（本文根據(jù)福建恒安集團CEO許連捷在首屆衛(wèi)生用品企業(yè)家高峰論壇上的發(fā)言整理。）

感謝協(xié)會提供的平臺，能給大家相互交流學(xué)習(xí)的機會。

大家都說恒安是行業(yè)資深的企業(yè)，其實所有行業(yè)企業(yè)能夠在市場競爭中存活，都有自己的獨到之處，能夠得到各自消費群的認(rèn)可，都是值得我們學(xué)習(xí)的。中國衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展到今天，我認(rèn)為更應(yīng)該感謝這些跨國公司，1988年他們進(jìn)入中國，當(dāng)時中國的衛(wèi)生用品行業(yè)還剛剛開始，跨國公司的進(jìn)入給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機會，我們是在競爭中學(xué)習(xí)他們的長處發(fā)展起來的，所以說競爭對手也是朋友。

今天的論壇，大家說的都很好，企業(yè)應(yīng)該注重做精，不管規(guī)模大小，都要做出獨特優(yōu)勢，吸引更多的目標(biāo)消費群，為消費者提供更好的產(chǎn)品。我從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)行做衛(wèi)生巾，如果按當(dāng)時正規(guī)的市場調(diào)研報告，肯定不能做，因為當(dāng)時的中國市場不具備做衛(wèi)生巾的條件，所有的材料都要進(jìn)口。但是我想這個產(chǎn)品能給潛在的客戶帶來好處，比原來用草紙橡膠帶舒服多了，所以還是決定要做。剛開始也遇到了很多困難，但堅持下來，客戶群就不斷壯大了。

真正能給客戶帶來價值的改變才是創(chuàng)新，能讓他們生活上更舒服、更方便、更衛(wèi)生、更安全，這才是創(chuàng)新能給客戶帶來的價值。恒安做生活用紙應(yīng)該算是后輩，當(dāng)時也是看到衛(wèi)生紙產(chǎn)品質(zhì)量不好，想要為消費者提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品，才開始進(jìn)入這個行業(yè)。創(chuàng)新是要引導(dǎo)消費者，創(chuàng)造新的市場，如果你能提升消費者的生活品質(zhì)，就能創(chuàng)造新的市場。這就像原來沒有衛(wèi)生巾，創(chuàng)造出一個衛(wèi)生巾市場。原來的生活用紙消費量很小，而現(xiàn)在高端產(chǎn)品比例逐漸擴大，而原始的草紙越來越少了。所以說，只要有好的產(chǎn)品，能給消費者帶來更好的享受，提升他們的生活品質(zhì)，那就是有發(fā)展前景的。

我們行業(yè)是個非常好的行業(yè)，空間很大，只要我們不浮躁，沉下心來了解和滿足消費者的需求，就有市場，有客戶，有銷量。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，渠道發(fā)生了很大的變化，大公司包括跨國公司的優(yōu)勢越來越淡，這給新興的小公司提供了很好的發(fā)展機會。所以我贊同絲寶羅總說的，一定要做小而美的企業(yè)，適應(yīng)消費者渠道的碎片化。

我贊同一句話，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我也期望行業(yè)同仁們大的小的都像花，百花齊放，把市場做好！