有人算過這樣一筆賬，以全國平均水平來看，有一個孩子的家庭每年在玩具上的開銷是400元。而家庭月收入在萬元以上的家庭每年在孩子玩具上的花費可能高于2000元。不過，很多玩具作為成長過程中的“一次性”商品，它的后期處理是最令人糾結的。“我的孩子僅嬰兒車就有3輛。”

曾就職于某大型團購網(wǎng)站的楊旭婷是一個兩歲孩子的媽媽，去年7月份，她辭去北京的高薪工作回到濟南在玩具上做起文章。

“有這樣的想法源于自己的親身經歷，所以就萌生了開一家玩具租賃店的想法。”

去年7月，僅有兩人的團隊在陽光100社區(qū)開設了一家玩具租賃實體店，店鋪裝修、購買玩具、活動策劃花費了50萬元。幾個月前，這家玩具租賃體驗店正式關門，取而代之的是原實體店老板楊旭婷斥資20萬搭建的百變淘玩具租賃APP的正式上線。

讓楊旭婷欣喜的是，“實體店的關閉僅僅流失了2位會員，而目前APP租賃平臺的活躍用戶量有1300人。最多的時候一天新進了20位新用戶。”

楊旭婷說，目前玩具可以送貨上門或自取，但我們發(fā)現(xiàn)很少有人來自取，所以最終選擇O2O的模式我們認為是正確的。

楊旭婷在她的玩具倉庫告訴記者，“進第一批貨花了10萬元，而目前玩具種類有300多種，平均每種玩具有3至5件。購買玩具的渠道基本是通過本地代理商和廠家，其實有時候我們玩具的進價比淘寶還貴，但是考慮到質量和有些玩具會涉及到零件維修因素，所以該花的錢不能省。”

從第一批貨10萬塊錢開始，楊旭婷已經前后投入了近80萬元，團隊人數(shù)也增加到8人，其中有三位男士。

“現(xiàn)在算是基本運轉起來了，也有人說我拿著租賃玩具的押金去投資，但現(xiàn)實是每天押金都有進有出，而且押金周期只有15天，外界看來的盈利模式并不是現(xiàn)在的盈利點。”

楊旭婷說，以前也算過一個玩具會賺得多少倍的利潤，但后來發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的算賬模式不是這樣。

“比如有些千元上下的玩具，我們搞活動的時候15天周期租賃價格不到一塊錢，我們看中的是這一個玩具帶來的新會員或者拉動其他玩具的出租量。”

作為濟南起步并不算早但運營規(guī)模卻越來越大的玩具租賃平臺，楊旭婷正在布局一線城市市場。“一線城市雖然競爭激烈，但是市場大，這個新行業(yè)大家都在互相學習。”