這幾天關(guān)于“百元奶粉”的討論此起披伏，新聞關(guān)注度也在持續(xù)升溫，嬰兒奶粉“低價(jià)模式”、“渠道升級(jí)”成為大家議論的焦點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)“低價(jià)模式”固然有其擁躉，但靠低價(jià)策略獲得持久發(fā)展有難度，我曾撰文研判，嬰兒奶粉未來(lái)價(jià)格會(huì)由“橄欖型”結(jié)構(gòu)向“保齡球型”演變，中低價(jià)容量會(huì)逐漸變大，但是不代表高價(jià)粉沒(méi)市場(chǎng)，奧拓有市場(chǎng)，但它終究滿足不了不了奧迪奔馳寶馬的消費(fèi)需求。至于渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性，移動(dòng)“微”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，產(chǎn)品跟用戶的溝通管道更加扁平、多元和直接，信息高度對(duì)稱(chēng)，忽悠式營(yíng)銷(xiāo)不好使了，渠道扁平化是趨勢(shì)，但是不代表母嬰渠道就失去了存在價(jià)值，對(duì)于嬰兒奶粉而言僅通過(guò)F2C實(shí)現(xiàn)交易可以，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生持久粘性則離不開(kāi)線下單元體驗(yàn)服務(wù)端的近場(chǎng)支持，母嬰渠道主動(dòng)迎接電商挑戰(zhàn)，盡早完成與線上單元由零和博弈向“OCO互聯(lián)互通互助”式“三互”聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的單一靠銷(xiāo)售有型產(chǎn)品賺取利潤(rùn)的局限，用專(zhuān)業(yè)化近場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)獲得利潤(rùn)回報(bào)是當(dāng)務(wù)之急，也是母嬰渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向之一。

近期“低價(jià)+F2C"之風(fēng)，讓一些母嬰店多少有點(diǎn)兒不寒而栗的感覺(jué)，搞得人心惶惶，99元奶粉逆天價(jià)電商突襲引發(fā)“百元奶粉潘多拉效應(yīng)”，也引得眾多上游運(yùn)營(yíng)商蠢蠢欲動(dòng)，在”跟與不跟之間“糾結(jié)，緊接著食品安全法第三次修正案又讓利益相關(guān)各方陷入幾家歡喜幾家憂的局面，前天坊間更有“限制嬰幼兒奶粉做廣告”的法案正在研擬的驚爆消息見(jiàn)諸報(bào)端，相關(guān)概念股更是應(yīng)聲下挫。

以上資訊交錯(cuò)發(fā)酵，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，究竟中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)將走向何方?成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)話題比較“大”，幾句話也說(shuō)不透，在這里姑且對(duì)大趨勢(shì)依次做如下初步的研判，僅供***!

一、關(guān)于“99元逆天價(jià)電商”會(huì)否引發(fā)“百元奶粉”潘多拉效應(yīng)會(huì)否大肆蔓延，威脅地面分銷(xiāo)系統(tǒng)的存在?

從奶粉的消費(fèi)屬性、國(guó)內(nèi)大環(huán)境及受眾的特殊性研判，這個(gè)問(wèn)題的答案是否定的，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代信息開(kāi)始對(duì)稱(chēng)，以往那種靠“忽悠”、“編故事”欺騙消費(fèi)者獲取售賣(mài)機(jī)會(huì)的感性營(yíng)銷(xiāo)爛招已經(jīng)不好使了，嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的趨勢(shì)是“以精準(zhǔn)服務(wù)為引擎+以產(chǎn)品高品質(zhì)前提”的理性營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)動(dòng)銷(xiāo)的主要推動(dòng)力是Social口碑,而非Offical公關(guān)，既有用戶的切身使用體驗(yàn)和感受將直接影響動(dòng)銷(xiāo)!

移動(dòng)互聯(lián)自媒體時(shí)代廣告、傳統(tǒng)公關(guān)(專(zhuān)家贊、媒體說(shuō))對(duì)動(dòng)銷(xiāo)的影響力會(huì)越來(lái)越弱!在君樂(lè)寶、新希望、雅士利等品牌陸續(xù)攜“百元產(chǎn)品”入市的大背景下，“百元產(chǎn)品”或成為部分嬰幼兒奶粉企業(yè)渠道下沉進(jìn)軍3、4線市場(chǎng)的“標(biāo)配”產(chǎn)品，這勢(shì)必會(huì)扯動(dòng)中低端奶粉市場(chǎng)增量，但是高端嬰兒奶粉消費(fèi)者“鐵粉或者說(shuō)鋼粉”不會(huì)輕易為“低價(jià)”產(chǎn)品所動(dòng)，因此，可以研判高價(jià)嬰兒奶粉依然會(huì)存在。在低價(jià)浪潮的沖擊下不排除一部分中價(jià)奶粉消費(fèi)群會(huì)受到影響轉(zhuǎn)投低價(jià)產(chǎn)品，但是撼動(dòng)高價(jià)消費(fèi)群比較難，這樣以來(lái)嬰兒奶粉各價(jià)格帶銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)可能會(huì)由現(xiàn)在的橄欖型向保齡球型發(fā)展(如下圖所示，以900g為例)。

二、關(guān)于“放開(kāi)委托、貼牌”會(huì)不會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易商們一窩蜂扎堆蜂擁透過(guò)這種模式大量導(dǎo)入產(chǎn)品?配方注冊(cè)管理能不能對(duì)這部分加以規(guī)范?

當(dāng)前嬰兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，已經(jīng)不是有錢(qián)就能任性的時(shí)代了，嬰兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)在配方注冊(cè)制的影響下會(huì)結(jié)合現(xiàn)有品牌運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)旗下的品牌做全盤(pán)梳理，整合重組，優(yōu)勝劣汰，品牌運(yùn)營(yíng)商能會(huì)否繼續(xù)在原有的大樹(shù)下“乘涼”有待“東家”的重新評(píng)估的結(jié)果，而對(duì)于想趁此次”貼牌“放開(kāi)的政策紅利獲得委托加工合作機(jī)會(huì)的新進(jìn)入者則需要一定的“實(shí)力”(包括資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、運(yùn)營(yíng)能力等方面)，加工企業(yè)才有可能考慮給機(jī)會(huì)合作。因此，此次“貼牌放開(kāi)+配方注冊(cè)”政策的組合出臺(tái)看似政策矛盾，實(shí)則是一招妙棋，“貼牌放開(kāi)”與國(guó)際慣例接軌，有效應(yīng)對(duì)了外界一直以來(lái)對(duì)此政策的詬病，為了防止政策放開(kāi)后貼牌的”肆意泛濫“，又同時(shí)出臺(tái)“配方注冊(cè)”政策，等于是給”貼牌放開(kāi)“戴上了緊箍咒，政策出臺(tái)后通過(guò)“一夫一妻”制式管控，理論上是可以有效控制“貼牌”泛濫的。因此，對(duì)渠道商而言，當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急就是盤(pán)點(diǎn)自己經(jīng)營(yíng)的品牌，評(píng)估這些品牌后續(xù)的發(fā)展空間，并盡快為即將到來(lái)的“清洗淘汰潮”儲(chǔ)備預(yù)案。

三、至于坊間瘋傳的“限制嬰幼兒奶粉做廣告”的消息，這個(gè)消息有或是誤傳，準(zhǔn)確的講應(yīng)該是“限制使用某些有誘導(dǎo)或誤導(dǎo)嬰兒哺喂方式敏感詞語(yǔ)”做嬰兒奶粉傳播，事實(shí)上單純透過(guò)“禁止廣告”提高母乳喂養(yǎng)率是不現(xiàn)實(shí)的，國(guó)際上也的確有一些國(guó)家和地區(qū)禁止嬰兒奶粉做廣告，但是，它們還有相應(yīng)的配套福利政策，比如為哺乳期的家庭提供帶薪假甚至國(guó)家嬰兒哺喂津貼。因此，這個(gè)消息似有被媒體過(guò)度炒作之嫌。隨著，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全面到來(lái)，社交媒體將進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)也將進(jìn)入“微”時(shí)代，廣告對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的影響力會(huì)逐漸減弱，來(lái)自“既有用戶的真實(shí)使用體驗(yàn)和感受”形成的Social口碑將成為扯動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的核心推動(dòng)力。