東莞龍昌玩具是一家有50年歷史的玩具廠商。當傳統(tǒng)的代工生產(chǎn)利潤愈加稀薄之時，他們做了件大膽的事——拍動畫片。
轉(zhuǎn)型升級正成為東莞制造類企業(yè)的“新常態(tài)”，規(guī)模不一、產(chǎn)業(yè)各異的這些企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下各顯神通，奮力渡海。
觸電文化產(chǎn)業(yè)
在2015中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(東莞)(下稱“加博會”)現(xiàn)場，龍昌玩具的展位擺在顯眼位置，現(xiàn)場不時有人過來試玩遙控汽車，還有很多人被擺在展位最前面的高鐵機器人（300024）吸引。這兩架一黑一白散發(fā)金屬光澤的機器人就是龍昌玩具所拍動畫片《高鐵英雄》的衍生產(chǎn)品。

拍動畫片可比生產(chǎn)一件玩具難度高多了。龍昌玩具負責國內(nèi)銷售的負責人告訴《第一財經(jīng)日報》記者，從立項到完工，拍攝《高鐵英雄》耗時近兩年?，F(xiàn)在這部耗費了大量心血和資金的動畫片正在炫動、金鷹、卡酷、優(yōu)漫、嘉佳等五大卡通衛(wèi)視播出。
為何一家玩具廠要耗資近千萬拍攝一部動畫片?初看起來，這并不是件賺錢的事。上述負責人透露，他們已經(jīng)花2000萬元備好一批《高鐵英雄》的玩具產(chǎn)品，希望隨著動畫片的播放而大賣，目標是賣出5000萬元。1000萬元拍攝，2000萬元生產(chǎn)，賣出5000萬元，僅賺2000萬元?這還沒刨去電視臺播放的費用。顯然投資回報的賬不是這么算的，龍昌玩具已經(jīng)摸清了文化產(chǎn)業(yè)的道道，他們要賺的是版權(quán)費用。“你知道喜洋洋灰太狼吧?你看到的每一只灰太狼都要給他們的制作方付費。我們賺的是這個錢。”上述負責人說。
這是東莞制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個典型。經(jīng)濟環(huán)境迫使這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生改變，他們或者調(diào)整市場，從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，以龍昌游戲為例，盡管他們的外銷依然占據(jù)總銷售額的8成，但內(nèi)銷也已成長到2成;或者削減成本，龍昌游戲最多時擁有8000名員工，現(xiàn)在削減為不到5000人，那3000人的工作量被機械手臂和自動化取代;或者往上下游產(chǎn)業(yè)鏈或相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
電商助力中小企業(yè)
拓展內(nèi)銷最關(guān)鍵的一是品牌，二是渠道。這是這些曾經(jīng)專注于加工貿(mào)易的企業(yè)們的短板。另一些致力于彌補這些短板的企業(yè)應(yīng)運而生，比如各類電商平臺。
加博匯電商平臺就是這樣的產(chǎn)物。東莞市副市長賀宇曾如此介紹加博匯的誕生：由于東莞的加工貿(mào)易企業(yè)大多數(shù)是中小型的，資金實力不足，很多也不愿意在電子商務(wù)上投入太多，因此東莞市政府打算辦一個網(wǎng)上加博會，目前已有幾百家企業(yè)加入這個線上平臺。
東莞市電子商務(wù)協(xié)會會長修細毅曾表示，盡管東莞企業(yè)在電子商務(wù)方面的應(yīng)用比例較高，估計達到八成，有很多企業(yè)在淘寶等平臺開了店，但整體營銷水平不高。
加博匯電商平臺自前年開始運作。他們開發(fā)了一個名為“加盈掌柜”的電商分銷平臺。這個電商平臺依托加博會聚集的加貿(mào)企業(yè)優(yōu)質(zhì)貨源，專門面向高小學生用戶群體，通過移動網(wǎng)絡(luò)、手機客戶端及微信朋友圈社交分享功能而實現(xiàn)銷售。
目前，加盈掌柜已經(jīng)擁有28萬注冊掌柜，日均銷售額接近50萬元，供應(yīng)商數(shù)量達到375家，產(chǎn)品數(shù)量達到10259款。為了做大平臺，加盈掌柜盡可能讓利給注冊的掌柜們，目前還未實現(xiàn)盈利。
來自廣東科技學院的周惠鴻是掌柜之一。他們通過各種營銷活動使周邊同學成為他們的客戶，比如前段時間柴靜的《穹頂之下》紀錄片被朋友圈刷屏之時，他們適時推出了空氣凈化器的銷售。他們并不需要擔心貨源，因為各類供應(yīng)商已經(jīng)在加博匯平臺上等候。他們僅僅需要將這些質(zhì)量不錯但品牌尚待推廣的產(chǎn)品推送給身邊的同學。
這對于廣東許多中小型的制造企業(yè)來說也是個不錯的平臺。前段時間的明星產(chǎn)品是“張小盒”的杯子和“雅麗潔”的面膜，這兩個來自廣州的品牌或許不算有名，但4月份在加盈掌柜的銷量已經(jīng)分別達到82萬和102萬。