母嬰店開在農(nóng)村怎么樣？

市場前景如何？

今天我們來聽一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店的同行的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

開店背景：批發(fā)轉(zhuǎn)零售

做了一年母嬰用品批發(fā)行業(yè)務(wù)后，而今也正式投入母嬰店開店行列。盡管在此一年中，親眼目睹母嬰行業(yè)亂象叢生，競爭慘烈，尤其在市區(qū)，縣城區(qū)等城市地區(qū)，價格戰(zhàn)一打到底，部分商品特別是食品早已進(jìn)入負(fù)毛利時代。

然而，盡管如此，每天還是有很多人投入到這個行業(yè)里來，新店就像雨后的春筍一般一個接一個的掛牌開張，而在欣欣向榮表象的背后，因市場容量早已飽和，根據(jù)市場定律，一家新店起來，就有一家老店倒下去。這個行業(yè)群雄逐鹿的時代早已結(jié)束，90%的市場早已掌握在5%的霸主手里，然而，他們并不滿足，他們的足跡已延伸到發(fā)展較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，給少數(shù)發(fā)展前衛(wèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)帶來了一場腥風(fēng)血雨。

因為隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費水平在快速縮??！加上目前基本都是80后主力軍在做父母，都受過一定的教育，綜合各方面素質(zhì)及觀念并不比城市差。而農(nóng)村戶口可以生兩胎的政策更是按同等人口密度來算消費量比城市還大。所以未來母嬰行業(yè)的發(fā)展必定是在成本低，競爭小的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

店面布局

基于這種背景，我的店就開在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（當(dāng)然還有一個原因是沒資金，有錢誰不想在城里做個大的呢？）。因為自己在這行里呆過，找店面，裝修，進(jìn)貨，開張一氣呵成！

店鋪部局，左邊服飾，中間用品，右邊食品+用品，后面童車玩具。

左邊：

中間：

右邊：

集市風(fēng)俗

很多人都知道，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都趕集的習(xí)俗，每月每逢1，4，7或2，5，8亦或3，6，9的日了，大家都集中去上街購買需要物品。這個時候買東西的人多，賣東西的人也多。特別到了年底，街上基本是人山人海，舉步維艱，要說能和春運火車站有得一比絕不夸張。平時不敢集就會比較冷清。

但隨著城鄉(xiāng)一體化推近，目前很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已然成為世外小城，商業(yè)氣息濃重，每天都商賈去集，客如輪動，即使這樣卻依然保持著趕集的習(xí)俗。我的店就是在這樣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

開業(yè)冷淡

第一次開店，心情總是處在比較激動的狀態(tài)，加上之前經(jīng)常目睹以前的客戶開張時的火爆場，心里期望也比較高。草草整頓后選了個趕集的日子，沒有花籃，沒有廣告，沒有宣傳，放了一串鞭炮就開張了。一天下來結(jié)果令人大失去所望，奶粉只有送的，一聽都沒賣出去，開業(yè)第一天最終以衣服用品加起來才賣了一千多塊而告終。

經(jīng)驗總結(jié)：開店前的市場細(xì)節(jié)調(diào)查沒做到位

有了開張第一天的教訓(xùn)，總結(jié)了以下幾點:

1.開張?zhí)珎}促，沒有做必要的廣告宣傳。

2.奶粉沒有流通牌子，只有自己做的幾個鄉(xiāng)下很少有人知道或根本就沒聽過的牌子。這樣就沒有現(xiàn)有的消費群體和信任度，從零開始建立需要一個過程。

3.定價不合理，有些消耗品如尿不濕等商品同樣的東西比其他店標(biāo)價要高。這樣一來，顧客進(jìn)店看到熟悉的商品價格比其他店高，會誤認(rèn)為所有商品價格都是偏高而放棄購買，從而就失去成交機(jī)會。

4.鄉(xiāng)下人都喜歡討價還價，品牌的東西也不能按折扣賣，即便是你按進(jìn)貨折扣賣給他，他還是要還價。

5.店鋪位置不行（關(guān)于這個問題之前就已經(jīng)考慮到了，因為專業(yè)做母嬰且比較齊全的我是第一家，當(dāng)時找店面時還有另外一伙人也在找店面開母嬰店，當(dāng)時只有這一個店面，我是有熟人才先找房東談的，我不要他們就會要，為了搶占先機(jī)，即使位置不是很理想我還是把它租了）。

經(jīng)營觀察

小店經(jīng)營三個月后，各方面慢慢步入正軌，除奶粉依舊走不動外，從本月月初開始，服裝用品每天基保持500左右的營業(yè)額，這樣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店活下去應(yīng)該沒什么問題了，但也有可能是年底旺季的原因吧。

關(guān)于進(jìn)貨

如果想自己開店，沒必要到廠家去做業(yè)務(wù)，因為那更多面對接觸的是代理商。最好到省代或市代那里做，懶爸爸進(jìn)貨網(wǎng)也是不錯的選擇，他們直接對面才是終端門店，既可以了解終端店的運行模式，又可以了解并積累進(jìn)貨渠道，對后續(xù)自己開店有很大用處。

每天500營業(yè)額是不是太低？

我的店在不到3萬人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城26公里。相對于其他單賣奶粉店和童裝店受眾應(yīng)該不小了。500是少了點，一來是開店初期，二來只是用品衣服的，奶粉沒算，開始奶粉走的是一些流通貨，利潤不高，直接無視了。不過500相對每天房租水電不到30的開銷來說，已經(jīng)無壓力了，目標(biāo)是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似離目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)哇。