全球嬰童網(wǎng)導(dǎo)讀：面對(duì)外資奶粉品牌咄咄逼人態(tài)勢(shì)，大多數(shù)國產(chǎn)品牌退縮在三四線城市，不敢與其爭(zhēng)鋒。但國產(chǎn)品牌真的只是輸在洋品牌的強(qiáng)大實(shí)力下嗎？

有資深人士認(rèn)為，國產(chǎn)品牌有著巨大的本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還有多年密布的全國銷售渠道，并不懼怕洋品牌，但問題是一二線大城市主流商超渠道，牢牢控制在外資品牌手里，國產(chǎn)品牌除了幾個(gè)知名老品牌之外，大多數(shù)只能退守三四線城市進(jìn)行市場(chǎng)搶奪，那么國產(chǎn)奶粉怎樣才能做好品牌營銷，從外資品牌奪回中國奶粉市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。

一、做好市場(chǎng)占有率
奶粉行業(yè)的市場(chǎng)占有率是對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展的主要影響力。奶粉產(chǎn)品做品牌轉(zhuǎn)換的成本要比其他行業(yè)產(chǎn)品高出很多。在這種情況下，高度的市場(chǎng)占有率常常可以讓企業(yè)品牌獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率代表著一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，市場(chǎng)占有率高則表明消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)多，而一旦購買則很可能促成長期重復(fù)消費(fèi)的行為習(xí)慣。市場(chǎng)占有率代表著一定的渠道認(rèn)可和推薦。市場(chǎng)占有率還代表了一定的市場(chǎng)壁壘，市場(chǎng)占有率的高低直接影響著終端賣場(chǎng)的陳列及推薦和消費(fèi)者的關(guān)注及重復(fù)購買，這使得新加入者需要付出很大的代價(jià)。

二、做好品牌銷售渠道

要想奶粉銷量上漲，首先必須了解市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶群體，做好前期調(diào)查工作，充分分析市場(chǎng)；其次，宣傳要有品牌特色，也能結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)熱點(diǎn)，并聯(lián)合多種媒體傳播形式，使人們對(duì)于企業(yè)品牌又更深的印象；最后與全國渠道商建立良好的合作關(guān)系，打響業(yè)內(nèi)的品牌知名度。

外資奶粉品牌企業(yè)絕不僅僅是有雄厚的資金，還有核心優(yōu)勢(shì)便是品牌與營銷的優(yōu)勢(shì)，才能主導(dǎo)奶粉市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)，所以國產(chǎn)品牌應(yīng)該做好以上兩個(gè)方面，讓自身品牌營銷深入人心。