人氣對于新店來說是極其重要的,因?yàn)橹挥腥藲馔瞬糯碇懈嗟娜岁P(guān)顧你的小店,進(jìn)而這些人成為你客戶的可能性也會大大加強(qiáng)。怎樣的方法可以幫助你更快地聚攏人氣呢?推廣是提高店鋪人氣的必備要素,但是如果一個(gè)玩具店只知道做推廣而不在其他方面做功課的話,仍舊不能實(shí)現(xiàn)持久經(jīng)營并盈利的初衷。因此,要聚攏人氣還要在以下這些方面上下功夫:
1、分析市場需求尋找穩(wěn)定的貨源
做生意賺錢不是一件容易事,需要明了到底有多少人需要你賣的玩具。因此,做市場分析就顯得尤為重要。例如:你賣的玩具是面對哪個(gè)年齡層面居多,針對不同層次年齡段的需求來考慮你的貨品樣式和種類。同時(shí),尋找到你所定位的年齡層次以后,玩具店還要尋找穩(wěn)定的貨源。想想看,當(dāng)顧客非常高興的來問你的玩具產(chǎn)品的時(shí)候,你告訴他,沒有貨了或是沒有他要的顏色了,顧客的心里一定會不舒服。因此,對于新開張的玩具店來說,找到充足的貨源,才可以讓玩具店的經(jīng)營活動(dòng)正常的進(jìn)行。
2、貨物少而精
剛開店鋪的玩具店主們,一般在開始不敢一次性投入太多的資金。因此,新開張的店鋪貨物數(shù)量會顯得有些少。然而少不是缺點(diǎn),但是一定要保證貨物的精,貨物的質(zhì)量要靠得住。因?yàn)樾麻_的玩具店信譽(yù)較低,消費(fèi)者此時(shí)購買玩具完全是在看好玩具質(zhì)量的前提下進(jìn)行,如果消費(fèi)者拿到的玩具質(zhì)量過硬,則會無形之中為玩具店增加口碑效應(yīng)。
3、價(jià)位公道,吸引顧客
玩具店新手賣家大多時(shí)候會認(rèn)為低價(jià)才會吸引消費(fèi)者,因此在新開張的時(shí)候,大多都會把價(jià)格定的較低,因此賣出一件商品,有可能就會賠本。其實(shí),大可以不必這么做,低價(jià)是可以更加吸引人,而如果以自己的利潤作為代價(jià)那么則沒有必要了。因此,把價(jià)格定在一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢镁涂梢?,不要太高,也不要太低,既保證自己能夠有利潤,又保證自己的價(jià)格不是所有賣家中最高的就可以了。
4、用良好態(tài)度建立顧客群
在所有店鋪的經(jīng)營中,都有這樣一個(gè)“真理”,就是保留住一個(gè)老顧客,比建立10個(gè)新顧客要好的多。而玩具店店主的態(tài)度,就決定了你是否會擁有老顧客,決定了你以后生意的好壞。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)平臺中參與市場競爭,顧客除了買品質(zhì)還要買的就是信譽(yù)。而良好的服務(wù)態(tài)度,則是玩具店賺取信譽(yù)的最好工具。而有了信譽(yù)則會又為自己聚攏來越來越多的客戶。這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。因此,玩具店要用自己的良好服務(wù)建立起屬于自己的顧客群體。
5、堅(jiān)持為自己的店鋪?zhàn)鰪V告
“酒香也怕巷子深”這是在物質(zhì)極大豐富的年代里才會遇到的問題,如果自己不加以宣傳,就會淹沒在這浩如煙海的店鋪當(dāng)中,因此,玩具店必須堅(jiān)持“做廣告”,這種廣告可以是付出成本的,也可以是在各大論壇和博客當(dāng)中的宣傳。
在新開玩具店的經(jīng)營中,都會遇到一段低潮期,但這些都是暫時(shí)的,如果賣家堅(jiān)持每天為自己的店鋪?zhàn)鰪V告,并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)待客,以高質(zhì)量的產(chǎn)品提供給客戶,則玩具店一定會為自己聚攏來越來越多的人氣,從而讓生意慢慢好起來。
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