中國嬰兒奶粉市場在遭遇2008年的巨震之后，經(jīng)歷了長達(dá)數(shù)年的“井噴式”增長。在君樂寶引燃了“價(jià)格戰(zhàn)”之后，政府再次放開OEM，但同時(shí)又給國內(nèi)嬰兒奶粉生產(chǎn)商戴上了一個(gè)“緊箍咒”——推出史上最具殺傷力的新政“配方注冊制”。

這邊“價(jià)格戰(zhàn)”正在引發(fā)渠道革命，傳統(tǒng)的“三高”行銷模式遭遇挑戰(zhàn)，嬰兒奶粉消費(fèi)正逐漸回歸理性，靠“高價(jià)”包裝“高質(zhì)”的路數(shù)開始失靈，消費(fèi)者對實(shí)實(shí)在在、貨真價(jià)實(shí)的高品質(zhì)消費(fèi)需求日趨上升，以往那種單靠“高價(jià)”吹起來的所謂“高品質(zhì)”正在失寵;那邊靠配方升級創(chuàng)新獲取高額溢價(jià)空間的通道又被“10月新政”閹割，想單純通過配方“花招”打造“高價(jià)概念”已經(jīng)行不通了。

據(jù)有關(guān)人士透露，“10月新政”推出后或出現(xiàn)“一證最多5方”的局面，按照新政“一方一牌”的規(guī)定，一個(gè)工廠或最多保留5個(gè)品牌，有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此研判新政實(shí)施后國產(chǎn)奶粉或有3/4的品牌面臨出局的危險(xiǎn)，最終“剩下”的品牌總數(shù)量約為400個(gè)左右，消息傳開，搞得有關(guān)各方人心惶惶，渠道商開始透過各種通道了解自己經(jīng)營產(chǎn)品的安全性，擔(dān)心自己手里有即將被淘汰的產(chǎn)品。

OEM商(含隱性O(shè)EM)也開始夜不能寐，擔(dān)心被“東家”拋棄。與此同時(shí)，支持國產(chǎn)的一方對新政的“公平性”也開始質(zhì)疑，批評新政針對國產(chǎn)奶粉的殺傷力太“狠”，對進(jìn)口又不能產(chǎn)生約束效力，可能會迫使國內(nèi)OEM運(yùn)營商轉(zhuǎn)去境外生產(chǎn)商代工，從而讓境外奶粉生產(chǎn)商從中受益，于是他們呼吁“一視同仁”。

在新政尚不明朗前，渠道商選擇了放慢運(yùn)作步伐、暫緩上架非主流品牌新品的做法以確保低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作。上游運(yùn)營商要理智研判當(dāng)前形勢，認(rèn)真盤點(diǎn)自身優(yōu)勢，清楚自己的短板所在，注重消費(fèi)和體驗(yàn)。

而渠道商這幾年可以說也是飽受摧殘，電商沖擊、新政干擾、價(jià)格戰(zhàn)沖擊、同行競爭，現(xiàn)在已經(jīng)被搞得精疲力竭，叫苦不迭，那么，面對當(dāng)前復(fù)雜形勢接下來究竟該如何接招呢?主要是在產(chǎn)品和市場運(yùn)作兩方面。