東莞龍昌玩具是一家有50年歷史的玩具廠商。當(dāng)傳統(tǒng)的代工生產(chǎn)利潤(rùn)愈加稀薄之時(shí)，他們做了件大膽的事——拍動(dòng)畫片。
轉(zhuǎn)型升級(jí)正成為東莞制造類企業(yè)的“新常態(tài)”，規(guī)模不一、產(chǎn)業(yè)各異的這些企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下各顯神通，奮力渡海。
觸電文化產(chǎn)業(yè)
在2015中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)(東莞)(下稱“加博會(huì)”)現(xiàn)場(chǎng)，龍昌玩具的展位擺在顯眼位置，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)有人過(guò)來(lái)試玩遙控汽車，還有很多人被擺在展位最前面的高鐵機(jī)器人（300024）吸引。這兩架一黑一白散發(fā)金屬光澤的機(jī)器人就是龍昌玩具所拍動(dòng)畫片《高鐵英雄》的衍生產(chǎn)品。

拍動(dòng)畫片可比生產(chǎn)一件玩具難度高多了。龍昌玩具負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售的負(fù)責(zé)人告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，從立項(xiàng)到完工，拍攝《高鐵英雄》耗時(shí)近兩年。現(xiàn)在這部耗費(fèi)了大量心血和資金的動(dòng)畫片正在炫動(dòng)、金鷹、卡酷、優(yōu)漫、嘉佳等五大卡通衛(wèi)視播出。
為何一家玩具廠要耗資近千萬(wàn)拍攝一部動(dòng)畫片?初看起來(lái)，這并不是件賺錢的事。上述負(fù)責(zé)人透露，他們已經(jīng)花2000萬(wàn)元備好一批《高鐵英雄》的玩具產(chǎn)品，希望隨著動(dòng)畫片的播放而大賣，目標(biāo)是賣出5000萬(wàn)元。1000萬(wàn)元拍攝，2000萬(wàn)元生產(chǎn)，賣出5000萬(wàn)元，僅賺2000萬(wàn)元?這還沒(méi)刨去電視臺(tái)播放的費(fèi)用。顯然投資回報(bào)的賬不是這么算的，龍昌玩具已經(jīng)摸清了文化產(chǎn)業(yè)的道道，他們要賺的是版權(quán)費(fèi)用。“你知道喜洋洋灰太狼吧?你看到的每一只灰太狼都要給他們的制作方付費(fèi)。我們賺的是這個(gè)錢。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
這是東莞制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型。經(jīng)濟(jì)環(huán)境迫使這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生改變，他們或者調(diào)整市場(chǎng)，從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，以龍昌游戲?yàn)槔M管他們的外銷依然占據(jù)總銷售額的8成，但內(nèi)銷也已成長(zhǎng)到2成;或者削減成本，龍昌游戲最多時(shí)擁有8000名員工，現(xiàn)在削減為不到5000人，那3000人的工作量被機(jī)械手臂和自動(dòng)化取代;或者往上下游產(chǎn)業(yè)鏈或相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
電商助力中小企業(yè)
拓展內(nèi)銷最關(guān)鍵的一是品牌，二是渠道。這是這些曾經(jīng)專注于加工貿(mào)易的企業(yè)們的短板。另一些致力于彌補(bǔ)這些短板的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，比如各類電商平臺(tái)。
加博匯電商平臺(tái)就是這樣的產(chǎn)物。東莞市副市長(zhǎng)賀宇曾如此介紹加博匯的誕生：由于東莞的加工貿(mào)易企業(yè)大多數(shù)是中小型的，資金實(shí)力不足，很多也不愿意在電子商務(wù)上投入太多，因此東莞市政府打算辦一個(gè)網(wǎng)上加博會(huì)，目前已有幾百家企業(yè)加入這個(gè)線上平臺(tái)。
東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)修細(xì)毅曾表示，盡管東莞企業(yè)在電子商務(wù)方面的應(yīng)用比例較高，估計(jì)達(dá)到八成，有很多企業(yè)在淘寶等平臺(tái)開了店，但整體營(yíng)銷水平不高。
加博匯電商平臺(tái)自前年開始運(yùn)作。他們開發(fā)了一個(gè)名為“加盈掌柜”的電商分銷平臺(tái)。這個(gè)電商平臺(tái)依托加博會(huì)聚集的加貿(mào)企業(yè)優(yōu)質(zhì)貨源，專門面向高小學(xué)生用戶群體，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端及微信朋友圈社交分享功能而實(shí)現(xiàn)銷售。
目前，加盈掌柜已經(jīng)擁有28萬(wàn)注冊(cè)掌柜，日均銷售額接近50萬(wàn)元，供應(yīng)商數(shù)量達(dá)到375家，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到10259款。為了做大平臺(tái)，加盈掌柜盡可能讓利給注冊(cè)的掌柜們，目前還未實(shí)現(xiàn)盈利。
來(lái)自廣東科技學(xué)院的周惠鴻是掌柜之一。他們通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)使周邊同學(xué)成為他們的客戶，比如前段時(shí)間柴靜的《穹頂之下》紀(jì)錄片被朋友圈刷屏之時(shí)，他們適時(shí)推出了空氣凈化器的銷售。他們并不需要擔(dān)心貨源，因?yàn)楦黝惞?yīng)商已經(jīng)在加博匯平臺(tái)上等候。他們僅僅需要將這些質(zhì)量不錯(cuò)但品牌尚待推廣的產(chǎn)品推送給身邊的同學(xué)。
這對(duì)于廣東許多中小型的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。前段時(shí)間的明星產(chǎn)品是“張小盒”的杯子和“雅麗潔”的面膜，這兩個(gè)來(lái)自廣州的品牌或許不算有名，但4月份在加盈掌柜的銷量已經(jīng)分別達(dá)到82萬(wàn)和102萬(wàn)。