所有關(guān)注O2O的創(chuàng)業(yè)者把目光聚集在美業(yè)，零售，出行，生鮮等“大行業(yè)”上，燒錢(qián)做平臺(tái)圈用戶(hù)時(shí)，往往一些“小行業(yè)”卻在另辟蹊徑，悶聲發(fā)大財(cái)。玩具租賃就是其中一員，主打垂直母嬰市場(chǎng)下的再次細(xì)分，以租賃交換玩具為切入點(diǎn)的模式勢(shì)頭很猛！

千億市場(chǎng)需求 玩具O2O迎來(lái)真正藍(lán)海

中國(guó)的玩具市場(chǎng)有多大？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，僅2014年中國(guó)玩具零售額就達(dá)到744億元，至2017年，這個(gè)數(shù)字將突破1000億元。除了市場(chǎng)廣大，消費(fèi)人群也非?？陀^，截至2013年，內(nèi)地14周歲以下玩具主要消費(fèi)群體達(dá)到2.2億，結(jié)合目前各地放開(kāi)二胎的現(xiàn)狀，每年還有會(huì)200萬(wàn)嬰兒出生，成為潛在消費(fèi)群體。這還沒(méi)包括每年500億元的成年人玩具市場(chǎng)，而且國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，面向成人的玩具開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，已經(jīng)是世界趨勢(shì)，身處全球化浪潮中的中國(guó)自然也不例外。

盤(pán)活閑置玩具 從租賃置換中尋求贏利點(diǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分玩具的生命周期不到半年，閑置及遺棄現(xiàn)象嚴(yán)重，玩具租賃就是看準(zhǔn)了這部分巨大的閑置資源，通過(guò)流行的電商模式盤(pán)活，從而尋求贏利點(diǎn)。并且很多家長(zhǎng)也面臨這個(gè)問(wèn)題，就是家里高價(jià)買(mǎi)的玩具等過(guò)一段時(shí)間孩子不再玩了。而另一部分家長(zhǎng)卻在購(gòu)買(mǎi)玩具時(shí)因?yàn)楦邇r(jià)望而卻步，玩具租賃的O2O模式就是為了把這二者銜接起來(lái)，形容玩具利用率的最大化。

在國(guó)外，玩具租賃已經(jīng)非常普及，在加拿大，為了預(yù)防廢棄玩具的固體污染，官方甚至規(guī)定社區(qū)內(nèi)必須開(kāi)設(shè)玩具租賃點(diǎn)。一家名為Pley的玩具租賃O2O已經(jīng)拿到了Allegro Venture Partners上千萬(wàn)的投資。他們一方面自購(gòu)?fù)婢?，同時(shí)組織人上門(mén)回收，清洗消毒后在自己電商平臺(tái)上架，標(biāo)注玩具來(lái)源，時(shí)間等。根據(jù)玩具等級(jí)不同，價(jià)格也按照玩具類(lèi)別不同分為“15美元/月、25美元/月和39美元/月，方面不同消費(fèi)能力的家庭選擇。

國(guó)內(nèi)玩具租賃仍是空白 親情營(yíng)銷(xiāo)是切入點(diǎn)

而反觀國(guó)內(nèi)，玩具租賃電商還在起步階段，啊喔鵝算是行業(yè)的第一批試水者。模式的話與Pley相似，前期自己出資購(gòu)買(mǎi)一批玩具，隨后面向社會(huì)回收各類(lèi)玩具，重新清洗包裝消毒后在電商平臺(tái)銷(xiāo)售。與國(guó)外社區(qū)設(shè)玩具租賃點(diǎn)不同的是，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者走的是平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，線下送貨上門(mén)模式，不僅僅是單純的送貨，在某些玩具配送的時(shí)候，還有會(huì)一個(gè)幼師背景的女生上門(mén)，給小朋友進(jìn)行講解，和孩子形成互動(dòng)。玩具不僅僅是冰冷的器具，更應(yīng)該是帶動(dòng)兒童趣味性的載體。

未來(lái)玩具租賃O2O拼的不僅僅是誰(shuí)家的種類(lèi)全，價(jià)格低。更多的還應(yīng)是從氛圍入手，比如送貨的工作人員能不能扮成卡通形象，能不能讓孩子和家長(zhǎng)在玩具租賃的過(guò)程中形成交互，能不能以?xún)和婢邽榍腥耄鸩酵卣钩扇送婢咦赓U市場(chǎng)。O2O的本質(zhì)與其說(shuō)是打通線上線下，不如說(shuō)是打通人與人的關(guān)系，用人性化喚起真情！

投資大收益慢 未來(lái)盈利模式在成人市場(chǎng)

任何一個(gè)商業(yè)模式都是痛點(diǎn)，玩具租賃就是一個(gè)投資大收益慢的生意，以目前暢銷(xiāo)的電動(dòng)玩具舉例，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其平臺(tái)上300多種，數(shù)量2000多個(gè)玩具的初次采購(gòu)費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)以上，雖然在前期以5元玩15天的活動(dòng)能吸引大量家長(zhǎng)，但后期盈利還得靠做大用戶(hù)量，形成規(guī)模，這還不包含舊玩具的品類(lèi)更新費(fèi)用，對(duì)于剛起步的團(tuán)隊(duì)而言，這部分的資金壓力還是很大的。

說(shuō)到底玩具只是一個(gè)工具，只靠租賃只能算小本經(jīng)營(yíng)，算不上互聯(lián)網(wǎng)電商。互聯(lián)網(wǎng)的核心在于連接，玩具租賃最終盈利還得以這個(gè)工具為依托，打通整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)。前期以租賃為切入口，中期的主要目標(biāo)還是在走進(jìn)社區(qū)，將玩具回收業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，一方面拓展客戶(hù)，一方面節(jié)省成本。后期的最終目標(biāo)還是要以玩具在載體，與嬰幼兒教育機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)建情景類(lèi)游戲，在孩子和孩子中間形成一個(gè)小社區(qū)。同時(shí)把家長(zhǎng)拉進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步拓展成人玩具市場(chǎng)。

玩具租賃能切中市場(chǎng)痛點(diǎn)，除了把握住共享經(jīng)濟(jì)連接，分享，共贏的核心特質(zhì)。很大成都在于其切中了人與人真情的需求，能把人的需求研究透的商業(yè)模式，運(yùn)氣都不會(huì)差的。