（本文根據(jù)金三發(fā)集團嚴華榮董事長在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。）

我想先明確兩個問題：第一，我們的行業(yè)、產(chǎn)品主要受到哪些國家的沖擊？是日本和韓國；第二，進口商品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？是質(zhì)量、品牌影響力。

與進口產(chǎn)品相比，我們的紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量并不差，甚至在超薄、不斷層、不起坨等方面已超過進口產(chǎn)品。品牌影響力方面，日本企業(yè)幾十年的品牌影響力的確不是我們一朝一夕可以撼動的，但是，這對大品牌來說既是優(yōu)勢，可能也是弊端。因為無論是KA賣場，還是嬰童店渠道，都不愿意推廣他們的產(chǎn)品，主要是同質(zhì)化同品牌競爭，商家不賺錢；電商渠道價格高度透明，1號店甚至把日本某著名品牌的嬰兒紙尿褲賣到了與進口商的進口價格持平。當質(zhì)量不占優(yōu)勢、品牌影響力無法轉(zhuǎn)化為實際盈利的時候，進口品牌的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，而他們的高成本、高價格弊端則會顯現(xiàn)，而這恰恰是我們的機會。

舉一個我很欣賞的廣東某衛(wèi)生巾和濕巾生產(chǎn)企業(yè)的例子：他們一直堅持的商業(yè)模式就是，用最好的原材料，做最好的產(chǎn)品，設(shè)計最好的包裝，賣最貴的價格，同時，不斷地研發(fā)新功能、新概念的新產(chǎn)品，市場份額不斷增加。這個案例已充分告訴我們，國外的產(chǎn)品，進入中國市場優(yōu)勢已不明顯。

國內(nèi)企業(yè)如何實施“走出去”戰(zhàn)略，我想應(yīng)該從三個方面考慮：

（一）企業(yè)是否有必要走出去？商品的基本定律是：市場在哪里，工廠就在哪里。當前中國的消費品市場，特別是快速消費品市場是全球最大的。在中國如此龐大的市場下，我們是否有必要走出去。

（二）企業(yè)是否有實力走出去？我個人覺得，大型生活用紙企業(yè)，可以依靠資本優(yōu)勢走出去，但更多企業(yè)也許并不具備這種實力。

（三）走出去的企業(yè)會面對什么？走出去，會讓企業(yè)面對更大的市場，但這些市場潛力如何？市場需求如何？怎樣與當?shù)仄髽I(yè)及國外巨頭競爭？這些都是企業(yè)要面對的現(xiàn)實問題

因此，我覺得，除個別大型生活用紙企業(yè)有實力進行適度海外布局外，其他企業(yè)談?wù)撟叱鋈ミ€為時過早。