從明年1月1日起，迪士尼的所有公主系列玩具將從生產(chǎn)芭比娃娃的美泰公司手中轉(zhuǎn)移到生產(chǎn) 變形金剛 的孩之寶公司手中。

對于美泰公司來說，這可不是什么好消息。這兩年美泰公司的日子不太好過，2014年下半年，美泰全球最大玩具公司的頭銜被樂高奪走。芭比娃娃的銷量也不好，從2012年開始，它全年的銷售額出現(xiàn)了明顯的連續(xù)下滑趨勢。2012年降幅3%，2013年降幅6%，2014年則高達16%。

迪士尼的公主系列玩具雖然沒有芭比娃娃賣得這么好，但它的體量也不小。根據(jù)Needham分析師的估算，迪士尼公主系列玩具的年銷售額大概為5億美元左右，占到去年美泰公司總銷售額的7.5%左右。失去了迪士尼公主系列玩具，美泰公司的損失可不算小。

美泰的保守以及缺乏創(chuàng)新成為了迪士尼拋棄美泰的重要原因。

眾所周知，迪士尼賣玩具向來都是靠電影。就比如2013年的《冰雪奇緣》上映之后，兩位公主Elsa和Anna迅速成為了女孩們最喜愛的玩具。2014年，美國零售聯(lián)合會的一份調(diào)查顯示，一共大約有20%的父母愿意為自己的女兒買這個新公主角色的玩具，超過芭比娃娃成為最受女孩歡迎的玩具。

美泰公司卻并不擅長結(jié)合電影來為玩具做營銷，甚至他們都不太愿意這么做。根據(jù)《彭博商業(yè)周刊》的報道，15年前美泰公司就曾經(jīng)為芭比娃娃的大電影創(chuàng)作過劇本，但是最終這個劇本被擱置到了一邊。芭比娃娃缺少新的故事，在年輕人心中的認知度越來越低，所以漸漸被冷落在了一邊。

相比之下，迪士尼新的合作者孩之寶就更擅長做這些事情。2007年，孩之寶和派拉蒙一起拍攝了第一部《變形金剛》電影，這部電影讓曾經(jīng)年銷售額只有2500萬美元的變形金剛玩具一下子火了。每一部電影的上映都會讓這個玩具的銷售額翻一番。

除了這一點以外，兩家公司的產(chǎn)品線也是促使迪士尼拋棄美泰轉(zhuǎn)投孩之寶的原因。美泰公司的主打產(chǎn)品芭比娃娃面向的是女孩子，而迪士尼的公主系列也是如此。芭比娃娃和迪士尼公主之間不可避免會產(chǎn)生一些競爭。

美泰公司常年都把重點放在芭比娃娃身上。尤其是這兩年芭比娃娃的銷量不斷下滑，使得美泰公司幾乎把所有精力都用在了拯救芭比娃娃之上。2013年，美泰公司甚至推出了自己的公主系列產(chǎn)品。

這意味著迪士尼公主在美泰公司中的地位越來越下降，所以迪士尼不得不去找下家。孩之寶是一個不錯的選擇，因為它的產(chǎn)品線中面向女孩的玩具比較少，也沒有和迪士尼公主類似的玩偶形象。

而且，孩之寶之前開發(fā)面向男孩子的玩具的經(jīng)驗也能夠幫助迪士尼公主系列。隨著社會風向的變化，現(xiàn)在人們越來越喜歡那種獨立、自強的女性形象，而不是傳統(tǒng)的公主形象。這也是為什么《冰雪奇緣》會如此受歡迎的原因。

孩之寶在接收了迪士尼公主系列之后表示，會將迪士尼公主打造成類似于女英雄這樣的角色。這種理念最終幫助孩之寶獲得了迪士尼的認同。

從美泰和孩之寶對于迪士尼公主的爭奪中可以看出來，玩具行業(yè)也在發(fā)生不少的變化，比如玩具的營銷和電影結(jié)合的越來越深，又比如傳統(tǒng)玩具的形象發(fā)生改變。美泰的衰落是因為它沒有意識到這些改變，失去迪士尼公主系列不過是這其中的一個縮影。