現(xiàn)在不管是線上還是線下，都在說場(chǎng)景化陳列，場(chǎng)景化推介。其實(shí)目前在場(chǎng)景化陳列上，實(shí)體店的表現(xiàn)仍落后于場(chǎng)景受限的線上店。線上頁面呈現(xiàn)有很多限制之處，可是在頁面和文案設(shè)計(jì)上卻琢磨出了自己的道道。

文/《中童觀察》記者 爾玉

導(dǎo)購(gòu)以及銷售人員，往往是終端拿下消費(fèi)者的重要法寶，她們對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍，消費(fèi)者只要和她們一說上話，就可能根本停不下來了！然后不知不覺就成了單，還交上了朋友，她們還熱情主動(dòng)地教你如何科學(xué)喂養(yǎng)……然而在線上店，就沒有這樣的優(yōu)勢(shì)了。

就憑幾張圖片幾句話的頁面介紹，能打動(dòng)消費(fèi)者嗎？

這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一張圖片，你看出來了什么？

哎喲！這色彩繽紛的呀！這熱烈的呀！一看就是過節(jié)！可不是，最近雙十一你不知道，不懂不是中國(guó)人！

但是這熱烈的背景，也沒有忽略圖片傳達(dá)的主題——我們有很多好產(chǎn)品在促銷！促銷嘛！當(dāng)然要拿受歡迎的產(chǎn)品來！

圖片上看似隨意地?cái)[放了幾張產(chǎn)品圖，其實(shí)另有深意，其中每款產(chǎn)品其實(shí)都是經(jīng)過精挑細(xì)選的爆款產(chǎn)品。圖片上這些，可都是今年的大熱產(chǎn)品啊……你還別不承認(rèn)！而且我認(rèn)為這幾款商品的組合剛剛好，不多不少，消費(fèi)者一看就能明了，多了分散注意力，少了略顯冷清。

然后看下面！這個(gè)大大大大的按鈕！

“人太多了，休息一下吧~繼續(xù)搶”重點(diǎn)突出，顏色加重，不僅僅渲染出產(chǎn)品熱銷的火爆程度，同時(shí)快捷地告知了消費(fèi)者購(gòu)物渠道！就和實(shí)體店里銷售員高喊了半天熱銷產(chǎn)品，然后告訴你要購(gòu)物這邊請(qǐng)一樣！只不過少了飛舞的唾沫星子而已！

“來來來！走過路過不要錯(cuò)過咯！熱銷！打折！請(qǐng)走這邊進(jìn)店購(gòu)物！”難道你聽不到這么熱鬧的叫嚷聲嗎？

其實(shí)這就跟實(shí)體店中收銀臺(tái)的位置設(shè)計(jì)非常重要一樣，設(shè)計(jì)給消費(fèi)者最短最便捷的購(gòu)買途徑，才是贏取消費(fèi)者的一大法寶！

進(jìn)店后沒有銷售員的招呼“看看我們這個(gè)牌子的奶粉吧......”網(wǎng)店通過商品的簡(jiǎn)單分類，分塊顯示，簡(jiǎn)單地達(dá)到了專柜展示的效果！用與商品相匹配的顏色著重標(biāo)注出商品種類。哪些是熱銷產(chǎn)品，應(yīng)該放在什么位置，起到什么樣的效果，都是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析而定的！

“我們是最懂您的！”難道你聽不見這樣自信的叫嚷聲？

在你一臉懵懂的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)一頓blablabla……但是由于母嬰類產(chǎn)品，特別是奶粉，在信息爆棚的當(dāng)下，消費(fèi)者獲取信息的成本降低，在購(gòu)買之前她們一定要自己看到事實(shí)才安心。

所以貼出這樣一個(gè)營(yíng)養(yǎng)元素表，一切盡在不言中！

“我們的奶粉好，我們的奶粉棒！”這樣口號(hào)式的叫嚷難道你聽不到？

但是這個(gè)表格呢，也不是隨便你想放就放的，都有一些有意無意的引導(dǎo)。重點(diǎn)元素加重，而且前后一定強(qiáng)調(diào)了這些元素的重要性！

這又是怎么做的呢？

場(chǎng)景化的代入是引起消費(fèi)者共鳴的最好方式之一，在銷售人員還在大談令人反感的別人家的孩子的時(shí)候，憋著勁往消費(fèi)者實(shí)際生活上靠，做一個(gè)銷售員還操著一個(gè)編劇的心。網(wǎng)店直接上圖告訴你就是這個(gè)孩子，一下子消費(fèi)者的共鳴就來了......

“我們的產(chǎn)品就有這么神奇的功效！”這么張揚(yáng)的叫嚷難道你聽不見？

我們的產(chǎn)品不一樣！如何在眾多品牌中突出自己的不同和優(yōu)勢(shì)一直是銷售中的重點(diǎn)和難點(diǎn)！口說無憑，也許還讓人覺得你是信口雌黃！通過簡(jiǎn)單的圖片對(duì)比，一切都變得so easy！而且更加生動(dòng)，更有說服力！

“我們產(chǎn)品就是不一樣！”這樣高調(diào)的叫嚷你聽不見？

網(wǎng)店往往在商品信息的最后加上一些育兒常識(shí)或技巧。讓消費(fèi)者能夠了解一些有用的知識(shí)，給消費(fèi)者一些專業(yè)性的指導(dǎo)。我知道，和你告不告訴我真的沒多大關(guān)系！因?yàn)楦娌桓嬖V我是你心意的體現(xiàn)，消費(fèi)者就是這么任性！

“我們的服務(wù)是最周到、最貼心的！”這樣的叫嚷你難道聽不見？

當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及網(wǎng)蟲數(shù)量大增讓網(wǎng)店收益良多！但是網(wǎng)店這“無聲”的推薦更是其銷量一路飆（biu）~~~高的重要因素！