全球嬰童網(wǎng)導(dǎo)讀：目前，嬰幼兒洗護(hù)用品越來越著重細(xì)分市場，從精細(xì)化分眾市場尋找更多掘金新商機(jī)。

繼飲用水后，洗衣液成為商家細(xì)分市場、掘金下一代商機(jī)的又一領(lǐng)域。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前各大洗衣液生產(chǎn)商紛紛推出嬰幼兒專用洗衣液產(chǎn)品，價格是普通洗衣液產(chǎn)品的2倍左右。業(yè)內(nèi)分析人士表示，洗衣液行業(yè)內(nèi)尚未形成品牌壟斷局面，且嬰幼兒洗衣液利潤較普通洗衣液高，嬰幼兒專用等細(xì)分類別的洗衣液成為各大洗衣液企業(yè)涉足的藍(lán)海。

嬰幼兒專用洗衣液藍(lán)海

“孩子的洗衣液，之前只有幾種，現(xiàn)在超市貨架上品牌有十幾種，都不知道選哪個品牌好”，要買嬰幼兒專用洗衣液的王女士在超市貨架前犯了難。
扎堆推出嬰幼兒專用洗衣液產(chǎn)品，終端市場的硝煙才剛剛開始。在市場中我們不難看出，幾乎各洗衣液生產(chǎn)企業(yè)均推出了嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品，包括眾多知名品牌，不斷更換包裝、變化宣傳，如最近某知名品牌更名“好爸爸”，推出最新品牌嬰幼兒專用洗衣液。

更有意思的是，品牌洗衣液推銷員表示，其實(shí)普通的洗衣液也可以用來洗嬰幼兒的衣服，效果相差不大，嬰幼兒專用也只不過是一個噱頭。

嬰幼兒專用洗衣液在宣傳方面與一般洗衣液略有不同，多數(shù)宣稱為中性配方，溫和不刺激或天然無化學(xué)殘留等。某品牌洗衣液推銷員也向北京商報記者介紹，嬰幼兒專用洗衣液能有

去除嬰幼兒衣物上的奶漬，且無化學(xué)殘留，保護(hù)嬰幼兒皮膚，受到新媽媽的追捧。

業(yè)內(nèi)人士表示，嬰幼兒專用洗衣液宣稱的中性配方，其實(shí)是洗衣液的pH（酸堿度）值接近中性，嬰幼兒皮膚比較脆弱，使用中性洗衣液洗滌過的衣物對嬰幼兒皮膚傷害有限。

依舊是高利潤的吸引

但嬰幼兒專用洗衣液價格相比普通洗衣液要高出不止1倍。此前有數(shù)據(jù)分析表示，生產(chǎn)500g普通洗衣液的利潤為3.5元左右，生產(chǎn)500g高檔洗衣液的利潤為8元左右。

中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊認(rèn)為，“嬰幼兒專用洗衣液屬于中高端產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品不過是為了高利潤，而生活水平逐漸提高，家長樂于為高售價的嬰幼兒專用產(chǎn)品買單”。

“但嬰幼兒洗衣液是一個小眾細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，市場容量一定，目前幾乎所有的洗滌品牌都在推出嬰幼兒專用洗衣液，一方面是擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線，另一方面是爭奪市場分額”，谷俊分析表示，“目前在洗衣液領(lǐng)域，市場格局還比較混雜，不像洗衣粉領(lǐng)域只剩下大的品牌在生產(chǎn)，中小型洗滌企業(yè)反而更能在細(xì)分領(lǐng)域做出亮眼的表現(xiàn)。”

從市場份額來講，由2010年的44%已經(jīng)下降到2012年的38%，且目前市場份額仍在下滑，雖然藍(lán)月亮仍然占據(jù)洗衣液市場的頭把交椅，但其市場份額已經(jīng)被立白和納愛斯以及其他中小企業(yè)慢慢侵蝕。

主打心理安慰概念

值得注意的是，目前行業(yè)內(nèi)沒有嬰幼兒專用洗衣液的標(biāo)準(zhǔn)，只有通行的洗衣液標(biāo)準(zhǔn)即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《QB/T 1224-2012 衣料用液體洗滌劑》，而各品牌也執(zhí)行了不同的標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)月亮寶寶專用洗衣液和普通洗衣液使用的是同一標(biāo)準(zhǔn)，均為《QB/T 1224衣料用液體洗滌劑》，即行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。威露士使用的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/WLRYP 6，超能寶寶專用洗衣液使用的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為Q/Nice 1103。

業(yè)內(nèi)人士表示，嬰幼兒洗衣液通過添加植物成分，或者利用技術(shù)手段將洗衣液的pH值調(diào)成中性，一定程度上對于嬰幼兒肌膚有保護(hù)作用，面對相對較高的售價，則更多的是營銷手段所致，消費(fèi)者買的也更多是心理安慰。

即便如此，有分析人士表示，目前中國洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，三年的復(fù)合增長率超過了100%，在2015年之后將達(dá)到30%的市場占比。在消費(fèi)者洗衣習(xí)慣轉(zhuǎn)型的過程中，洗衣液品牌紛紛搶灘涉足，難免出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，如何進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分也就成為洗衣液品牌的突破口。且隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對洗衣液的要求也不僅僅是去污，更多的細(xì)分市場需要企業(yè)去開拓。

谷俊也表示，洗衣液市場接下來在功能、效果等細(xì)分市場上，將會有更激烈的競爭，“要擴(kuò)大洗衣液的市場容量，一方面是改變消費(fèi)習(xí)慣，增加使用洗衣液的消費(fèi)人群，另一方面是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品線，不斷生產(chǎn)出新的洗衣液品類，在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域有所創(chuàng)新”。