"創(chuàng)業(yè)"和"互聯(lián)網(wǎng)+"是2015年國內(nèi)特別火熱的兩個(gè)關(guān)鍵詞。在國家大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和"互聯(lián)網(wǎng)+"概念后，從國外興起并逐漸在國內(nèi)普及的募資方式--眾籌（指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金）收獲了巨大的發(fā)展空間。眾籌在全球已經(jīng)幫助不少創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新人士實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的孵化，而在國內(nèi)，由于京東、淘寶等電商平臺(tái)的介入，眾籌的發(fā)起和參與都越來越方便。

在我們的玩具業(yè)內(nèi)，眾籌之風(fēng)也漸漸興起，至記者截稿時(shí)正在京東、淘寶上眾籌的就有8款玩具產(chǎn)品，而此前已經(jīng)完成眾籌的一批早教故事機(jī)也超額完成募資目標(biāo)。為什么早教機(jī)能夠成為最早開始玩眾籌的產(chǎn)品？目前市面上早教機(jī)的種類和功能都已經(jīng)很豐富，為什么眾籌的產(chǎn)品還是能夠吸引消費(fèi)者參與？《中外玩具制造》通過采訪參與眾籌的玩企和消費(fèi)者，探索一下玩企如何玩轉(zhuǎn)眾籌。

眾籌具有低成本低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)

過去，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新需要資金、資源和技術(shù)的積累，實(shí)施門檻不低。但隨著電商平臺(tái)的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者們可以低成本開網(wǎng)店，通過網(wǎng)上營銷成就屬于自己的事業(yè)。但是發(fā)展至今，電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了瓶頸，成本上升、競爭激烈，單靠簡單的銷售想獲取成功并不容易。那么創(chuàng)業(yè)的路是不是越來越窄？眾籌的出現(xiàn)給越來越多的投資人和創(chuàng)業(yè)者提供了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的又一路徑。

深圳尚酷動(dòng)漫有限公司在今年4月13日于京東眾籌平臺(tái)就面具熊多功能藍(lán)牙早教故事機(jī)項(xiàng)目成功募集54815元，是原定募集目標(biāo)的5倍多。該公司總經(jīng)理羅廣生認(rèn)為選擇眾籌的方式開發(fā)新品成本和風(fēng)險(xiǎn)更低。"相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放。其特點(diǎn)是草根化、平民化，發(fā)起與資助都與年齡身份職業(yè)等無關(guān)，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在平臺(tái)網(wǎng)站上展示項(xiàng)目，讓更多的媒體、消費(fèi)者和投資人獲取項(xiàng)目信息，只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供無限的可能。眾籌對(duì)產(chǎn)品能帶來不少好處，例如：更為開放的融資模式、創(chuàng)業(yè)門檻較低、降低風(fēng)險(xiǎn)、獲得宣傳效果、吸引潛在長期支持者。"

如何在電商平臺(tái)發(fā)起眾籌

既然眾籌有這么大的優(yōu)勢(shì)，那么玩企們?cè)鯓硬拍馨l(fā)起項(xiàng)目呢？據(jù)了解，目前京東的眾籌模式有兩種，分別是產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌。參與眾籌的早教故事機(jī)基本都是運(yùn)用產(chǎn)品眾籌的模式。當(dāng)然，企業(yè)眾籌也要給電商一定的費(fèi)用，京東的眾籌服務(wù)費(fèi)是總額的3%。

深圳市童心網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理何世光指出："如果想上京東眾籌，首先拿著自己的產(chǎn)品給他們看。如果產(chǎn)品不錯(cuò)，京東就會(huì)請(qǐng)你填表格備案，然后派專人跟進(jìn)，溝通研究產(chǎn)品圖、文案等各個(gè)細(xì)節(jié)。項(xiàng)目發(fā)起方則需要兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一同推進(jìn)相關(guān)事項(xiàng)，一個(gè)是研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是宣傳推廣團(tuán)隊(duì)。應(yīng)對(duì)京東眾籌申請(qǐng)表格、文案、圖片等宣傳推廣部分，大概兩周就可以了。然后就是產(chǎn)品出手板，測(cè)試。京東眾籌要求一定要有產(chǎn)品實(shí)物才能上，甚至對(duì)包裝盒都嚴(yán)格審核。另外，眾籌的東西一定要有差異化，真正是在市場上有亮點(diǎn)的東西，否則，京東寧愿不做這個(gè)項(xiàng)目。"

在電商平臺(tái)上發(fā)起眾籌的早教玩具 產(chǎn)品眾籌還是一次營銷活動(dòng)

如今，產(chǎn)品眾籌這一模式已逐漸在電商平臺(tái)成熟起來，項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品眾籌的營銷價(jià)值，不再單單強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，還把眾籌當(dāng)成一種銷售方式，把即將上市的產(chǎn)品包裝得更有意思吸引消費(fèi)者參與。

何世光說："對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，參加眾籌的意義絕不僅僅是一次團(tuán)購或預(yù)購的活動(dòng)，而是一次需要全力以赴的營銷路演。眾籌的營銷思路應(yīng)該是樹概念、定用戶、立場景、想體驗(yàn)、講故事、引傳播。"

何世光認(rèn)為，眾籌本身就具有很強(qiáng)的社交傳播特性。特別是當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品的上線眾籌，而創(chuàng)業(yè)公司一般來說并沒有太多的資金來做大規(guī)模的傳播營銷，在沒有品牌積累的情況下，利用社交媒體口口相傳的特性，將能夠成功影響到更多的人，顯然也是一個(gè)成本較低和轉(zhuǎn)化率更高的方式。因此，參與眾籌并不僅僅是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否受市場歡迎的方式，更是一次營銷傳播的過程。

做智能玩具還會(huì)選眾籌模式

羅廣生認(rèn)為，面具熊藍(lán)牙故事機(jī)在京東眾籌從項(xiàng)目提交到結(jié)束還算比較順利。"這次活動(dòng)的成功源于面具熊品牌的影響力和形象的獨(dú)特性。京東眾籌每天都收到成百上千的項(xiàng)目，但實(shí)際能上線的每天不會(huì)超過10個(gè)，也就是說絕大部分項(xiàng)目不符合眾籌的要求，如果沒有品牌的影響力和產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)新是很難獲得上線機(jī)會(huì)的。面具熊藍(lán)牙故事機(jī)上線不到12小時(shí)就完成了眾籌預(yù)定的目標(biāo)，最終以5倍多的眾籌金額圓滿結(jié)束。結(jié)束后，我們?cè)?5天內(nèi)就把產(chǎn)品發(fā)放給支持者的手里，支持者用后反饋的信息讓我們對(duì)產(chǎn)品充滿信心。"

羅廣生還補(bǔ)充："在公司成立之初，我們定位和其他動(dòng)漫公司就有區(qū)別，傳統(tǒng)的動(dòng)漫公司一般先做動(dòng)畫片再做衍生產(chǎn)品開發(fā)，而我們是反著做，我們先把動(dòng)畫片的角色設(shè)計(jì)出來后就做衍生產(chǎn)品，到市場上去做測(cè)試，根據(jù)市場的反饋不斷改進(jìn)角色設(shè)定，測(cè)試得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，我們才去做動(dòng)畫片進(jìn)行推廣。所以公司成立開始我們就介入玩具的研發(fā)生產(chǎn)。由于京東眾籌服務(wù)比較完善，每步都有不同的工作人員對(duì)接，面具熊藍(lán)牙故事機(jī)在眾籌的過程中沒遇到什么困難，如果說有難點(diǎn)，那就是在資料完善的過程中，雙方要不斷調(diào)整，直到符合為止。"如今，面具熊已經(jīng)推出的7集動(dòng)畫片，在全國公交和地鐵上連續(xù)播出，受眾龐大。

"從這次眾籌中收獲很多也學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，主要是收獲了許多建議，這樣能讓我們產(chǎn)品更加完善；在京東上眾籌也使產(chǎn)品在更大范圍亮相，除了支持者，還有很多采購商和我們保持密切的聯(lián)系，產(chǎn)品上市后種子經(jīng)銷商和代理商都是從眾籌上獲得的。"羅廣生指出，深圳尚酷動(dòng)漫有限公司子公司--深圳智酷互動(dòng)科技有限公司以后定位就是做智能玩具和設(shè)備的，以后有創(chuàng)新的產(chǎn)品還是會(huì)選擇眾籌這種模式。