千金衛(wèi)生用品股份有限公司成立于2011年，是湖南千金藥業(yè)股份有限公司的子公司，該公司在衛(wèi)生巾市場(chǎng)的紅海中獨(dú)辟蹊徑，推出千金凈雅醫(yī)用級(jí)衛(wèi)生巾產(chǎn)品并取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，這次秘書(shū)處選定千金作為湖南走訪(fǎng)的最后一站，與該公司邱永龍總經(jīng)理和黃玉琴副總經(jīng)理進(jìn)行了交流。

據(jù)邱總介紹，總公司基于千金藥業(yè)“跳出婦科做女性健康、跳出本業(yè)做中藥衍生”的戰(zhàn)略調(diào)整，成立了千金衛(wèi)生用品公司，是與川田衛(wèi)生用品公司共同投資的，結(jié)合了川田在衛(wèi)生巾方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和千金的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

目前市場(chǎng)上衛(wèi)生巾品牌數(shù)不勝數(shù)，如果僅僅是做普通衛(wèi)生巾，千金在原料、渠道和市場(chǎng)方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在相對(duì)成熟的衛(wèi)生巾市場(chǎng)中很難立足。所以，公司在成立之初就做出了研發(fā)新品類(lèi)的產(chǎn)品規(guī)劃：與千金藥業(yè)有機(jī)結(jié)合，利用在醫(yī)藥方面的原材料優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)可提升女性健康的個(gè)性化高端產(chǎn)品。

2011年開(kāi)始，千金藥業(yè)研發(fā)部與湖南中醫(yī)藥學(xué)院教授、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)著名專(zhuān)家合作，歷時(shí)兩年時(shí)間終于研發(fā)出這一新的品類(lèi)——千金凈雅婦科棉巾。采用純棉水刺布作為面層，并將天然植物精華附著在棉纖維上。

問(wèn)到為什么選用純棉水刺布作為面層，黃副總說(shuō)：“我們的總公司千金藥業(yè)對(duì)材料的皮膚致敏性和毒理性非常重視，我們必須要保持理念一致，選用天然棉纖維，降低致敏的風(fēng)險(xiǎn)，我們的所有材料都圍繞這個(gè)核心理念來(lái)選擇。雖然全棉水刺布面層比熱風(fēng)布等其他面層成本高，且干爽性稍差一些，但是對(duì)于特定的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，這些都是可以接受的。”

據(jù)黃副總介紹，千金藥業(yè)的婦科千金片是全國(guó)知名品牌，銷(xiāo)售額逐年遞增，這說(shuō)明受到婦科疾病困擾的女性很多，部分女性處在亞健康狀態(tài)，尤其在免疫力減弱的生理期，很需要能預(yù)防感染的衛(wèi)生護(hù)理，注重經(jīng)期護(hù)理的廣大女性都是千金凈雅的潛在消費(fèi)群體。她說(shuō)：“女性在經(jīng)期免疫力低下，我們的產(chǎn)品都是醫(yī)用消毒級(jí)的，女性患有婦科炎癥時(shí)，在吃藥治療過(guò)程中，每日使用我們的衛(wèi)生護(hù)墊也可起到輔助作用。”

千金凈雅的定位是做全國(guó)性的醫(yī)用級(jí)衛(wèi)生巾品牌，所以從一開(kāi)始的渠道規(guī)劃就是做全國(guó)市場(chǎng)。2013年產(chǎn)品上市后，從株洲、長(zhǎng)沙開(kāi)始，到長(zhǎng)三角、珠三角，再到北上廣深逐步布局全國(guó)市場(chǎng)：2013—2014年，主要在湖南、湖北、廣東、福建、江蘇、浙江、上海、北京、天津、山東7省3市布局；2015年達(dá)到16省4市；2016年21省4市；2017年計(jì)劃全面覆蓋。每到一個(gè)地方，千金都從國(guó)際連鎖、當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)連鎖入手，如沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、華潤(rùn)萬(wàn)家等，站穩(wěn)腳跟形成影響后再向其他連鎖延伸。同時(shí)還會(huì)進(jìn)入藥店、母嬰店、醫(yī)院等特殊渠道。

千金的這種營(yíng)銷(xiāo)模式需要強(qiáng)大的資金支持，不是初創(chuàng)企業(yè)的常規(guī)做法，也曾受到業(yè)內(nèi)人士的置疑。邱總笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)很多人都不看好我們，認(rèn)為我們的品牌做不過(guò)3年，但是，今年已經(jīng)是第3年了，而且我們做得越來(lái)越好。既然要做全國(guó)性品牌，而且是高端的小眾化品牌，就必須要走這條路。商超收費(fèi)雖然貴，但這是必要的投入。未來(lái)在商超里面品牌會(huì)越來(lái)越集中，產(chǎn)品必須要有銷(xiāo)量支撐、品牌支撐、產(chǎn)品質(zhì)量支撐，才能在商超中存在。”

單一產(chǎn)品不足以支撐千金凈雅品牌的戰(zhàn)略發(fā)展，未來(lái)千金還會(huì)研發(fā)其他品類(lèi)的產(chǎn)品，力爭(zhēng)將千金凈雅打造成繼婦科千金片之后千金藥業(yè)的第二個(gè)全國(guó)知名品牌。

這次走訪(fǎng)湖南省衛(wèi)生用品企業(yè)，記者很受觸動(dòng)，徹底扭轉(zhuǎn)了多年來(lái)中部地區(qū)衛(wèi)生用品行業(yè)不如沿海地區(qū)發(fā)達(dá)的印象。一朵在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的異軍突起，康程對(duì)消費(fèi)者研究和產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的投入以及千金創(chuàng)新品類(lèi)開(kāi)發(fā)醫(yī)用級(jí)衛(wèi)生用品藍(lán)海的魄力，都引領(lǐng)著中部地區(qū)的新潮流，處處顯示出中部的實(shí)力。也許在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再談地域差別已經(jīng)落伍，互聯(lián)網(wǎng)跨越了地區(qū)，跨越了國(guó)家，更重要的是它改變了人們的思維方式，消滅了信息不對(duì)稱(chēng)，從某種意義上講，它使所有企業(yè)站在了同一起點(diǎn)。周鴻祎曾經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)概括為：用戶(hù)至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)的商業(yè)模式和顛覆式創(chuàng)新（主要表現(xiàn)為用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新和商業(yè)模式的顛覆），我想對(duì)于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾點(diǎn)確實(shí)值得深思。