如今隨著O2O、微商、電商等各種平臺強(qiáng)勢崛起,線下母嬰用品實(shí)體店日益萎縮,利潤空間進(jìn)一步被擠壓,但同樣也迎來了一次轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇,許多母嬰品牌商看到了機(jī)會,投重金著力打造母嬰O2O模式,借力各大電商平臺掘金線上線下市場,希冀能夠以此轉(zhuǎn)型升級。
今年上半年中國零售百貨企業(yè)因電商大潮的沖擊,紛紛涌起了一輪“倒閉潮”,并且這個危機(jī)依舊在全球范圍蔓延。與此同時,母嬰行業(yè)隨著市場消費(fèi)群體的細(xì)分化,形勢變得更加復(fù)雜。
首先隨著母嬰用品店的極速擴(kuò)張,市場已經(jīng)趨于飽和,線下進(jìn)入疲軟期;其次,綜合、垂直等電商平臺迅速崛起,價格戰(zhàn)持續(xù)不斷,大幅壓縮了實(shí)體店的利潤空間;還有就是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的多元化需求。因此,探索新的增長點(diǎn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,從而快速在激烈的市場競爭突圍,成為諸多品牌商思考的問題。
目前雖然許多品牌商投入大量資金借用母嬰O2O模式去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,但傳統(tǒng)單一化的產(chǎn)品并不能滿足消費(fèi)者的需求,從而往往以價格戰(zhàn)想要從線上殺出一條路,已經(jīng)成為品牌商的短板,那么如何實(shí)行更有效的線上營銷策略呢?有業(yè)內(nèi)人士指出,只有做好品類精細(xì)化,實(shí)行差異化的經(jīng)營策略,才能立足線上市場,真正拉動線下實(shí)體店的發(fā)展。
品類精細(xì)化怎么做
1、母嬰產(chǎn)品組合和推廣
目前母嬰用品價格戰(zhàn)火熱,一方面因?yàn)楫a(chǎn)品組合出現(xiàn)了問題,沒有進(jìn)行合理的配套;另一方面推廣手段單一,沒有進(jìn)行多渠道的宣傳。因此,做好合理產(chǎn)品組合的配套才能吸引消費(fèi)者的購買欲望,做好多渠道的推廣,才能提升品牌的知名度,從而加深消費(fèi)者的黏性。
2、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位
現(xiàn)在8090后年輕父母已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)的主角,他們喜歡追求個性化的需求,所以品牌商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,要精準(zhǔn)定位他們個性化的消費(fèi),才能做好母嬰O2O模式,突圍激烈的價格戰(zhàn),立足于未來的線上線下母嬰市場。
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