平臺的問題有人解決了，我們再看80后為主的父母群體的玩具消費需求，是首先消費觀念轉(zhuǎn)變，由買到租，淡化占有權(quán)強調(diào)分享，其次節(jié)約花費，省錢。最后互聯(lián)網(wǎng)下單，線下體驗的購買體驗已成習(xí)慣。

從沒有消息能像二胎放開一樣，讓互聯(lián)網(wǎng)圈這么躁動。每年600萬新增人口，千億消費市場，尤其是對母嬰領(lǐng)域的影響巨大。千億蛋糕就在這里，誰在分，怎么分，卻大有門道。

而母嬰領(lǐng)域內(nèi)部的紛爭就此開始。

母嬰領(lǐng)域早已廝殺一片 玩具市場租賃業(yè)務(wù)尚缺巨頭

先看二胎催生下的母嬰領(lǐng)域有多大市場，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)有母嬰行業(yè)市場規(guī)模在14305億元左右，并呈現(xiàn)每年16%的增長，且新生代80、90后父母群體平均消費能達到1w上下，規(guī)模巨大。

而這個產(chǎn)業(yè)里主要細分為奶粉，服飾、玩具、安全座椅等。其中奶粉占據(jù)市場銷售額51%以上，是絕對的大頭，這個領(lǐng)域早已經(jīng)是紅海，母嬰店、超市、網(wǎng)絡(luò)成為主要渠道。而在剩下了服飾、安全座椅里，也都有巨頭占據(jù)，像樂友孕嬰童、寶寶樹、貝貝網(wǎng)、蘇寧紅孩子。僅剩的玩具行業(yè)反而成為蛋糕最大，試水者最少的朝陽行業(yè)，作為玩具行業(yè)垂直細分后的重要組成部分，租賃的玩法受到了關(guān)注追捧，成為這塊大蛋糕中最重要的部分。

筆者在《玩具租賃勢頭正猛 小行業(yè)也能發(fā)大財》就提過，玩具租賃業(yè)務(wù)對于中國玩具產(chǎn)業(yè)的貢獻，每年有超過數(shù)以萬計的家庭通過租賃的方式，將玩具流通起來，減少不必要的購置費用，同時避免了資源的浪費。我國雖然是玩具大國，但在玩具租賃行業(yè)起步較晚，尤其是線上平臺這塊。而在發(fā)達的歐美國家，借助線上O2O平臺租賃玩具的方式早已普及，但國內(nèi)目前試水者較少，缺少行業(yè)巨頭，而這就是機會。

玩具市場錢景一片 租賃服務(wù)穩(wěn)占關(guān)注度榜首

自去年互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出后，玩具租賃平臺也涌入眾多掘金者，進來的多，死掉的也很多，截至15年，活下來的就剩AOE(啊喔鵝)等很少一部分平臺，很顯然，巨頭就在此時誕生了。
分析其模式就可以發(fā)現(xiàn)其成功的根源。首先就是押金問題，能否在免押金，免賠償，免配送的同時還做到衛(wèi)生安全，以實惠吸引家長。能否在玩具配送時，還有會一個幼師背景的女生上門，給小朋友進行講解，和孩子形成互動，以服務(wù)吸引家長。能否拓展相關(guān)服務(wù)，把玩具回收，親子游戲組合，以及母嬰用品銷售融合進來，打造綜合平臺，以產(chǎn)品吸引家長，這些都是考驗一個玩具租賃平臺合格與否的硬性標準。

平臺的問題有人解決了，我們再看80后為主的父母群體的玩具消費需求，是首先消費觀念轉(zhuǎn)變，由買到租，淡化占有權(quán)強調(diào)分享，其次節(jié)約花費，省錢。最后互聯(lián)網(wǎng)下單，線下體驗的購買體驗已成習(xí)慣。最后再說市場現(xiàn)狀，以租為主強調(diào)玩具的流動性成為社會的共識，再就是國內(nèi)每年過千億的玩具銷售前景，最主要的是國內(nèi)未出現(xiàn)強大的競爭對手。無論從用戶需求，社會環(huán)境與市場現(xiàn)狀，以租代替買的玩具租賃模式不僅可行，甚至可為，玩具租賃的O2O模式能分去母嬰市場一半的蛋糕也是有理可循。

社區(qū)營銷與成人市場 玩具租賃的下一個方向

在國外，玩具租賃的玩法是這樣的，國家規(guī)定社區(qū)必須開設(shè)玩具租賃點，同時組織人上門回收，清洗消毒后在自己電商平臺上架，標注玩具來源，時間等。根據(jù)玩具等級不同，按月分類標價，供不同需求的家庭選擇?？梢钥吹郊彝?、社區(qū)是玩具租賃最重要的一點，走進社區(qū)，用玩具連接家庭關(guān)系是最初的出發(fā)點。初期家長靠平臺買玩具為了價格優(yōu)惠，后期更加看重的則是以玩具為載體，形成的社交功能，中國的父母都喜歡交流育兒經(jīng)，獨生子女們也需要玩伴，而以租賃形式流通起來的玩具就能充當(dāng)這部分功能，連接是一切商業(yè)的基礎(chǔ)。

再看成人玩具，在日本這個玩具市場，9000億日元的規(guī)模里，成人玩具的貢獻了超過了六成，而在日本18歲以上的成年人中，至少84%以上的人擁有成人玩具，而在美國也有超過四成的玩具是專門為成人設(shè)計的，和兒童一樣，承認也面臨人際關(guān)系疏遠，親情淡漠產(chǎn)生的失落感，而玩具就是緩解的橋梁，再舉一個國內(nèi)的例子，麥當(dāng)勞、肯德基的玩具套餐，火影系列，hellokitty系列，哆啦A夢系列等，購買最多的也是成人。同樣的玩具租賃規(guī)則在成人市場同樣的行得通的。

所謂玩具租賃，表面上是產(chǎn)品的流通，背后卻是人性的連接。成功的商業(yè)模式永遠不以賣出最多的商品為評判標準，而是以能否鏈接人的感情，需求，價值。從這一點出發(fā)，筆者對玩具租賃的前景是非?？春玫?，連接人性，溫暖人情的生意，永遠大有可為。