“換季”工作，是常被嬰童店忽略一個經營必殺技。很多門店換季時間感不強，常常是被客戶尋問了才會著手進下季的貨，從而使客源流失。

所有開店的都知道換貨要及時，庫存得小心。可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上貨了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發(fā)貨不及時的，等進到貨，市場都已失去一大片。

一個店主不懂得及時處理季節(jié)產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個連鎖反應：假如當季的商品很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨：

一是想再賣些產品增加現金流；

二是以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了；三是換季觀念不強。

而正常的情況應該是店面引導客戶換季，而不是客戶提醒店面換季！換季工作是被很多嬰童店忽略的一個經營必殺技。

處理當季貨品

正月里，天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節(jié)外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷得差不多。

4月份開始上的季節(jié)產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。

促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減，遞減比例一般是40%左右。

促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品!

什么時候上下季的貨

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應該進多少比較適合?)

例如：春節(jié)銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

對于嬰童店來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動。

所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。