來自中國氣象局的消息，上個月全國平均氣溫11℃，比常年同期偏高0.7℃。對于國內(nèi)冬季服裝市場來說，天未冷、衣難銷，這個“溫暖”信號并不溫暖。然而，在吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，童裝經(jīng)營戶在互聯(lián)網(wǎng)搭建的童裝市場卻熱鬧非凡，特別是在剛過去的“雙十一”，當(dāng)?shù)赝b企業(yè)在天貓上的單日線上銷售額達(dá)0.83億元，同比增加0.27億元，上升48.21%。

走進(jìn)該鎮(zhèn)童裝企業(yè)“布衣草人”，電商部門的工作人員正忙著輕點(diǎn)鼠標(biāo)、敲擊鍵盤。“現(xiàn)在我們的童裝通過亞馬遜網(wǎng)站都賣給老外了。”企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨境電商的突破，成為湖州童裝企業(yè)嘗試跨境電商的第一人。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)在“雙十一”當(dāng)天，在線銷售額達(dá)240萬元，且每單成交均價突破百元。

“今年，由于天氣等諸多因素影響，服裝行業(yè)的實(shí)體市場受到了一定影響。”該鎮(zhèn)童裝辦負(fù)責(zé)人說，“但是我們通過電商平臺打開了另一個市場，讓冬季童裝不再‘望天吃飯’。”據(jù)統(tǒng)計，今年1至10月，該鎮(zhèn)童裝電商交易額達(dá)37.5億元，預(yù)計全年線上交易額超50億元。

天未冷時衣已銷。來自互聯(lián)網(wǎng)的“長尾理論”，再一次被織里童裝電商精彩演繹。根據(jù)這一理論，一位業(yè)內(nèi)人士對織里童裝電商火熱的現(xiàn)象作出了這樣解釋：在互聯(lián)網(wǎng)上，童裝儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，童裝的銷售成本急劇降低。以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買，“這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)，甚至更大。”

正因如此，互聯(lián)網(wǎng)的吸引力在織里童裝市場不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，該鎮(zhèn)目前擁有涉及電子商務(wù)企業(yè)(商家)4000余家，擁有銷售收入超億元童裝企業(yè)5家，5000萬元以上企業(yè)40家，線上交易的潛力日益增大。“一直以來，織里童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級都在圍繞產(chǎn)業(yè)‘微笑曲線’兩端發(fā)力，電子商務(wù)是我們打開銷售新渠道的一塊重要陣地。”該鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從當(dāng)年一根扁擔(dān)挑起市場，到坐擁全國最大童裝市場基地，再到涌入互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)新大陸，織里童裝銷售模式正隨著市場變化演繹了一場進(jìn)化。

事實(shí)上，在這場銷售模式的升級中，政府一系列引導(dǎo)童裝電商發(fā)展的深度戰(zhàn)略蘊(yùn)藏其中。與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造織里童裝產(chǎn)業(yè)集群平臺;成立了區(qū)電商商會，推動當(dāng)?shù)赝b產(chǎn)業(yè)的“個轉(zhuǎn)企”;打造了國內(nèi)最大的童裝電商孵化中心，已培訓(xùn)童裝電商人才逾5000人次;配套電商物流，引入全球最大的工業(yè)物流設(shè)施開發(fā)商……

時下，該鎮(zhèn)正在建設(shè)童裝電商小鎮(zhèn)，總投資超百億元，將集電子商務(wù)、童裝設(shè)計、文化創(chuàng)意、展覽展示及童玩童趣等功能于一體。“這是一個全新的概念，我們將結(jié)合電子商務(wù)平臺建設(shè)，打造兒童經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈。”該鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。