全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會(huì)
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專題
視頻
店鋪
開(kāi)店
經(jīng)銷商
嬰童網(wǎng)首頁(yè) > 母嬰資訊 > 行業(yè)觀點(diǎn) > 正文
莫斯利安讓光明乳業(yè)的銷量在飛
2015年08月19日 15:38來(lái)源于:網(wǎng)絡(luò)
分享:

莫斯利安經(jīng)過(guò)幾年的耕耘,已經(jīng)成為家喻戶曉的一個(gè)產(chǎn)品品牌,成為中國(guó)高端乳品的代表和領(lǐng)導(dǎo)者之一。

實(shí)際上,作為光明乳業(yè)近年來(lái)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)布局的新品類,莫斯利安的異軍突起不僅僅提高了光明乳業(yè)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)水平,同時(shí)作為國(guó)內(nèi)首個(gè)常溫酸奶產(chǎn)品,莫斯利安改變了國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)發(fā)展格局。

而之所以能夠在市場(chǎng)上取得成功,除了其先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì),公司研發(fā)實(shí)力、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì),則成為其被消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

增長(zhǎng)速度驚人 創(chuàng)造單品神話

從近幾年光明乳業(yè)發(fā)展的策略來(lái)看,除了通過(guò)海外并購(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)重組和資源優(yōu)化,其更多的發(fā)力點(diǎn)就是發(fā)展明星產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并通過(guò)渠道的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

從公司去年的年報(bào)來(lái)看,公司營(yíng)收增長(zhǎng)25.13%,光明乳業(yè)在闡釋原因時(shí)就認(rèn)為主要原因是“明星產(chǎn)品銷售收入較快增長(zhǎng)”。光明乳業(yè)指出,2014年公司堅(jiān)持做“中國(guó)乳業(yè)高端品牌引領(lǐng)者”,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以明星產(chǎn)品為核心,以渠道開(kāi)拓為主要手段,實(shí)現(xiàn)鮮奶、酸奶、常溫酸奶等明星產(chǎn)品的較快發(fā)展。

而從明星產(chǎn)品的具體表現(xiàn)來(lái)看,其中莫斯利安常溫酸奶實(shí)現(xiàn)銷售收入59.6億元,同比增長(zhǎng)85%,優(yōu)倍鮮奶實(shí)現(xiàn)銷售收入11.6億元,同比增長(zhǎng)29%,暢優(yōu)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入14.1億元,同比增長(zhǎng)18%。很顯然,莫斯利安的快速增長(zhǎng)顯得尤其突出。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),在光明乳業(yè)近幾年的發(fā)展中,作為國(guó)內(nèi)首款常溫酸奶的莫斯利安成為光明乳業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)、在行業(yè)地位穩(wěn)步提升、推動(dòng)行業(yè)總體發(fā)展的重要單品。

回頭來(lái)看,在2007年,光明乳業(yè)確立了光明乳業(yè)“聚焦乳業(yè)、領(lǐng)先新鮮、做強(qiáng)常溫、突破奶粉”的戰(zhàn)略目標(biāo),依托新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”向高端產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力。在常溫奶領(lǐng)域,光明與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差距頗大,如何在常溫領(lǐng)域縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距成為光明再度輝煌的關(guān)鍵所在。

而這一轉(zhuǎn)變就發(fā)生在2008年。2008年,光明乳業(yè)將莫斯利安原產(chǎn)益生菌帶回了中國(guó),并研發(fā)出了光明莫斯利安酸奶,并在2009年上市,開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)常溫酸奶的先河。2012年莫斯利安開(kāi)始在全國(guó)鋪貨,2013年進(jìn)入業(yè)績(jī)爆發(fā)期。2014年,莫斯利安終端覆蓋從20萬(wàn)個(gè)增至70萬(wàn)個(gè),銷售網(wǎng)點(diǎn)正從原有的以華東區(qū)域?yàn)楹诵南蛉珖?guó)區(qū)域的擴(kuò)張和轉(zhuǎn)變。

有券商研究報(bào)告指出,對(duì)于光明乳業(yè)的原有的業(yè)務(wù),考慮到常溫酸奶仍處在爆發(fā)期,仍看好莫斯利安的增長(zhǎng)。鑒于此,我們預(yù)計(jì)莫斯利安在3年后市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)保持跳級(jí)式的銷售增長(zhǎng)。

莫斯利安讓光明乳業(yè)的銷量在飛

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和品質(zhì)獲美譽(yù)

莫斯利安作為一個(gè)全新品類的開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品,其優(yōu)勢(shì)不僅僅在于突破了常規(guī)酸奶的地域性限制,還在于其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和品質(zhì)和常規(guī)酸奶相差無(wú)幾,這也成為其能夠目前市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝的關(guān)鍵。

20世紀(jì)初,諾貝爾生理暨醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者梅契尼可夫通過(guò)大量研究認(rèn)為,保加利亞人長(zhǎng)壽的原因在于他們長(zhǎng)期、大量地飲用酸奶。保加利亞菌種開(kāi)始被世人所知。

而光明就是選擇了這樣的菌種。從筆者拿到的《保加利亞進(jìn)口海關(guān)衛(wèi)生檢疫證書(shū)》來(lái)看,莫斯利安的相關(guān)菌種產(chǎn)地正是位于歐洲南部的酸奶故鄉(xiāng)保加利亞,其提供方為全球最大的益生菌生產(chǎn)商丹尼斯克。

而隨著莫斯利安銷售規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的提升,其原產(chǎn)益生菌對(duì)腸道消化吸收功能的有效性也頻頻出現(xiàn)在學(xué)術(shù)期刊和行業(yè)會(huì)議,并得到了營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)得到認(rèn)證。

筆者看到,上海市營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)給出的臨床試驗(yàn)評(píng)審意見(jiàn)顯示,光明莫斯利安發(fā)酵乳能顯著改善受試者的胃腸道消化系統(tǒng)癥狀,顯著降低受試者血液總膽固醇和甘油三酯含量,顯著提高受試者糞便中的益生菌和短鏈脂肪酸的含量、減少有害菌,改善腸道微生態(tài)環(huán)境。

醫(yī)學(xué)期刊《中國(guó)疾病控制雜志》上一篇題為《莫斯利安發(fā)酵乳對(duì)人體腸道健康的功效研究》的論文也顯示,莫斯利安發(fā)酵乳對(duì)促進(jìn)腸道消化吸收和通暢,以及調(diào)節(jié)志愿者腸道菌群和短鏈脂肪酸含量有顯著作用。

并且,莫斯利安的菌種保加利亞乳桿菌L99,曾搭乘探月工程衛(wèi)星進(jìn)入外太空。據(jù)了解,光明乳業(yè)是食品行業(yè)唯一一家,也是上海第一家搭乘衛(wèi)星將菌株送上外太空的企業(yè)。

隨著品牌影響力的傳播,莫斯利安的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也被消費(fèi)者所熟知,并口口相傳,消費(fèi)者口碑式營(yíng)銷反過(guò)來(lái)又提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度和影響力,從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

而卓越的品質(zhì)也得到了業(yè)界的褒獎(jiǎng)。通過(guò)光明“從牧場(chǎng)到餐桌”全程質(zhì)量管理體系下的純凈奶源,結(jié)合高科技酸奶生產(chǎn)工藝,莫斯利安在2011年摘取了IDF(國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì))最佳新乳品品牌獎(jiǎng),獲得了世界乳品最權(quán)威機(jī)構(gòu)的推崇和認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò) )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個(gè)月