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中國(guó)中小服裝品牌 靈活轉(zhuǎn)化渠道壓力
2015年09月18日 15:57來(lái)源于:全球嬰童網(wǎng)ytpp.com.cn
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很多品牌商把培育期形容成品牌的青春期,品牌創(chuàng)立之初開(kāi)疆拓土的喜悅逐漸被在市場(chǎng)中的一次次受挫消磨,品牌開(kāi)始出現(xiàn)了自我定位不清、品牌文化模糊等問(wèn)題,這個(gè)叛逆而又不斷尋求自身特色的階段,就是品牌的培育期。

中國(guó)成長(zhǎng)中的品牌很大一部分會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中消失,更換率極高。有的品牌無(wú)法生存,有的則退回到貼牌貨、山寨貨的尷尬境地。如何從初創(chuàng)型企業(yè)順利過(guò)渡到成長(zhǎng)型企業(yè),成了很多新品牌面臨的一個(gè)難題。

中國(guó)中小服裝品牌的締造者們面臨的困惑,并非缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而更多的是理念方面的障礙。品牌規(guī)模小是暫時(shí)的,在品牌培育的重要階段,一步走錯(cuò),步步皆輸。在這個(gè)關(guān)口出現(xiàn)的發(fā)展方向模糊,帶來(lái)的將是永久性的影響。因而,在培育階段,小品牌一定要做到小而有格調(diào)。

中國(guó)中小服裝品牌 靈活轉(zhuǎn)化渠道壓力

商標(biāo)不等于品牌

也許奢侈品品牌、國(guó)內(nèi)外名牌是一線市場(chǎng)和消費(fèi)者的主要需求,但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的縱深發(fā)展和消費(fèi)者的不斷成熟,品牌意識(shí)已進(jìn)入尋常百姓家,進(jìn)入消費(fèi)相對(duì)低端的三、四線市場(chǎng),三、四線市場(chǎng)早已不再是品牌的盲區(qū),這對(duì)很多小品牌提出了客觀的要求。

從服裝行業(yè)在中國(guó)興起至今,以專業(yè)市場(chǎng)中的批發(fā)品牌為代表的小規(guī)模商家,一直被人貼著“山寨”、“假貨”的標(biāo)簽,想要把這些標(biāo)簽一點(diǎn)一點(diǎn)撕掉,很難。市場(chǎng)中的很多商家普遍認(rèn)為,注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),就算是有了自己的品牌,這種毫無(wú)品牌意識(shí)的情況目前仍然是最大的困擾。

近年來(lái),國(guó)內(nèi)各大專業(yè)市場(chǎng)紛紛展開(kāi)的品牌孵化工作,就是為了撕掉“有產(chǎn)品無(wú)品牌”這個(gè)標(biāo)簽所做的努力。成都九龍廣場(chǎng)客戶服務(wù)中心主任牟麗霞說(shuō) :“企業(yè)或批發(fā)商雖然知道做品牌的重要性,但一方面對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)顧慮重重,另一方面對(duì)批發(fā)現(xiàn)狀依依不舍。”牟麗霞認(rèn)為,從事批發(fā)的企業(yè)或商戶,他們看重產(chǎn)品但是缺乏商品組合觀念,善于交易卻不擅營(yíng)銷、了解客戶需求卻不了解終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求、會(huì)做生意卻不擅管理和運(yùn)營(yíng)、注重短期利潤(rùn)卻不注重長(zhǎng)期發(fā)展。他們有一些普遍特點(diǎn),比如對(duì)未來(lái)心存僥幸、憂患意識(shí)不強(qiáng),對(duì)企業(yè)管理和營(yíng)銷一知半解,對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)局限在產(chǎn)品交易的層面上,學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)等。牟麗霞表示 :“逐一解決這些問(wèn)題,并不斷給商戶灌輸正確的品牌觀念,這是我們市場(chǎng)也是全國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)正在做的工作。”

深挖電商 優(yōu)化實(shí)體

如何讓小品牌擺脫有商標(biāo)無(wú)品牌的局面,如何讓小品牌小得有格調(diào)?主要從兩個(gè)方面入手。第一,還是不能免俗地說(shuō) :進(jìn)軍電商。“電商大趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)革命帶來(lái)的商業(yè)革命,是傳統(tǒng)商業(yè)向電商轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流,所以說(shuō),中小品牌無(wú)論面臨何種困境,只要尚有余力,就必須全力以赴地去運(yùn)作電商。”他說(shuō),“電子商務(wù)的消費(fèi)者中絕大多數(shù)是這些小品牌的潛在消費(fèi)者,很多是在某個(gè)地區(qū)做得很好的地方性品牌……”電商確實(shí)可以打破格局,突出重圍。

第二,優(yōu)化實(shí)體。中小品牌在實(shí)體渠道方面,一直以來(lái)都是重拓展,輕管理。很多中小品牌前期一口氣跑馬圈地,全國(guó)各地開(kāi)店、招代理商,全面開(kāi)花,但惡果就此種下。面對(duì)這樣的情況,中小品牌必須優(yōu)化、調(diào)整實(shí)體渠道,對(duì)于代理商的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行改造,對(duì)店鋪的盈利能力做提升。穩(wěn)固實(shí)體,才能抗御即將來(lái)臨的暴風(fēng)雨。

靈活轉(zhuǎn)化渠道壓力

青島寶來(lái)百貨商品部主管張建勇說(shuō) :“不管是大品牌還是小品牌,想要與商場(chǎng)百貨合作,最重要的就是在商場(chǎng)的所在城市多發(fā)展經(jīng)銷商,提高知名度和市場(chǎng)占有率,逐漸培養(yǎng)出一批忠實(shí)客群,這是與商場(chǎng)洽談時(shí)最大的籌碼。小品牌在選擇渠道時(shí),不要從核心商圈的商場(chǎng) 正面突破,城市周邊郊區(qū)或許是最好的突破口。”

張建勇認(rèn)為,核心商圈的大型商場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻高于城市周邊的商場(chǎng),再加上中心商場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,替換率比較高。想要突破一個(gè)城市的商場(chǎng)圈,千萬(wàn)不要冒險(xiǎn)從最大、最接近市中心的商場(chǎng)開(kāi)始。“商場(chǎng)所要求的品牌成熟度高一些,其實(shí)這一點(diǎn)可以在周邊商場(chǎng)慢慢培養(yǎng)。”張建勇說(shuō),“很多小品牌在進(jìn)入大商場(chǎng)之前,都會(huì)先在城市郊區(qū)的周邊商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)兩至三年。直到該城消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌的熟悉程度較高之后,再以成熟的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和大商場(chǎng)恰談, 一般來(lái)說(shuō)這樣的方式比較容易成功。”

對(duì)于一線大城市來(lái)說(shuō),郊區(qū)包圍城市的方法是小品牌的最佳發(fā)展路線。某企業(yè)稱,“以北京為例,規(guī)模非常大,郊區(qū)的商業(yè)圈也較為繁華,其中通州商圈是發(fā)展成熟度較高的。我就首先從通州商圈中的一些商場(chǎng)入手,逐漸打開(kāi)北京市場(chǎng),經(jīng)過(guò)幾年的培育,品牌在北京消費(fèi)者心中有了一定的口碑,賣(mài)得也很好。這個(gè)時(shí)候再和幾個(gè)大商圈中的百貨商場(chǎng)談判就容易很多。”

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