雙十一的火爆似乎還近在眼前，紙尿褲的爆銷量引得多少人眼紅不止，但是，在這些盛況之下，危機(jī)卻隱隱的埋伏在其周圍。紙尿褲的寒冬是不是即將到來(lái)了呢？

國(guó)產(chǎn)紙尿褲“成長(zhǎng)的煩惱”

粗略統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)上有1200多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。從占有率和話語(yǔ)權(quán)看，資源分布極不平均。

排名前十的品牌瓜分了80%的市場(chǎng)份額，其中獨(dú)大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱為“四大”，幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場(chǎng)幾乎被這四家包攬。大量國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在三、四線市場(chǎng)銷售，疲于渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

年輕的紙尿褲行業(yè)，遇到了每一個(gè)“中國(guó)制造”都曾遇到過(guò)的“成長(zhǎng)的煩惱”。

繁榮下的危機(jī)

在幫寶適開(kāi)啟了中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)后：與其原料相關(guān)的造紙、衛(wèi)生用品企業(yè)自然將產(chǎn)品順延至紙尿褲;一批產(chǎn)能過(guò)剩的制造企業(yè)以“換個(gè)更適銷的產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)”的思路轉(zhuǎn)型投產(chǎn)紙尿褲;另外還有一群人，因?yàn)榭春眉埬蜓澋氖袌?chǎng)前景，毅然投身創(chuàng)業(yè)——這些人，共同構(gòu)成了今天紙尿褲的“國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)”。

國(guó)產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)自然是價(jià)廉。以主流價(jià)位來(lái)說(shuō)，外資大約是國(guó)產(chǎn)的1.7倍。這在早期為國(guó)產(chǎn)贏得了生存空間。前兩年，國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)的“老大哥”恒安集團(tuán)主席許連捷在某行業(yè)會(huì)議上意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“大家好好干，這個(gè)行業(yè)還能再干幾年。”

近兩年，外資品牌仍保持著增長(zhǎng)加速度，國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)的增長(zhǎng)卻放緩了。
一方面，是國(guó)產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場(chǎng)在不斷“萎縮”。高端紙尿褲成為市場(chǎng)“黑馬”，年增長(zhǎng)率達(dá)30%～40%，份額從2010年的不足10%擴(kuò)大到2013年的15%。業(yè)內(nèi)分析，城鎮(zhèn)化和電商的普及，將一、二線市場(chǎng)與三、四線市場(chǎng)的差距迅速拉平。想要靠原來(lái)的信息不對(duì)稱、地域差異等辦法賺錢，變得越來(lái)越難。

另一方面是嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槿狈ζ放评?，主要依賴渠道推薦，大量國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)渠道重金激勵(lì)，你給門店40個(gè)點(diǎn)毛利，我就給門店50個(gè)點(diǎn)。沒(méi)那么多人力物力覆蓋市場(chǎng)?那就縮小范圍，高壓滲透。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩，甚至只局限在一個(gè)縣城的范圍，超出這個(gè)縣，根本看不到。

高負(fù)債經(jīng)營(yíng)是另一個(gè)隱藏的危機(jī)。前幾年業(yè)增長(zhǎng)迅猛，大干快上是很多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為，上市指日可待，沖一沖也許就上了，什么高風(fēng)險(xiǎn)的籌錢手段都敢用。如今上市的“門”關(guān)了，苦果都要親嘗：玩對(duì)賭的，控制權(quán)易主，十幾年辛苦付諸東流;玩借貸的，一天的利息甚至高達(dá)20萬(wàn)元。

如果說(shuō)過(guò)去兩年是行業(yè)的秋天，那么，近期四大呼之欲出的價(jià)格戰(zhàn)，讓業(yè)內(nèi)人都嗅到了冬天的氣息。

寒風(fēng)已經(jīng)刮來(lái)：幫寶適和好奇的價(jià)格都有明顯下調(diào);花王得益于日元的大幅貶值，早已計(jì)劃推出單片1塊錢以下的產(chǎn)品，這一向被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)紙尿褲的主場(chǎng)。

如果開(kāi)打，且不論成本控制誰(shuí)有優(yōu)勢(shì);單是前端銷售的一點(diǎn)波動(dòng)，就會(huì)讓一批高負(fù)債經(jīng)營(yíng)的企業(yè)因現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題不戰(zhàn)而亡。

現(xiàn)在拼的，不僅是體量，還有誰(shuí)活得更健康。