正在渠道變革的貝因美日前在投資者關(guān)系活動(dòng)中詳細(xì)透露了它們對業(yè)績、行業(yè)的想法。貝因美董事會(huì)秘書沈立軍主持了這場溝通會(huì)，他透露，在行業(yè)大洗牌沒有結(jié)束之前，促銷會(huì)維持常態(tài)。

貝因美，2015年上半年?duì)I收17.72億元，同比減少26.28%，凈利潤則由上年同期的1.07億元變成虧損1.02億元，同比下滑195.51%。業(yè)績并不樂觀。

對于二季度表現(xiàn)，沈立軍說，從銷量角度看，(二季度)和一季基本是持平的。但高價(jià)產(chǎn)品下降比較快，下降原因主要是終端、買贈(zèng)、促銷的力度比較大。7月1日《預(yù)包裝特殊膳食用品標(biāo)簽》新規(guī)正式實(shí)施，各牌為了盡早消化老包裝，產(chǎn)品大幅降價(jià)甩貨，公司為維護(hù)市場穩(wěn)定，未及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)大力度價(jià)格促銷，導(dǎo)致消費(fèi)者部分流失，競品搶占了一定的市場份額。

他認(rèn)為，三季度預(yù)計(jì)仍大幅虧損有三個(gè)原因，1是各品牌、終端買贈(zèng)促銷、清庫量因素持續(xù)影響;2是渠道變革所帶來的陣痛。為順應(yīng)行業(yè)變革，公司主動(dòng)對部分客戶進(jìn)行優(yōu)化，過程中階段性地減少了渠道客戶數(shù)量，影響了銷售業(yè)績;3是同受行業(yè)渠道變革影響，公司現(xiàn)代商超渠道份額呈下降趨勢，同時(shí)母嬰渠道、網(wǎng)絡(luò)的開拓進(jìn)展緩慢，導(dǎo)致業(yè)績下滑。

他特別說道渠道變革，“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型在6月份開始，第三季度可能依然會(huì)受到影響……轉(zhuǎn)型之后，收入和銷售費(fèi)用在報(bào)表上都會(huì)有下降，未來用毛利減去銷售費(fèi)后的貢獻(xiàn)來衡量業(yè)績較合理些。”他同時(shí)提到，未來會(huì)從嬰童渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道作為發(fā)力點(diǎn)。

對于第三季度的促銷計(jì)劃，他說，“應(yīng)該會(huì)繼續(xù)，在行業(yè)大洗牌沒有結(jié)束之前，會(huì)維持常態(tài)。”

除了公司層面，沈立軍還透露了貝因美對行業(yè)現(xiàn)行情況的判斷。

“現(xiàn)在行業(yè)亂局是自由競爭階段的前期，必然要經(jīng)歷。”沈立軍說，在自由競爭發(fā)達(dá)的西方市場，最終也是會(huì)走向集中的。 世貿(mào)協(xié)定之后的累積效應(yīng)加上海淘和電商等因素推動(dòng)，中國目前的多品牌亂象正是自由競爭階段的體現(xiàn)。但短期波動(dòng)不會(huì)影響長趨勢和布局。

對于新的奶粉注冊制，他說，未來一個(gè)工廠5個(gè)配方等政策的實(shí)行對于品類特別多的企業(yè)會(huì)有較大沖擊。“個(gè)人認(rèn)為，政府管理也是需要循序漸進(jìn)的。”對嬰幼兒奶粉的合理利潤區(qū)間，他認(rèn)為，國外經(jīng)驗(yàn)來看，不同制造行業(yè)的利潤率趨于接近，最終的空間會(huì)由不同階段競爭態(tài)勢來決定，會(huì)由渠道銷售模式來決定。