20世紀(jì)90年代初，孕嬰童行業(yè)開始在中國的消費市場中蹣跚起步。此后，隨著居民收入水平的提升及消費意識的覺醒，其逐漸成為國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。在孕嬰童行業(yè)快速發(fā)展的20 多年中，有企業(yè)倒下，也不斷有新的企業(yè)崛起。作為孕嬰童行業(yè)的后起之秀，成立于2014年的小星辰品牌集團雖然年輕，但是其控股和代理的母嬰品牌卻都有相當(dāng)悠久的歷史且在行業(yè)內(nèi)頗具知名度：1877年創(chuàng)立的英國嬰兒車品牌SILVER CROSS、1980年誕生的意大利童裝品牌I PINCO PALLINO、1995年成立的國內(nèi)嬰童品牌YEEHOO 英氏等。

哪里資源好，我們就在哪里制造

2012年，云月資本對廣州英愛貿(mào)易有限公司進行控股收購，在對其進行整合后成立了小星辰品牌集團，并將原來廣州英愛下面的“英氏”和“皮卡泡泡”兩大自營品牌收歸到小星辰旗下。在收購之前，英氏是國內(nèi)嬰兒內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)品牌，收歸小星辰旗下后，英氏的經(jīng)營品類囊括服裝、用品、推車、童車、玩具等。高峰認(rèn)為，國際化是小星辰帶給英氏的最大變化：“英氏是小星辰的支柱品牌，我們想讓它成為國內(nèi)嬰童品牌中最國際化的一個。通過英氏，我們提出了‘中國設(shè)計，全球制造’的概念——哪里資源好，我們就在哪里制造。”而如今的英氏已經(jīng)有了Made in Italy、Made in France。

在渠道方面，英氏同樣開啟了國際化的道路，今年4 月，英氏第一家海外專賣店在加拿大溫哥華落戶。高峰說這些都不是十幾年前的英氏所定下的發(fā)展方向，是小星辰賦予英氏的新的內(nèi)涵。“英氏是我們本土品牌國際化的一種嘗試，或許國內(nèi)很多品牌也在做同樣的事情，但我們也是全力以赴想讓英氏成為讓國人自豪的嬰童品牌”。

收購英氏后，小星辰依舊繼承和維護著其原有的經(jīng)銷商和代理商。對直營店跟代理商下面的零售店一視同仁是高峰的主張。為此，小星辰將代理團隊與直營團隊進行了合并。但之后，高峰也想要做一些改變：“在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)銷商和代理商也都面臨著一些經(jīng)濟壓力及零售市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，接下來我們想要用一些新貨更換他們舊的庫存，讓他們更加健康地去循環(huán)和運作。同時，我們也想在管理方面做出調(diào)整。通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的對接，了解他們的銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)營狀況，并幫他們做分析。當(dāng)然，對于一些實力不是很強且沒有很好發(fā)展的代理商，我們也會進行調(diào)整。我們會更愿意選擇比較有實力，同時兼?zhèn)鋺?zhàn)略眼光的代理商。”

孕嬰童中高端市場的空間還很大

隨著嬰童經(jīng)濟的崛起，國內(nèi)的孕嬰童市場也在不斷被細分。“如果用金字塔來作比喻的話，我們的產(chǎn)品想覆蓋的是金字塔的上半?yún)^(qū)，可能直至頂端。”高峰認(rèn)為，國內(nèi)孕嬰童行業(yè)的中低端市場競爭已經(jīng)非常激烈，其中不乏有制造業(yè)背景的大企業(yè)。與此相比，中高端市場的空間還很大，且中國的中產(chǎn)階級也都很有消費能力，他們很有意愿購買一些高檔產(chǎn)品。中產(chǎn)階級家庭是小星辰的目標(biāo)消費群，但高峰認(rèn)為，中國的中產(chǎn)階級定位一直以來都不是很明確。在他的概念中，小星辰的目標(biāo)消費群不僅僅是富裕階層，也包括白領(lǐng)。“這是一個非常龐大的群體，這個群體重視孩子，愿意在孩子身上花錢。同時，他們對品牌的認(rèn)知度也在不斷上升，雖然他們的消費是理性的，但對品質(zhì)的要求也毫不含糊。他們愿意為了品牌與質(zhì)量支付一定的溢價。”

而說起對品牌的認(rèn)知，曾在愛馬仕、葆蝶家等國際奢侈品品牌公司任職的高峰有著深刻的感受。“嬰童高端品牌與奢侈品不一樣，嬰童品牌無形價值的占比沒有奢侈品那么高，而且很多嬰童品牌還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，市場投入也沒有奢侈品大。同時，嬰童行業(yè)滿足某些功能的產(chǎn)品有一個中間軸，市場上受歡迎的高端嬰童品牌的定價并沒有脫離市場的中間軸。”

在選取嬰童品牌進入自己的體系時，小星辰也有自己的考量：“首先它要是自身領(lǐng)域中的專業(yè)品牌，其次它還必須對兒童的身心健康有幫助。對于市場上認(rèn)知度比較高的一些品牌，我們的態(tài)度是非常開放的。要是這個品牌與我們的定位相吻合并且有發(fā)展?jié)摿Γ词共皇仟毤掖砦覀円矔?。而將該品牌放入小星辰的平臺后，我們希望使其發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并讓它更有號召力。”高峰也坦言，小星辰想要拿一些嬰童品牌的代理權(quán)并不是難事，“現(xiàn)在很多進入中國的國外品牌找到我們，希望我們在中國市場為它們帶來更好的發(fā)展。”而在短短一年多的時間里，小星辰頻繁的動作也引起了行業(yè)的關(guān)注：開設(shè)英氏母嬰店及小星辰品牌集合店；成立小星辰兒童成長基金會；獲得法國小王子品牌在中國區(qū)嬰童用品和服裝品類的長期授權(quán)……

國內(nèi)孕嬰童行業(yè)的中低端市場競爭已經(jīng)非常激烈，其中不乏有制造業(yè)背景的大企業(yè)。與此相比，中高端市場的空間還很大，且中國的中產(chǎn)階級也都很有消費能力，他們很有意愿購買一些高檔產(chǎn)品。