在互聯(lián)網席卷中國各個行業(yè)的浪潮下，在母嬰行業(yè)已經耕耘了十余年的至臻文化也開始致力于打造線上平臺“萌寶派”。不過，上海至臻文化傳媒股份有限公司總經理王泳在接受《國際金融報》記者采訪時則坦言：“打造線上平臺只是為了補充和完善已有的線下業(yè)務，至臻的主要發(fā)展領域依然是線下，沒有線下強大的基礎，線上也很難做好。”
轉型母嬰市場

十幾年前的王泳是一名體育記者，而到如今所從事的母嬰產業(yè)跨度不可謂不大。對此，王泳坦言：“選擇轉型，這其中有很多的機緣巧合。但是，最根本的還是中國國內母嬰市場所蘊藏的巨大潛力。”

“現(xiàn)在的80后和90后的新生代父母與之前較為傳統(tǒng)的中國父母已經發(fā)生了質的變化，他們更愿意為孩子花費更多的金錢以及精力。而且這批父母也更有個條件花錢、花精力在孩子身上，而不像上一代的父母首先要忙著事業(yè)、忙著賺錢。”王泳說，“一二線城市享受母嬰服務觀念已樹立，三四線城市也已開始擺脫"母嬰即紙尿褲產品"的觀念，更加注重個人以及嬰兒的服務體驗上。”

近幾年來，母嬰市場一直保持著15%左右的速度高速增長。預計到2015年嬰童市場會達到兩萬億元的規(guī)模。無疑，母嬰行業(yè)正在成為國內消費的一大熱點領域。目前，中國已成為僅次于 美國 的母嬰童產品消費大國。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，部分家庭的兒童支出已占家庭總支出的30%-50%。同時，隨著“單獨二孩”政策的全面實施，每年將帶來150萬－200萬的新增出生人口，中國母嬰市場潛力可見一斑。僅僅一個嬰幼兒紙尿褲市場規(guī)模就達到了300億元。

巨大的市場潛力更是吸引了越來越多的國外母嬰產品企業(yè)進軍中國母嬰市場。8月， 德國 萬事樂德公司與北京隆盛泰公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，又一家外資母嬰企業(yè)——德國哈羅閃正式吹響了進軍中國母嬰市場的號角。而中國新生代的母親們在選擇嬰幼兒產品時，的確更傾向于選擇海外的知名品牌。

“2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，對國內的母嬰產品品牌尤其是嬰幼兒奶粉品牌是一大重創(chuàng)。但是，從這一事件之后，國內嬰幼兒奶粉產業(yè)從奶源到生產、銷售以及監(jiān)管都發(fā)生了質的轉變，現(xiàn)在中國一些大品牌的嬰幼兒奶粉的質量并不比海外的進口產品差。”王泳指出，“畢竟在中國購買進口嬰幼兒產品還是多集中在一二線城市，但是中國龐大的三四線城市以及廣大的農村地區(qū)的嬰幼兒還是以消費國產奶粉為主。”

“中國經濟的發(fā)展是近二三十年的事，對嬰幼兒產業(yè)的重視更是近幾年才有的，的確與發(fā)達國家有著不小的差距。我們需要給國產嬰幼兒產品品牌有更多的耐心和信心，也應該看到它們的成長。”王泳說。

線下支撐線上

母嬰產業(yè)的巨大市場空間，自然也成為互聯(lián)網所鐘情的一大領域。“互聯(lián)網+母嬰”的市場模式在近幾年迅速崛起。蜜芽、寶寶樹、辣媽貝貝等一系列母嬰互聯(lián)網平臺如雨后春順般冒尖出來。與此同時，“互聯(lián)網母嬰”平臺更是受到資本的青睞，頻頻獲得大額融資。此前，大型母嬰育兒知識交流社區(qū)寶寶樹近期完成3億等額融資，市場為之震動。

盡管，至臻文化的線上平臺萌寶派也已完成一輪定向增發(fā)，并正籌備登陸新三板上市。但是，相較于一些發(fā)展快速的互聯(lián)網母嬰平臺來說，萌寶派的發(fā)展可以說是一種“蝸牛的速度”。對此，王泳則表示：“那時的萌寶派就是母嬰行業(yè)里的小蝸牛，不過，它是一只信奉至臻主義的小蝸牛。所謂蝸牛，并不是指萌寶派的機構老化，信息遲緩，運行緩慢，而是區(qū)別于時下急躁的社會，堅守創(chuàng)業(yè)的初心——為中國的母嬰提供至臻的服務，埋頭做事，力求將每一個環(huán)節(jié)都做到極致。”

萌寶派的服務模式是O2O模式，但現(xiàn)在市場對O2O并不十分看好。“O2O不是一個對任何行業(yè)都適用的模式，母嬰行業(yè)是對O2O模式更適用的行業(yè)，因為母嬰行業(yè)更加注重體驗。市場上很多O2O模式都不是從用戶體驗出發(fā)，完全是拍腦袋決定且沒有經過市場檢驗的。比如上門擦鞋，這完全就是偽需求。”王泳進而指出，“眾多O2O企業(yè)的失敗，都是資本急躁推進所導致的。太過于依賴通過補貼來獲得線上流量，那么流量一旦斷裂，企業(yè)就會倒閉。”

“互聯(lián)網只是一種工具，就萌寶派而言，線上可以幫助你簡便地獲取平臺可以提供的個性化母嬰服務，但最終的體驗，還是要在線下進行。”王泳指出。萌寶派的所有需求，都從用戶角度出發(fā)，一個達人在周末發(fā)起為時一天的烹飪教學課程，有需求的媽媽就會報名參加，這種小品類個性化服務，在市場上是找不到的。

而至臻文化十多年的線下母嬰活動的經驗與積累也成為了萌寶派在市場的最大競爭力。至臻文化是國內最大的線下母嬰活動運營商，2014年舉辦了超過500場母嬰活動，旗下?lián)碛腥珖C合排名前三的母嬰雜志《聰明寶寶》和大型母嬰綜合社區(qū)萌寶派，擁有廣泛的用戶基礎。

“一些母嬰平臺在獲得巨大流量后都尋求變現(xiàn)方式，且不約而同地選擇了電商，但母嬰電商在綜合電商未發(fā)力狀態(tài)下，也已困難重重，面臨假貨等各種問題，并購已成母嬰電商未來趨勢，垂直電商已成偽命題。萌寶派選擇以服務來切入這個市場，是社區(qū)+服務，而不是社區(qū)+電商。”在王泳看來，未來母嬰市場巨大的潛能在于服務，圍繞媽媽和嬰幼兒各式各樣的配套服務和新的生活體驗，而不僅僅局限于各種母嬰產品。