作為奧飛動漫戰(zhàn)略拓展事業(yè)線的重要組成部分，澳貝經(jīng)歷了哪些不為人知的發(fā)展歷程？
它又是如何站穩(wěn)腳跟成為國內(nèi)嬰幼兒玩具的先驅(qū)者？
未來澳貝的發(fā)展又會給行業(yè)帶來怎樣的改變？
《中國孕嬰童》通過對奧飛動漫嬰童事業(yè)部總經(jīng)理喬勝先生的專訪，
帶您深入了解國內(nèi)嬰幼兒玩具產(chǎn)業(yè)，了解澳貝成功背后的秘密。

“奧迪雙鉆，我的伙伴”這句經(jīng)典的廣告語曾經(jīng)回蕩在每一位80 后、90 后的童年里。對那時(shí)的男孩子而言，四驅(qū)車、雷速登、悠悠球都是必不可少的玩具伙伴。而當(dāng)這些80 后、90 后長大成人，身為人父、人母之后，他們發(fā)現(xiàn)一個名為“澳貝”的嬰幼兒玩具品牌，正陪伴著他們的孩子成長。
作為國內(nèi)第一家動漫上市企業(yè)——廣東奧飛動漫股份有限公司旗下的嬰幼兒玩具品牌，澳貝已為上千萬個家庭提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒益智玩具產(chǎn)品及服務(wù)。2013 年6 月，第一夫人彭麗媛隨習(xí)近平主席訪問南美時(shí)，將一批國內(nèi)生產(chǎn)的玩具捐助給了當(dāng)?shù)氐暮⒆?，其中就有澳貝玩具。這一事件使得“澳貝”被更多國人熟知，品牌的知名度也大大提升。
國內(nèi)嬰幼兒玩具的先驅(qū)者

澳貝創(chuàng)立于2006 年，致力于為中國0-3 歲的寶寶提供安全益智的嬰幼兒玩具。

“十年前，中國的兒童商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)頗具規(guī)模，國內(nèi)從事玩具制造和娛樂業(yè)經(jīng)營的商家已經(jīng)從兒童市場這塊大蛋糕中獲得巨大利潤，而國外的兒童消費(fèi)品牌也逐漸搶攤登陸中國，期望在競爭中分得一杯羹。少數(shù)在兒童消費(fèi)市場獲得成功的玩具制造商開始將市場細(xì)分，日益關(guān)注并投資于嬰幼兒消費(fèi)市場。這些具有戰(zhàn)略創(chuàng)新性的企業(yè)，開始將以前忽略的領(lǐng)地進(jìn)行重新梳理，挖掘除了成人、兒童以外的消費(fèi)需求，澳貝就是在這樣的形勢下誕生的。”說起澳貝創(chuàng)立的原因，奧飛動漫嬰童事業(yè)部總經(jīng)理喬勝如數(shù)家珍。
正如喬勝所言，澳貝的創(chuàng)立是奧飛動漫的戰(zhàn)略性舉措。2005 年，奧飛動漫結(jié)合歷年市場研究和數(shù)據(jù)分析，推測2007 年開始會掀起新一輪的嬰兒潮，故強(qiáng)勢介入嬰童板塊。2006 年9 月，澳貝的第一批新產(chǎn)品成功上市。這批產(chǎn)品借助奧迪銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商進(jìn)行“大樹嫁接”，但是團(tuán)隊(duì)在操作過程中存在一些問題，如：團(tuán)隊(duì)的專注重心、銷售渠道的匹配，品牌發(fā)展出現(xiàn)瓶頸。之后，澳貝的產(chǎn)品在部分重點(diǎn)城市進(jìn)行試點(diǎn)，銷售重心向母嬰渠道開拓轉(zhuǎn)移。在經(jīng)歷了最初的轉(zhuǎn)型風(fēng)浪之后，澳貝逐漸在嬰幼兒玩具市場中站穩(wěn)腳跟。2009 年，奧飛動漫成立了嬰童事業(yè)部，負(fù)責(zé)嬰童玩具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣與銷售。次年，澳貝與華南師范大學(xué)合作，成立澳貝早期教育研究中心，為澳貝玩具研發(fā)提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撘罁?jù)。澳貝因此成為目前國內(nèi)第一個，也是唯一一個擁有早期教育研究中心的嬰幼兒玩具品牌。

據(jù)悉，2014 年澳貝年度銷售額接近3 億元，增長相對較平穩(wěn)。而在過去的一年，越來越多新興的本土品牌、外資品牌加入中國嬰幼兒玩具市場，競爭日益激烈，澳貝面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。

以專業(yè)立足 以安全獲贊

研究認(rèn)為，0-3 歲是開啟寶寶天賦的最佳時(shí)期。而隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長以及家庭收入的提高，父母對早期幼兒教育日漸重視。
正是由于一些國內(nèi)外玩具品牌不斷對消費(fèi)者進(jìn)行教育，嬰幼兒玩具市場逐步被開發(fā)。與其他玩具不同，嬰幼兒玩具產(chǎn)品具有特殊性。“嬰幼兒玩具產(chǎn)品的購買者和使用者是‘兩個人’。澳貝玩具的核心使用者是0-3 歲的寶寶，而目標(biāo)消費(fèi)群體則集中在自用與送禮這兩塊市場。自用的目標(biāo)消費(fèi)者是孩子的父母，他們非常關(guān)注孩子的健康成長和智力發(fā)育，對嬰幼兒玩具有一定認(rèn)識，他們最關(guān)注產(chǎn)品的安全性、功能、品質(zhì)、價(jià)格和品牌，既是重點(diǎn)消費(fèi)者，又是品牌忠誠者，是最重要和最關(guān)鍵的群體。而送禮的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是孩子父母的親戚朋友，他們關(guān)心孩子，但對嬰幼兒玩具所知不多，他們最關(guān)注產(chǎn)品的包裝和性價(jià)比。”

因?yàn)槭褂脤ο蟮奶厥庑?，家長們最關(guān)心的便是玩具的安全性。對于產(chǎn)品的質(zhì)量，喬勝自信地說道：“澳貝的產(chǎn)品全部采用環(huán)保材料制造，所有出廠的玩具都必須經(jīng)過四大認(rèn)證和十項(xiàng)安全測試。包括跌落測試、化學(xué)測試、扭力測試、拉力測試、壓力測試、小零件測試、利邊、尖點(diǎn)測試、涂層附著力測試、繩索測試、騎乘玩具動態(tài)強(qiáng)度測試。”
為了成為專業(yè)的嬰幼兒玩具生產(chǎn)商，2010 年，澳貝早期教育研究中心特意邀請國內(nèi)知名早教專家袁愛玲教授擔(dān)任專家主持，并與國內(nèi)多名早教專家合作，進(jìn)行兒童智力開發(fā)、情感教育、心理健康教育等方面研究，此些研究為澳貝玩具研發(fā)提供了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撘罁?jù)。澳貝早教理論體系的一大特色是以開發(fā)寶寶潛能為目標(biāo)，而不是強(qiáng)行教育寶寶學(xué)會某樣能力。
喬勝介紹說，未來澳貝仍將定位于“家庭早教玩具”，并將逐步發(fā)展為圍繞0-3 歲嬰童早教服務(wù)集玩具、家居服飾、體驗(yàn)中心為一體的嬰童動漫領(lǐng)導(dǎo)品牌。
渠道下沉、網(wǎng)絡(luò)推廣 雙管齊下

專業(yè)度強(qiáng)，對品牌的價(jià)值、核心產(chǎn)品力要求越來越高，是近年來母嬰渠道的特點(diǎn)。“與母嬰零售商合作的玩具企業(yè)更需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造獨(dú)特的強(qiáng)大生命力的核心產(chǎn)品，提高品牌的價(jià)值感。而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場為代表的母嬰渠道，已經(jīng)成為一個獨(dú)立的、快速擴(kuò)張的銷售渠道。”喬勝對玩具企業(yè)與母嬰行業(yè)的合作有著清晰的認(rèn)識。
同時(shí)，澳貝很早就意識到渠道下沉可能帶來的商機(jī)，其在2014 年初逐步建立起一支數(shù)十人的深度分銷團(tuán)隊(duì)，集中精力配合常規(guī)銷售團(tuán)隊(duì)開拓三、四線城市潛在市場。上年，澳貝更是在三、四線城市大刀闊斧開拓了許多大型連鎖、單體高產(chǎn)母嬰店，彌補(bǔ)了空白市場，為其品牌增加了15% 的分銷網(wǎng)點(diǎn)，將品牌植入到三、四線城市的目標(biāo)消費(fèi)者群體中。未來，澳貝將聚焦資源打造核心產(chǎn)品，更加注重渠道的精耕細(xì)作，提升品牌價(jià)值。

澳貝在推廣上的另一大亮點(diǎn)是其官方微博的運(yùn)營。2013 年初，澳貝的官方微博正式成立，在粉絲經(jīng)濟(jì)形勢下，澳貝的官方微博以一個知性親民的澳媽形象，為粉絲提供專業(yè)的育兒知識，以增強(qiáng)粉絲粘性。“我們內(nèi)部的一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合一家自媒體廣告運(yùn)營公司一起經(jīng)營著微博，現(xiàn)擁有10 萬多的粉絲，40% 以上為活躍粉絲。”喬勝也坦言，能夠有這樣的成就，澳貝也經(jīng)歷了微博定位、形象人物化、信息時(shí)效化等艱辛的成長過程。

在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下，奧飛動漫將堅(jiān)持“以IP 版權(quán)內(nèi)容為核心，打造符合全年齡段的泛娛樂平臺，成為國內(nèi)一流的文化娛樂集團(tuán)”的發(fā)展目標(biāo)。作為母公司戰(zhàn)略拓展事業(yè)線重要組成部分，澳貝也將遵循公司的發(fā)展方向，將文化與產(chǎn)業(yè)更好的結(jié)合發(fā)展。當(dāng)行業(yè)的競爭日益激烈之時(shí)，澳貝會給行業(yè)帶來怎樣的改變，值得業(yè)界期待！
同時(shí)，喬勝也認(rèn)為，消費(fèi)行為正在改變著零售形勢，最后會改變整個零售行業(yè)。他預(yù)測，未來2-3 年內(nèi)，零售行業(yè)可能面臨大洗牌，而這次大洗牌將有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。面對市場的變化，喬勝認(rèn)為，澳貝要做的就是專注，專注于嬰幼童市場，并提升自己的品牌和價(jià)值。他也呼吁，為了玩具產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，每一位業(yè)界的從業(yè)者都需要更加努力去適應(yīng)變化和不斷創(chuàng)新。