臨近雙十一，各種網(wǎng)站，或者各種參與所謂“光棍節(jié)”打折的企業(yè)，紛紛推出最受消費者歡迎的商品—“進口奶粉”，可以預(yù)見，會掀起銷售高潮，而決定這個銷售高潮的，毫無疑問，就是價格，打折促銷力度越大，消費者對這種需求彈性低，可以相對較長時間儲存的商品，就會產(chǎn)生突發(fā)性的購買。

但由于種種原因，無論從理論上還是實際上，低價奶粉促銷，就是一個美麗的泡泡，是壓根不可能存在的，在此要說，低價無好貨，下單要慎重。

價格是什么

在此時刻，決定消費者購買的第一要素，就是價格，價格是個啥？顧名思義，就是商品的售價，一罐奶粉賣多少錢。價格的形成很復(fù)雜，但正常來說，不外乎為：生產(chǎn)成本＋供應(yīng)鏈成本＋財稅成本＋收益－政府補貼，還會存在可能的一些如宣傳費用，召回費用等因素會影響價格。

低價實在讓人存疑

我們已經(jīng)分析價格的構(gòu)成，但在雙十一期間，市場上突然出現(xiàn)了如此便宜的價格，而且是大范圍，高品牌覆蓋率低價，那么，既然作為專業(yè)群體的一員，咱們就要講道理，不能胡噴，下面分析，從構(gòu)成奶粉價格的要素上，哪些可以帶來更低的價格？

成本根本沒有降低的空間和可能

1、生產(chǎn)成本是否可降？

歐美澳的牛奶市場，相對國內(nèi)計劃性很強，歐洲雖然已經(jīng)取消牛奶生產(chǎn)配額制度，但也剛剛?cè)∠肽甓?，美國和澳洲，也都存在防止牛奶價格波動過大的農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)節(jié)制度，指望發(fā)達國家的生產(chǎn)成本上下波動，是不實際的，而且就牛奶畢竟是農(nóng)產(chǎn)品，總不能和牛講，牛大媽，半年后中國要雙十一，麻煩您少吃點多產(chǎn)點，咱們生產(chǎn)線連夜開，人歇牛不歇，加緊灌裝，打折促銷，走個量，掙錢了年底發(fā)你個帥牛郎。

2、供應(yīng)鏈成本是否可降？

來中國的進口牛奶，無外乎以下幾種渠道：一是大規(guī)模進貨，正常的進出口貨關(guān)進入；二是較大規(guī)模進貨，憋在保稅區(qū)里邊通過郵關(guān)發(fā)快遞；三是從國外零售商處取貨，通過海淘，背包等各種形式進來。隨便想想就知道，這三種手段的高下暫且不論，但都沒有在雙十一期間降低成本的可能。

3、財稅成本是否可降？

其實從某種角度看，財稅成本，也是供應(yīng)鏈成本，那么，應(yīng)該說，各種模式的新低價，也不是可以突然降低財稅成本的路子。

4.大批量進貨，是否可以帶來更便宜的進貨價格？

有的商家，特別是某寶上的大量商家會說，他們通過大規(guī)模進貨，當(dāng)然便宜啊，聽起來，很有道理么，一次大批量進貨，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)慕档瓦M貨價格，這個是十分正常的，但是，既然是商業(yè)，就要在商言商一下，咱們分析一下是否可能。

一是是否可以一下子降那么多？（趴地上想想許多商戶的打折力度）

二是那么多商家都在同時降價，要是都是量一下子上去了，生產(chǎn)商撐的?。繗W美澳的牛奶生產(chǎn)商和中國賣炮仗一樣？雙十一出半年貨？其他都躺著？

三是是個人就知道，要是一堆人，都趕一起向我拿貨，我應(yīng)該漲價吧？傻子降價給你。