權(quán)謀之術(shù)向來(lái)是政客之間相爭(zhēng)的利器，無(wú)非是你剛唱罷，我再粉墨登場(chǎng)，但問(wèn)題在于你登場(chǎng)有什么好處，什么時(shí)候登場(chǎng)比較好，猶如如今廝殺火熱的跨境母嬰電商一樣，誰(shuí)都想得到最大最美味的蛋糕份額。然而現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者不是傻子，任意隨他們?cè)赘睿麄冎皇歉舭队^火的看客而已。

或許今年精彩絕倫的權(quán)謀大戲《瑯琊榜》能夠給予目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境母嬰電商一些未來(lái)發(fā)展的啟示錄。

江左梅郎入金陵城——跨境母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟

麒麟才子梅長(zhǎng)蘇帶著復(fù)仇的火焰，不動(dòng)聲色地來(lái)到了金陵城，巧妙利用太子與譽(yù)王黨派之爭(zhēng)，剪除了他們的左膀右臂，除了一品軍候謝玉以外，使靖王慢慢浮現(xiàn)在梁帝面前。

啟示：據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)目前國(guó)內(nèi)涉及跨境母嬰業(yè)務(wù)的電商超過(guò)30家，母嬰電商迎來(lái)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期。眾多跨境母嬰電商紛紛發(fā)力母嬰市場(chǎng)，而引起他們?nèi)绱速u力搶占母嬰市場(chǎng)，不惜一切代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)得你死我活，那么只有這兩個(gè)原因。

1、二胎政策的人口紅利

根據(jù)網(wǎng)上的一份數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)0-6歲嬰幼兒人口約為1.4億元，而二胎政策在全國(guó)各省相繼開(kāi)放，也促使各大母嬰跨境電商紛紛提前布局，以期望獲得更多的母嬰市場(chǎng)的份額，無(wú)論是線下還是線上。

2、母嬰市場(chǎng)需求不斷增多

有相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2015年，嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元級(jí)別，母嬰市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)空前的繁盛時(shí)期。伴隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外跨境母嬰電商平臺(tái)集體發(fā)力上線母嬰全球購(gòu)。

譽(yù)王逼宮造反走上絕路——跨境母嬰電商燒錢引流難以為繼

當(dāng)年謝玉和夏江兩個(gè)人勾搭一起，偽造坑害赤焰軍書信，將七萬(wàn)忠魂活生生殺害在梅嶺，此仇不報(bào)非君子，梅長(zhǎng)蘇巧妙利用謝玉的家庭內(nèi)部矛盾，讓譽(yù)王除掉了太子的得力助手謝玉，而后夏江欲救謝玉，結(jié)果也被梅長(zhǎng)蘇設(shè)計(jì)其與譽(yù)王勾結(jié)，最后他依舊不死心教唆譽(yù)王造反，結(jié)果譽(yù)王自盡，夏江死于牢中。

啟示：眾多跨境母嬰電商想要在線上市場(chǎng)爭(zhēng)奪更多的用戶，除了綜合性電商巨頭不擔(dān)心用戶流量，而母嬰垂直電商則要以燒錢為主，用更低的價(jià)格吸引更多用戶前來(lái)購(gòu)買，各種各樣促銷補(bǔ)貼也是層出不群。

貝貝網(wǎng)率先推出貝貝母嬰節(jié)，宣稱補(bǔ)貼用戶1億元進(jìn)行促銷；蜜芽寶貝更名蜜芽，找來(lái)了汪涵來(lái)搞促銷；寶寶樹(shù)開(kāi)啟新一輪紙尿褲的大促銷。然而這一切的背后都是因?yàn)橛芯勖纼?yōu)品、京東、唯品會(huì)、天貓等電商巨頭的支持，才能如此不顧一切去燒錢。

這種燒錢方法有著兩個(gè)深層次的原因。

1、母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈

在如今母嬰市場(chǎng)各大母嬰電商平臺(tái)層出不群，有自建商城，有做垂直母嬰，有做自身品牌，各種各樣花樣繁出，而屬于母嬰市場(chǎng)的用戶流量總共就那么多，大一點(diǎn)的電商巨頭例如天貓、京東等，母嬰品類只是他們重要的一部分，而不是全部。然而對(duì)于那些垂直母嬰電商而言，母嬰品類卻是唯一的關(guān)鍵部分。

所以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的母嬰電商市場(chǎng)，只有先期做好用戶引流，才能立足市場(chǎng)。而這個(gè)引流方法最快最有效的便是燒錢，但燒錢也是有步驟的，第一在拿到巨頭風(fēng)投之前，先對(duì)外做一次大規(guī)模的營(yíng)銷；其次再進(jìn)行內(nèi)部的批量備貨，最后預(yù)估多少錢能夠燒來(lái)用戶基數(shù)。

2、先殺小平臺(tái)后博大平臺(tái)

近一年來(lái)國(guó)內(nèi)母嬰電商有數(shù)百個(gè)，能夠出色崛起只有數(shù)十個(gè)，而單單做垂直母嬰電商這一分類就有十幾個(gè)，這些大大小小的平臺(tái)迄今仍然能屹立不倒，除了綜合性電商以外，也只有母嬰垂直電商，例如蜜芽寶貝、寶寶樹(shù)、辣媽幫、貝貝網(wǎng)等，他們用自身的核心特色獲得幾輪融資之后，用燒錢的方法先殺企業(yè)自建品牌小平臺(tái)，而后鋒芒直逼天貓、京東等電商巨頭，只不過(guò)無(wú)論從量級(jí)還是質(zhì)變都不如它們，只能努力聯(lián)合在一起搏斗它們。

爭(zhēng)斗依舊繼續(xù)風(fēng)未停止——跨境母嬰電商洗牌時(shí)代開(kāi)啟

太子被貶為獻(xiàn)王，譽(yù)王造反自殺，靖王入主東宮，謝玉夏江相繼伏法，赤焰軍一案終于在梅長(zhǎng)蘇的手上洗刷冤屈，逼迫梁帝翻案。

但爭(zhēng)斗卻依舊繼續(xù)，就如瑯琊榜最后結(jié)局高湛公公所言：在這宮墻之內(nèi)，風(fēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

啟示：繼聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等電商巨頭殺入母嬰市場(chǎng)之后，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也從容淡定入局跨境母嬰電商，所有已融資成功的母嬰垂直電商也紛紛摩拳擦掌，這一切宛如不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則洶涌澎湃，靜待著開(kāi)啟跨境母嬰電商洗牌時(shí)代。

總結(jié)：從跨境母嬰電商上演的權(quán)謀之爭(zhēng)，可以看到隨著近些年母嬰電商崛起，以及年輕消費(fèi)群體的多元化個(gè)性需求，造成母嬰電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。而據(jù)全球嬰童網(wǎng)（bluek.cn)小編了解到，目前跨境母嬰電商已經(jīng)在籌備雙十一的大促銷活動(dòng)，由此可見(jiàn)在它們上演權(quán)謀的好戲背后，卻是步步謹(jǐn)慎，以希冀真正通過(guò)殘酷的市場(chǎng)廝殺，經(jīng)過(guò)行業(yè)混亂洗牌之后，仍舊可以屹立母嬰市場(chǎng)不倒。