情感營(yíng)銷在童裝營(yíng)銷中的運(yùn)用。 情感是人與人之間永恒不變的主題。兒童作為一個(gè)特殊的群體，盡管新出生的嬰兒對(duì)外面的世界還一無(wú)所知，但作為養(yǎng)育他們的父母來(lái)講，這個(gè)新的生命將接受他們的保護(hù)，更看到了未來(lái)了未來(lái)和希望。對(duì)于父母來(lái)說(shuō)給予他們能給予的，付出他們能付出的，盡可能的滿足他們的孩子。這是一種偏愛也是一種感情交流，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)。所以情感營(yíng)銷在童裝銷售中顯得極為的重要，運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)讓企業(yè)事半功倍。

建立情感品牌文化。 現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從物質(zhì)層面上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到心理層面的文化競(jìng)爭(zhēng)，而心理層面的文化競(jìng)爭(zhēng)正是需要情感的融合，現(xiàn)在的服裝商家已經(jīng)不說(shuō)賣的是衣服，而說(shuō)是賣的品牌的文化?？梢姮F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以不僅僅是物質(zhì)方面，更重要的是心理方面的競(jìng)爭(zhēng)。這樣讓消費(fèi)者覺得我們賣童裝并不是賣衣服，我們賣的是母愛的呵護(hù)，賣的是童年的樂(lè)趣，賣的是兒童未來(lái)的希望……

注重童裝產(chǎn)品的人性化。 兒童時(shí)期骨骼正處于生長(zhǎng)發(fā)育階段，皮膚細(xì)膩，而且兒童生性好動(dòng)。因此，在對(duì)童裝的面料選用上必須要進(jìn)行嚴(yán)格的過(guò)關(guān)，應(yīng)具備良好的柔軟性、伸縮性、無(wú)刺激性和安全性能。所以在設(shè)計(jì)時(shí)盡量選擇吸濕性強(qiáng)、保暖性好、抗靜電性好。結(jié)構(gòu)上最好采用“A”型。

注重品牌文化對(duì)兒童的塑造。 兒童穿衣是一種綜合藝術(shù)，它涵蓋了色彩、面料、款式等對(duì)兒童的行為心理有著直觀的影響，也可以說(shuō)成是家長(zhǎng)對(duì)兒童早期審美教育的一種物化行為，這種引導(dǎo)性教育要從兒童眼里所看到的開始。兒童的心理形成過(guò)程中，社會(huì)文化、家庭文化則起重要作用。

童裝消費(fèi)群體的識(shí)辨及營(yíng)銷策略把握市場(chǎng)的使用者與決策者。 童裝有別于成人服裝，兒童是使用者，而家長(zhǎng)才是決策者。因此，造成了市場(chǎng)銷售的復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女?dāng)?shù)量的不斷增多，“決策者”在對(duì)“使用者”服裝消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。而大多數(shù)生產(chǎn)童裝的商家并沒(méi)有意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在的巨大市場(chǎng)空白和無(wú)限商機(jī)。隨著社會(huì)物質(zhì)文化水平的不斷提高，為滿足童裝向個(gè)性化、多樣化發(fā)展。

兒童的生理、心理和消費(fèi)行為不同于成年人的特點(diǎn)。 筆者要通過(guò)對(duì)兒童消費(fèi)心理的研究，要把孩子向好的方向去引導(dǎo)和教育，并且滿足市場(chǎng)對(duì)兒童的需求，體現(xiàn)出賣者、買者都能根據(jù)孩子的自身出發(fā)，避免攀比現(xiàn)象出現(xiàn)。要時(shí)刻關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)。