很多母嬰行業(yè)的跨境電商賣家會糾結(jié)到底是走批發(fā)路線還是零售路線的問題。究竟哪種策略最有效?小編現(xiàn)在就為大家從行業(yè)現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢對比、模式范例方面解讀這一問題。

一、母嬰行業(yè)批發(fā)與零售現(xiàn)狀

1. 銷售數(shù)據(jù)：

母嬰類目下，批發(fā)模式銷售額占比80%，零售模式銷售額占比20%, 批發(fā)模式是主導。

2. 類目情況：

三大主營類目童裝、童鞋及配飾，童裝與童鞋兼有批發(fā)與零售模式，配飾主要以批發(fā)為主。

童裝：單價》= $15.00 精品童裝多設(shè)置零售模式。

童鞋：單價》= $20.00 運動鞋、籃球鞋、高仿鞋多設(shè)置零售模式。

3. 查看類目零售商品的方法：

二、批發(fā)與零售優(yōu)劣勢對比分析

1. 批發(fā)：

1)如果母嬰B類客戶居多，批發(fā)是買家的主要購買方式;

2)打包銷售，利益最大化;

3)不拆碼，緩解壓貨問題

4)不能滿足C類客戶需求，客戶流失

5)俄羅斯站、多語言站、手機端客戶以C類客戶為主，如果商品只批發(fā)不零售，會損失部分推廣資源

6)全平臺發(fā)展方向是兼顧B和C類客戶

2.零售：

1、母嬰銷售新方向，C類客戶明顯增長;

2、吸引買家下單

3、推廣資源豐富

4、不會是Top買家的長期選擇

5、利潤薄

三、批發(fā)與零售兼容模式范例

大賣家都已經(jīng)開始兼顧批發(fā)與零售模式，同時吸引B類及C類客戶。

四、如何在賣家后臺設(shè)置批發(fā)與零售兼容模式