今年年初，美國棉花公司與全球市場調(diào)研公司尼爾森集團(tuán)一起進(jìn)行了關(guān)于“中國嬰兒護(hù)理用品及婦女衛(wèi)生用品市場消費(fèi)者研究”的調(diào)查，調(diào)研范圍覆蓋中國東部、南部、西部和北部的一至四線城市，并從人口分布、市場增長潛力、消費(fèi)者購買行為、影響決定的關(guān)鍵因素等多個(gè)方面分析了嬰兒護(hù)理、婦女衛(wèi)生用品市場。盡管未來中國嬰兒和婦女人口比例有所下降，但市場基數(shù)依然非常大，同時(shí)由于年輕父母購買力的加大，所以市場規(guī)模巨大。

調(diào)查結(jié)果顯示，市場對開發(fā)和使用棉花產(chǎn)品的興趣非常大，尤其是在紙尿褲和婦女衛(wèi)生用品領(lǐng)域，因?yàn)槊藁ㄊ翘烊焕w維，每年可再生，100%可降解，所有的皮膚基本上均不會(huì)產(chǎn)生過敏。而且市場上已經(jīng)有完全使用棉花制成的非織造一次性醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品。除了嬰兒護(hù)理用品和婦女衛(wèi)生用品外，未來成人失禁市場也會(huì)有很大的增長空間，因?yàn)?0年以后，中國老齡人口將從現(xiàn)在的1.58億，增加到將近2.6億。

在本次調(diào)查中，嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品包括了嬰兒紙尿褲與濕巾。目標(biāo)受訪者為育有0~3歲嬰幼兒的25~40歲的女性，家庭月收入在人民幣5000元或以上，她們每天都為嬰兒使用紙尿片，嬰兒濕巾使用者至少每2周使用1次嬰兒濕巾。女性衛(wèi)生用品則包括衛(wèi)生巾、護(hù)墊與衛(wèi)生棉條。目標(biāo)受訪者為18~45歲的女性，家庭月收入在人民幣3000元或以上。

在主要購買驅(qū)動(dòng)力方面，超過八成受訪媽媽認(rèn)為購買嬰兒紙尿褲時(shí)主要考慮的因素依次是，防止產(chǎn)生皮疹(84%)，柔軟、溫和的材料(83%)，防漏(82%)，透氣性好(82%)，使寶寶的皮膚保持干爽(82%)和吸收性好(81%)。

58%的受訪媽媽認(rèn)為目前給寶寶使用的紙尿褲紙尿片是含棉的，有7成受訪媽媽表示傾向于購買含棉紙尿片。在被告知市面上很少含棉嬰兒紙尿片時(shí)，超過八成媽媽表示對購買含棉紙尿片非?；蛴悬c(diǎn)感興趣，這是因?yàn)?，超過2/3的受訪媽媽認(rèn)為含棉紙尿片在防止產(chǎn)生皮疹、吸收性好、用料天然、使寶寶的皮膚保持干爽)和用料環(huán)保等方面更優(yōu)于同類不含棉的產(chǎn)品。

同時(shí)，比起價(jià)格與品牌，受訪者更在意嬰兒紙尿片是否含棉。即使受到價(jià)格和品牌因素影響，大部分受訪媽媽表示愿意在以下情況購買含棉的嬰兒紙尿片，即相同品牌和價(jià)格、同品牌更高價(jià)格、不同品牌相同價(jià)格、不同品牌不同價(jià)格。

市場潛在商機(jī)

近九成的受訪媽媽在白天和夜間都會(huì)給寶寶穿戴同一款紙尿褲，并且平均每晚會(huì)使用兩片紙尿褲，這給品牌企業(yè)帶來了機(jī)遇。近九成的受訪媽媽在白天和夜間給嬰兒使用的都是同一種紙尿褲。而育有不滿一歲嬰兒的受訪媽媽更傾向于在白天和夜間使用不同的紙尿褲。根據(jù)調(diào)查，部分受訪者不知道市面上有夜用的紙尿褲。相關(guān)紙尿褲生產(chǎn)商應(yīng)注重推出夜用紙尿褲，并向媽媽們普及夜用紙尿褲的優(yōu)點(diǎn)，例如讓寶寶穿得更舒適，不需要半夜起來紙尿褲等。

使用習(xí)慣

調(diào)研顯示，嬰兒在夜間使用的紙尿褲數(shù)量比白天多，其中25~36個(gè)月大的嬰兒紙尿褲使用量較少，尤其是在白天。平均來說，受訪媽媽每天為嬰兒使用4.6張紙尿褲，其中夜間1.8張，白天2.8張。同時(shí)，隨著嬰兒年齡增長，紙尿褲使用數(shù)量下降。

購買行為

79%受訪媽媽選擇在大型超市購買紙尿褲，57%的受訪媽媽選擇在母嬰用品專賣店購買紙尿褲，23%的受訪媽媽選擇在網(wǎng)上購買紙尿褲。其中，身處一線城市的媽媽更傾向于網(wǎng)上購買紙尿片。

平均來說，受訪者每月會(huì)購買2次紙尿褲，一線城市的購買頻率最低，這是因?yàn)樗齻兤觅徺I大包裝，而四線城市的購買頻率最高，因?yàn)樗麄兤觅徺I小包裝。超過一半的受訪媽媽選擇50片或以下包裝的紙尿片，這種現(xiàn)象在四線城市尤為明顯。

受訪媽媽在平均每片紙尿褲上花費(fèi)人民幣2.2元。一線城市的媽媽們購買紙尿褲的平均每片價(jià)格要高于總體平均數(shù)，這是因?yàn)樗齻兏脟獾募埬蜓澠放?。同時(shí)，在平均每片紙尿褲購買價(jià)格方面，北部和東部的購買價(jià)格最高，南部的購買價(jià)格最低，這是因?yàn)槟喜康氖茉L媽媽更偏好大包裝的紙尿片，這是造成她們在平均每片紙尿褲上的花費(fèi)較少的主要原因。

對于選擇某種紙尿褲品牌的原因，51%的受訪者關(guān)注起產(chǎn)品是否對寶寶的皮好，47%的受訪者直接選擇讓她們信任的品牌，而33%的受訪者會(huì)選擇知名度較高的產(chǎn)品。此外，西部地區(qū)的受訪媽媽更注重品牌的信賴度和產(chǎn)品定價(jià)是否合理。