臨近雙十一，各種網(wǎng)站，或者各種參與所謂“光棍節(jié)”打折的企業(yè)，紛紛推出最受消費(fèi)者歡迎的商品—“進(jìn)口奶粉”，可以預(yù)見，會(huì)掀起銷售高潮，而決定這個(gè)銷售高潮的，毫無疑問，就是價(jià)格，打折促銷力度越大，消費(fèi)者對(duì)這種需求彈性低，可以相對(duì)較長時(shí)間儲(chǔ)存的商品，就會(huì)產(chǎn)生突發(fā)性的購買。

但由于種種原因，無論從理論上還是實(shí)際上，低價(jià)奶粉促銷，就是一個(gè)美麗的泡泡，是壓根不可能存在的，在此要說，低價(jià)無好貨，下單要慎重。

價(jià)格是什么

在此時(shí)刻，決定消費(fèi)者購買的第一要素，就是價(jià)格，價(jià)格是個(gè)啥？顧名思義，就是商品的售價(jià)，一罐奶粉賣多少錢。價(jià)格的形成很復(fù)雜，但正常來說，不外乎為：生產(chǎn)成本＋供應(yīng)鏈成本＋財(cái)稅成本＋收益－政府補(bǔ)貼，還會(huì)存在可能的一些如宣傳費(fèi)用，召回費(fèi)用等因素會(huì)影響價(jià)格。

低價(jià)實(shí)在讓人存疑

我們已經(jīng)分析價(jià)格的構(gòu)成，但在雙十一期間，市場上突然出現(xiàn)了如此便宜的價(jià)格，而且是大范圍，高品牌覆蓋率低價(jià)，那么，既然作為專業(yè)群體的一員，咱們就要講道理，不能胡噴，下面分析，從構(gòu)成奶粉價(jià)格的要素上，哪些可以帶來更低的價(jià)格？

成本根本沒有降低的空間和可能

1、生產(chǎn)成本是否可降？

歐美澳的牛奶市場，相對(duì)國內(nèi)計(jì)劃性很強(qiáng)，歐洲雖然已經(jīng)取消牛奶生產(chǎn)配額制度，但也剛剛?cè)∠肽甓眩绹桶闹?，也都存在防止牛奶價(jià)格波動(dòng)過大的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)節(jié)制度，指望發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)成本上下波動(dòng)，是不實(shí)際的，而且就牛奶畢竟是農(nóng)產(chǎn)品，總不能和牛講，牛大媽，半年后中國要雙十一，麻煩您少吃點(diǎn)多產(chǎn)點(diǎn)，咱們生產(chǎn)線連夜開，人歇牛不歇，加緊灌裝，打折促銷，走個(gè)量，掙錢了年底發(fā)你個(gè)帥牛郎。

2、供應(yīng)鏈成本是否可降？

來中國的進(jìn)口牛奶，無外乎以下幾種渠道：一是大規(guī)模進(jìn)貨，正常的進(jìn)出口貨關(guān)進(jìn)入；二是較大規(guī)模進(jìn)貨，憋在保稅區(qū)里邊通過郵關(guān)發(fā)快遞；三是從國外零售商處取貨，通過海淘，背包等各種形式進(jìn)來。隨便想想就知道，這三種手段的高下暫且不論，但都沒有在雙十一期間降低成本的可能。

3、財(cái)稅成本是否可降？

其實(shí)從某種角度看，財(cái)稅成本，也是供應(yīng)鏈成本，那么，應(yīng)該說，各種模式的新低價(jià)，也不是可以突然降低財(cái)稅成本的路子。

4.大批量進(jìn)貨，是否可以帶來更便宜的進(jìn)貨價(jià)格？

有的商家，特別是某寶上的大量商家會(huì)說，他們通過大規(guī)模進(jìn)貨，當(dāng)然便宜啊，聽起來，很有道理么，一次大批量進(jìn)貨，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)慕档瓦M(jìn)貨價(jià)格，這個(gè)是十分正常的，但是，既然是商業(yè)，就要在商言商一下，咱們分析一下是否可能。

一是是否可以一下子降那么多？（趴地上想想許多商戶的打折力度）

二是那么多商家都在同時(shí)降價(jià)，要是都是量一下子上去了，生產(chǎn)商撐的??？歐美澳的牛奶生產(chǎn)商和中國賣炮仗一樣？雙十一出半年貨？其他都躺著？

三是是個(gè)人就知道，要是一堆人，都趕一起向我拿貨，我應(yīng)該漲價(jià)吧？傻子降價(jià)給你。