大部分初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于如何搭建初期的營(yíng)銷(xiāo)體系，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)沒(méi)什么概念。特別是互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)公司，因?yàn)槿谫Y更容易，所以老板出現(xiàn)笨蛋的概率比傳統(tǒng)行業(yè)還要大很多。他們經(jīng)常會(huì)被諸如“黎萬(wàn)強(qiáng)不花一分錢(qián)，就把小米粉絲做到了百萬(wàn)”這樣真實(shí)性存疑，又不具備可復(fù)制性的故事忽悠。

每次有創(chuàng)業(yè)公司的老板或者朋友找我做營(yíng)銷(xiāo)輕咨詢的時(shí)候，我常常要花很多時(shí)間扭轉(zhuǎn)他們頭腦中“四兩撥千斤”的投機(jī)思維，告訴他們能做到“四兩撥一斤”就不錯(cuò)了，大部分公司是“四兩撥一錢(qián)”。

老板們出現(xiàn)這種大躍進(jìn)的思路，主要是有兩個(gè)原因：一是不懂營(yíng)銷(xiāo)，很多老板是技術(shù)出身，根本沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，有些甚至連“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”兩個(gè)概念都分不清楚；二是被整個(gè)行業(yè)浮躁的氛圍影響，特別是喜歡鼓吹少數(shù)和過(guò)度神話某些病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例的行業(yè)媒體和自媒體。

像快看漫畫(huà)的“對(duì)不起，我只要1%的生活”、神州專(zhuān)車(chē)的“BEATU”撕逼營(yíng)銷(xiāo)、杜蕾斯的“最色美術(shù)館”H5的廣泛傳播，不僅是有很大的運(yùn)氣成分，也有很大的原因是他們本身有一定的粉絲基數(shù)和傳播體量，所以對(duì)初創(chuàng)公司基本沒(méi)什么參考價(jià)值。

前兩天看到有同行寫(xiě)了篇文章，題目大概是《不花一分錢(qián)，初創(chuàng)公司如何引爆全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，我就呵呵了。有這本事他自己早成馬云了，沒(méi)空在網(wǎng)上當(dāng)鍵盤(pán)俠。不過(guò)大家對(duì)于此類(lèi)文章還是很追捧，國(guó)人的投機(jī)心理還是非常非常嚴(yán)重的。

所以我今天寫(xiě)下這篇文章《沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)干爹的初創(chuàng)企業(yè)，如何把營(yíng)銷(xiāo)從0做到1》，旨在挽救廣大奔向創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)邊緣的失足青年和失足中年。我不會(huì)告訴你如何把營(yíng)銷(xiāo)做到阿里巴巴和360級(jí)別，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)浩大的系統(tǒng)工程，單靠我的三言兩語(yǔ)根本做不到。但是我會(huì)告訴你如何搭建起初期的營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)真正的從無(wú)到有，從零到一。千里之行，始于此文：

1.從產(chǎn)品上做營(yíng)銷(xiāo)

包含兩個(gè)意思：一是產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，二是從產(chǎn)品上考慮做傳播。

什 么叫產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就是至少在行業(yè)平均線以上。像凡客當(dāng)年火得一塌糊涂的“凡客體”（不了解可以百度一下），算是全網(wǎng)傳播的最高境界了吧。產(chǎn)品爛，一堆破鞋破T恤，網(wǎng)站體驗(yàn)也差，退個(gè)款都得填一大堆資料還得等1-2周。傳播做得好，產(chǎn)品接不住，最后也是掛。所以我也常勸各位老板：在產(chǎn)品做得完善之后，再開(kāi)始大規(guī)模推廣。

另外一個(gè)關(guān)鍵是從產(chǎn)品上做傳播。

什么是創(chuàng)業(yè)公司最大的曝光資源？

當(dāng)然是產(chǎn)品啦！很多時(shí)候要多從產(chǎn)品上考慮傳播。

算了，舉兩個(gè)例子吧，免得你們聽(tīng)不懂！

比如你是做app的，單靠應(yīng)用市場(chǎng)那點(diǎn)曝光可能是不夠的。能不能在app里面設(shè)置一個(gè)“邀請(qǐng)朋友”的選項(xiàng)。當(dāng)然，僅僅是這樣，是沒(méi)有多少人會(huì)真的邀請(qǐng)朋友的，因?yàn)闆](méi)有激勵(lì)措施。那能不能在搭建個(gè)積分體系，邀請(qǐng)朋友可以贏積分，積分到了一定程度可以換獎(jiǎng)品。

什么？！形式太簡(jiǎn)單，這招估計(jì)不會(huì)有用？！

反正之前我擔(dān)任一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的時(shí)候，就是靠這招把用戶量在三個(gè)月從0做到了接近1百萬(wàn)。

我再舉個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的例子吧，比如你是賣(mài)食品的，不管你是賣(mài)水果，還是賣(mài)肉制品，還是賣(mài)小禮品。能不能不要把每次銷(xiāo)售當(dāng)成一錘子買(mǎi)賣(mài)。在你們的包裝上寫(xiě)點(diǎn)有趣或者勵(lì)志的話引起大家對(duì)包裝的注意，然后在旁邊放個(gè)二維碼，讓部分用戶導(dǎo)流到你們的微信公眾號(hào)，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率，但是如果能服務(wù)好這些沉淀用戶，那么銷(xiāo)量是不是能夠提高，傳播是不是就慢慢做起來(lái)了？！