做生意都講“開門紅”，我們的母嬰店開業(yè)怎么籌備，制定怎樣的促銷方案才可以一舉爆破，打造新店影響力的同時可以換來回頭兒客？

今天為大家舉薦一個案例，以供參考。

一、 新店簡介

A孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個專柜：

0—3歲嬰幼兒服飾專柜；

嬰幼兒奶粉專柜；

嬰幼兒營養(yǎng)食品及護(hù)膚品專柜；

嬰幼兒早教書籍及玩具專柜；

準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書籍專柜。

店鋪會位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購。

二、 開店思路

從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng)營模式，從中觀察優(yōu)點與缺點，威脅與機(jī)會。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。

2. 店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決消費者“行路難”問題。

3. 店鋪網(wǎng)址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分情況。并且通過分析會員購買商品情況分析出適合會員購買的商品，并且能夠了解會員所需商品的時間段。

三、 新店開業(yè)氛圍營造

店外：

I. 開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“A嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。

II. 正式營業(yè)當(dāng)天搞一個簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費者店內(nèi)的促銷活動及獎品）。

III. 在店外搞一個商品體驗區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育嬰書籍為主，吸引路人。

2. 店內(nèi)：

I. 以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進(jìn)店購物的消費者有一種心理上的放心感覺。

II. 背景音樂以輕音樂鋼琴曲為主，給消費者一種放松愉悅的感覺。

III. 在店內(nèi)的一個區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣傳開店促銷活動以及會員優(yōu)惠內(nèi)容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。

3. 促銷人員安排

店內(nèi)店外共十人。

店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點，倆人負(fù)責(zé)商品體驗區(qū)，并且介紹商品的特點及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎以及代金券發(fā)放。

店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個專柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會員以及店鋪網(wǎng)頁。

四、 新店開業(yè)宣傳

做新店網(wǎng)站，將手機(jī)版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費者。

2. 將網(wǎng)頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網(wǎng)上訂單需要（每次消費500元以上即可網(wǎng)上訂單并且可享受貨到付款）。

3. 將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗裝。

發(fā)布內(nèi)容：

I. 開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、店鋪咨詢電話、店鋪網(wǎng)址及二維碼。

II. 優(yōu)惠活動內(nèi)容。

III. 企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。

IV. 有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。

五、 主題活動

抽獎活動：消費滿100元即可獲得一次抽獎機(jī)會，分別設(shè)立五種獎品。

I. 一等獎：嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個

II. 二等獎：嬰兒浴盆一個

III. 三等獎：嬰幼兒奶粉體驗裝一份

IV. 四等獎：嬰幼兒營養(yǎng)食品體驗裝一份

V. 五等獎：嬰幼兒濕紙巾一包

2. 發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券

I. 消費滿200元即可獲得20元代金券

II. 消費滿500元即可獲得100元代金券

III. 消費滿1000元即可獲得500元代金券

注釋：

1) 以上代金券只能在開業(yè)三個月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。

2) 每種代金券需消費滿額才可使用：

A. 消費滿100可使用20元代金券

B. 消費滿500元可使用100元代金券

C. 消費滿1000元可使用500元代金券

3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時使用

3. 會員積分制：

消費滿200元即可免費注冊會員，并且每消費一元即可積累1個積分，

積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價值200元的商品。

注釋：

兌換商品奶粉除外，并且積分不能與代金券同時使用。

六、預(yù)期效果

一個月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會員；

讓500位消費者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼；

能夠擁有至少200位回頭客；

銷售額達(dá)到100,000元，毛利潤達(dá)到50,000元。