全球嬰童網(wǎng)導(dǎo)讀：如今母嬰行業(yè)發(fā)展大為火熱，但與此同時也遭遇線上搖旗吶喊火熱異常，線下大賣場銷售冷清的狀況。因此也導(dǎo)致小供應(yīng)商在大賣場地位生存發(fā)展愈發(fā)困難。

大賣場在做供應(yīng)商組合的時候也并不是非要大供應(yīng)商才能引進(jìn)，它也必須根據(jù)商品結(jié)構(gòu)、品牌組合、地域特點有策略性的引進(jìn)小供應(yīng)商，一方面是為了滿足商品需要另一方面也是為了滿足供應(yīng)商管理的需要。我們先來看看大賣場需要的供應(yīng)商類型都有哪些：

1、成熟的，有實力的綜合性供應(yīng)商。

這類供應(yīng)商大部分都掌握著優(yōu)厚的資源，其基本特征包括：擁有知名度的產(chǎn)品、雄厚的資金實力、較長的產(chǎn)品線、專門的服務(wù)團(tuán)隊，在各個終端都有重要的影響力。其產(chǎn)品通常能為賣場帶來大量業(yè)績和較好的毛利，是大賣場商品組合和業(yè)績的重要來源。這類供應(yīng)商以跨分類跨品牌的綜合性代理經(jīng)銷商為主，約占大賣場供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的15%左右。

2、知名品牌的直供商。

以各品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌為主，手里掌握的是絕對的品牌影響力，對提升賣場形象影響重大，以洗化類的寶潔、聯(lián)合利華、食品類的雀巢、卡夫、飲料類的可口可樂、百事可樂、糧油類的金龍魚、福臨門等為主要代表的知名品牌的直供商，是大賣場依賴的另一個重要的供應(yīng)商類別，這類供應(yīng)商的主要特征就是掌握一線品牌，引領(lǐng)市場行情，有非常正規(guī)專業(yè)的團(tuán)隊，當(dāng)然它也擁有直接同大賣場叫板的能力。這類供應(yīng)商約占大賣場供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的10%左右。

3、補(bǔ)充性商品的供應(yīng)商。

在大賣場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，根據(jù)地域和文化的不同，有相應(yīng)的結(jié)構(gòu)性商品的設(shè)置，主要包括：地方性商品和結(jié)構(gòu)性商品。比如，在酷暑炎炎的武漢，有一種飲料是夏天老少必喝的：酸梅膏。世世代代流傳下來的習(xí)慣，這個商品又只有一個老牌子是武漢人鐘愛的，這家工廠就是武漢各大賣場的地方性商品供應(yīng)商，只有一個夏季的銷量，但都不能不賣它。這類供應(yīng)商的特征是：掌握當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ漠a(chǎn)品，產(chǎn)品線通常很單一，企業(yè)規(guī)模偏小，沒有專門的服務(wù)團(tuán)隊。

4、有成長潛力，有意愿與賣場聯(lián)盟發(fā)展的供應(yīng)商。

這類供應(yīng)商通常都具有較好的觀念，對大賣場了解比較深，善于學(xué)習(xí)，勤于改進(jìn)，與大賣場的配合意愿很高，與相關(guān)的采購、賣場管理人員溝通教為順暢，產(chǎn)品能力不是很強(qiáng)，但是團(tuán)隊服務(wù)觀念良好，素質(zhì)較高，是大賣場樂于培養(yǎng)的供應(yīng)商。培養(yǎng)它們成為大賣場的新生力量用以對抗大品牌大供應(yīng)商，因此賣場會有意識的給與其扶持和資源。

5、能夠貢獻(xiàn)更多費(fèi)用的供應(yīng)商。

大賣場的利潤來自兩個部分：銷售利潤和其他費(fèi)用的收取。其中其他費(fèi)用的收取是很重要的一個部分，在一些大賣場甚至費(fèi)用的比例還高過正常的銷售利潤。因此，這部分也是大賣場在引進(jìn)供應(yīng)商要考慮的。這類供應(yīng)商的特征是產(chǎn)品沒什么知名度，但是企業(yè)有很強(qiáng)的發(fā)展愿望，舍得在大賣場投費(fèi)用，用錢開路買資源。這類供應(yīng)商只有兩個結(jié)局：砸了費(fèi)用提升了品牌和銷量，成功晉升主流品牌，擁有了一定的發(fā)言權(quán)，另一個結(jié)局是砸了費(fèi)用沒什么效果，無疾而終。對這類供應(yīng)商大賣場是持觀望的態(tài)度，看它表演，再來收場。

在大賣場的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)中，小供應(yīng)商基本上要占到約半數(shù)以上。其共有的特點有以下幾個是：1、企業(yè)規(guī)模小，實力弱。2、品牌沒知名度3、產(chǎn)品線單一，無核心競爭力。4、沒有專業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊或團(tuán)隊素質(zhì)不高。