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中國影視動(dòng)漫授權(quán)玩具業(yè)平淡中亦有亮點(diǎn)
2015年08月22日 18:48來源于:全球嬰童網(wǎng)ytpp.com.cn
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與歐美影視動(dòng)漫形象授權(quán)玩具市場(chǎng)興旺的情況相比,中國影視動(dòng)漫授權(quán)玩具市場(chǎng)則顯得十分平淡,這顯然是一個(gè)有待加強(qiáng)開發(fā)的領(lǐng)域。

從表面看,近年來在國家大力扶持動(dòng)漫業(yè)的背景下,中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)可謂蓬勃發(fā)展,僅去年我國便有278部動(dòng)畫片作品問世,但這278作品能夠衍生成玩具產(chǎn)品的卻寥寥無幾。其中"奧飛動(dòng)漫"衍生玩具方面成績較為理想,憑借《戰(zhàn)斗王之颶風(fēng)戰(zhàn)魂》、《火力少年王》等影視作品有力促進(jìn)了陀螺、悠悠球的銷售,成為去年的暢銷玩具。奧飛動(dòng)漫業(yè)績報(bào)告顯示:"2014年奧飛動(dòng)漫實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入24.21億元,凈利潤較上年同比增加85.33%。凈利潤增長的主要原因是動(dòng)漫玩具及新并購子公司手游業(yè)務(wù)銷售增長同時(shí)毛利率提升所致。"

中國有許多動(dòng)漫影視公司,每年有不少動(dòng)畫片推出,為什么卻未能衍生出中國的"變形金鋼"、"艾沙娃娃",原因固然是多方面的,比如我們的動(dòng)畫片品牌影響力不及迪士尼作品等等,但缺乏有效的動(dòng)漫形象衍生玩具資源和經(jīng)驗(yàn),顯然也是原因之一,奧飛動(dòng)漫的作品之所以能夠在衍生玩具方面成績不俗,很大原因,是該公司前身就是玩具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展而來,將動(dòng)漫形象衍生成玩具具有得天獨(dú)厚的便利和資源及渠道。實(shí)際上,目前也有不少公司正積極摸索、開拓動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng),如廣東詠聲文化傳播有限公司、廣州市銳視文化傳播有限公司等。"銳視"的經(jīng)驗(yàn)頗值得借鑒,該公司是全國十大知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例奧特曼動(dòng)漫形象國內(nèi)的獨(dú)家代理,在自創(chuàng)品牌、研發(fā)產(chǎn)品形象,通過影視作品開發(fā)和銷售衍生玩具等方面都取得令人矚目的成績。

"銳視"成立于2002年,公司歷經(jīng)了引進(jìn)國外動(dòng)畫片開發(fā)玩具商品;動(dòng)漫品牌版權(quán)代理及授權(quán);聯(lián)合制作動(dòng)畫片;投資自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫作品四個(gè)發(fā)展階段,目前已經(jīng)建立了完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈:上游--形象創(chuàng)作及動(dòng)畫片制作;中游--知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán);下游--動(dòng)漫衍生商品開發(fā)和銷售。目前公司建立起了從總經(jīng)銷到二級(jí)分銷到零售終端等全面的三級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,與全國168家區(qū)域代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,其中合作十年以上的經(jīng)銷商占20%以上,形成了企業(yè)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品通過上述經(jīng)銷體系,即可開進(jìn)入到沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、華潤萬家等零售終端,同時(shí)在全國1.6萬多家主要校前文具店及社區(qū)零售店上架銷售。2009年,"銳視"考慮到國家動(dòng)漫政策的調(diào)整,又成立了廣州市星原動(dòng)偶文化活動(dòng)策劃有限公司,主要負(fù)責(zé)原創(chuàng)動(dòng)漫品牌的創(chuàng)意和運(yùn)營,以便將動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)的對(duì)接做得更加深入細(xì)致。經(jīng)過幾年的發(fā)展,星原公司持續(xù)推出了《太空歷險(xiǎn)記》、《福五鼠》等多部動(dòng)畫片。2012年,投入《神龍拯救隊(duì)之元?dú)庑腔辍穭?dòng)畫片及相關(guān)衍生產(chǎn)品,取得了巨大成功,銷售額較往年增長45%。2014年,該公司為打造中國變形機(jī)甲英雄第一品牌,再次投放了元?dú)庀盗械诙俊杜Z勇士之元?dú)庥抡摺?,相關(guān)衍生產(chǎn)品銷售持續(xù)火爆,尤其是在2015年達(dá)到高峰,不單在銷售額上再次獲得30%以上增長,同時(shí)也使企業(yè)的品牌美譽(yù)度得到進(jìn)一步提升。

"銳視"另一令人關(guān)注的經(jīng)驗(yàn)是渠道拓展特別是電商渠道的拓展,企業(yè)在夯實(shí)經(jīng)銷商渠道的基礎(chǔ)上,積極實(shí)踐渠道多元化,進(jìn)一步拓展終端賣場(chǎng)渠道、母嬰渠道以及電商渠道,培育了新華書店等特通渠道。2014年,公司成立電商部,將電商渠道納入公司營銷管理體系中,使電商渠道獲得快速增長,較上年同期增長306%。與此同時(shí),公司加強(qiáng)對(duì)O2O模式的研究,加快發(fā)展電商業(yè)務(wù),改變現(xiàn)有的基于渠道思維運(yùn)作,將微信公眾號(hào)、互聯(lián)互動(dòng)社區(qū)以及電商旗艦店整合營銷,推進(jìn)基于互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品開發(fā)營銷推廣方式,從而為未來公司進(jìn)入移動(dòng)端垂直電商奠定基礎(chǔ)。

從"銳視"歷程發(fā)展看,影視動(dòng)漫授權(quán)玩具顯然是一個(gè)非常有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

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