做生意都講“開門紅”，我們的母嬰店開業(yè)怎么籌備，制定怎樣的促銷方案才可以一舉爆破，打造新店影響力的同時(shí)可以換來回頭兒客？

今天為大家舉薦一個(gè)案例，以供參考。

一、 新店簡(jiǎn)介

A孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專柜：

0—3歲嬰幼兒服飾專柜；

嬰幼兒奶粉專柜；

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜；

嬰幼兒早教書籍及玩具專柜；

準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。

店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。

二、 開店思路

從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。

2. 店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費(fèi)者“行路難”問題。

3. 店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過分析會(huì)員購(gòu)買商品情況分析出適合會(huì)員購(gòu)買的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。

三、 新店開業(yè)氛圍營(yíng)造

店外：

I. 開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“A嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。

II. 正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷活動(dòng)及獎(jiǎng)品）。

III. 在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。

2. 店內(nèi)：

I. 以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺。

II. 背景音樂以輕音樂鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺。

III. 在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開店促銷活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及二維碼。

3. 促銷人員安排

店內(nèi)店外共十人。

店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。

店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。

四、 新店開業(yè)宣傳

做新店網(wǎng)站，將手機(jī)版店鋪頁(yè)面通過二維碼掃描告訴消費(fèi)者。

2. 將網(wǎng)頁(yè)及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款）。

3. 將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。

發(fā)布內(nèi)容：

I. 開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍冸娫?、店鋪網(wǎng)址及二維碼。

II. 優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

III. 企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。

IV. 有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。

五、 主題活動(dòng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。

I. 一等獎(jiǎng)：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個(gè)

II. 二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè)

III. 三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份

IV. 四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份

V. 五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包

2. 發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券

I. 消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券

II. 消費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券

III. 消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券

注釋：

1) 以上代金券只能在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。

2) 每種代金券需消費(fèi)滿額才可使用：

A. 消費(fèi)滿100可使用20元代金券

B. 消費(fèi)滿500元可使用100元代金券

C. 消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券

3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用

3. 會(huì)員積分制：

消費(fèi)滿200元即可免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，并且每消費(fèi)一元即可積累1個(gè)積分，

積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價(jià)值200元的商品。

注釋：

兌換商品奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。

六、預(yù)期效果

一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會(huì)員；

讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼；

能夠擁有至少200位回頭客；

銷售額達(dá)到100,000元，毛利潤(rùn)達(dá)到50,000元。