安全座椅、嬰兒床等4800多種產(chǎn)品，各大品牌的各類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

他透露，目前公司全部業(yè)務(wù)均圍繞嬰童產(chǎn)品展開(kāi)，業(yè)務(wù)上包括專門內(nèi)銷的網(wǎng)店、實(shí)體店，負(fù)責(zé)外銷的外貿(mào)公司，還有目前正在計(jì)劃開(kāi)展的全城配送，等等。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大。楊峰說(shuō)，以杭州為例，全市人口約770萬(wàn)，出生率是7.1%，如果每戶家庭的正常育兒開(kāi)支在500元-1500元之間，這個(gè)數(shù)字就龐大得不得了。

正如楊峰所說(shuō)，嬰童行業(yè)是塊誘人的蛋糕，正吸引著商家關(guān)注。如今年輕一代的新生兒父母多以70年代后期和80后為主，其教育和文化程度普遍提高、收入水平不錯(cuò)，如何抓住這些人的消費(fèi)心理，成為發(fā)展關(guān)鍵。

點(diǎn)評(píng)：實(shí)現(xiàn)原始積累的楊峰，開(kāi)始全面謀劃自己的創(chuàng)業(yè)方向。其中，最關(guān)鍵的就是自己將圍繞一個(gè)主題展開(kāi)，那就是嬰童產(chǎn)業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他將公司定位為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，有負(fù)責(zé)內(nèi)銷的機(jī)構(gòu)，有負(fù)責(zé)外貿(mào)的部門，而下一步，他打算將同城配送做起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)“蜘蛛網(wǎng)”。

心目中的“蜘蛛網(wǎng)”

“目前外貿(mào)這一塊比較平穩(wěn)，我們的主要精力都放在內(nèi)銷上面。”

快速優(yōu)化新的商業(yè)模式。進(jìn)，可以攻占市場(chǎng)；退，則能保證目前份額。因此，楊峰目前最關(guān)心的是，自己心目中的“蜘蛛網(wǎng)”應(yīng)該怎樣來(lái)搭建