從2012年底起,中國孕嬰童行業(yè)最大的特點,就是發(fā)展速度驚人。對于各地的業(yè)界人士來說,驚喜與商機的背后需要進一步的謹慎和踏實。
中國的孕嬰童行業(yè),近年來以一種復雜多變?nèi)缛f花筒般的狀態(tài),從開發(fā)、生產(chǎn)、代理、渠道,到分銷、零售、進出口貿(mào)易。品牌商、生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商和零售商等各自看準了自己能夠拿捏的角度,力求盡可能全方位地覆蓋每項業(yè)務范圍。
筆者看到,在北京和上海這兩個GDP居首的城市,孕嬰童商家們大多以代理商或經(jīng)銷商起家,之后涉足零售。在一些經(jīng)濟條件較發(fā)達、城市建設發(fā)展迅速的中國二線大城市,則有原先為當?shù)厣a(chǎn)商的,華麗轉型為品牌商與零售商的,之后又利用自身已有的渠道和資源,成為一些國際品牌的代理商。
可見,業(yè)務模式是可以被整合的,市場也是可以被整合的。一般來說,中國市場每兩年就會有一些趨勢與渠道的變化,對企業(yè)來講,每五年則是一個變革和轉型的階段。因此,在中國的經(jīng)營之道必定是“有彈性”的,嬰童商家和企業(yè)必須在穩(wěn)固發(fā)展業(yè)務的基礎上調(diào)整、整合、甚至適當?shù)剞D型。這也是為了更好地適應不斷變化的市場需求。
“市場是可以被整合的,商品也是。不管在哪個級別的中國城市,二線也好,三線也好,四線也好,孕嬰童產(chǎn)品都有它存在的價值。”上海黃色小鴨貿(mào)易有限公司執(zhí)行經(jīng)理詹志明先生說,“當然,地域之間的差別是很大的,只有了解這個地域的需求、以及不同的人文背景等形成的消費方式,才能將生意做活。”
業(yè)務的成敗,最終是由每個地域的市場來決定的。市場還決定著怎么樣的企業(yè)能有什么能力去做什么事情,因為一個可以滿足所有市場需求的企業(yè)是不存在的。
“毫無疑問,行業(yè)人士都認為這個孕嬰童市場潛力巨大,有商機。但值得提醒大家的是,這個商機里最大的陷阱也擺在我們面前。”嬰童行業(yè)資深內(nèi)控和戰(zhàn)略管理專家周如祥先生說,“許多公司覺得這個也能做,那個也能做,這個也賺錢,那個也賺錢,代理商做零售,零售商做品牌,品牌商做代理,諸如此類。但有沒有想過什么才是自己真正最強項的商業(yè)模式?當涉及到很多模式的時候,每個環(huán)節(jié)又怎樣才能做到位?市場是大的,但業(yè)務過分擴張會造成顧此失彼,造成資金運轉不利,人員需求跟不上,以至于服務質量和業(yè)務能力下滑。”
居其位,行其事。在中國的嬰童行業(yè),如果是大企業(yè),要嚴格樹立行業(yè)信譽、安全和責任,把業(yè)務細分,嚴守自己的最強項。之后以市場需求為前提徐徐整合與擴張,并能夠在良性運營的基礎上教育市場,反饋社會。而小公司,則更要珍惜現(xiàn)有的渠道和客戶,把業(yè)務做穩(wěn)固,先獲得可靠而穩(wěn)定的經(jīng)濟利益,再從自己最擅長的事情上發(fā)展業(yè)務。
在泡沫的經(jīng)濟環(huán)境下,要注意規(guī)避風險。之后,才能享其樂。